智慧馬桶 指導老師:簡南山 企管三甲 49770016 49770052 49770082 49770912 鄭嘉如 陳姵璋 陳姿伃 邱心妤.

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1 智慧馬桶 指導老師:簡南山 企管三甲 鄭嘉如 陳姵璋 陳姿伃 邱心妤

2 概念－如廁健檢雙效合一 日本的馬桶科技領先全球，現在家裡擁有免治馬桶已經不稀奇了，我們希望推出可以做健康檢查的高科技馬桶，可讓你邊上廁所邊量血壓，還可以做尿液分析。

3 功能 尿液檢測 測量血壓及體溫 內建的落地式磅秤可量體重 將數據自動傳送到個人電腦， 　也能轉寄給醫生

4 購買的原因 一堆人排隊等著做健康檢查， 假如能在家健檢不是更好? 普遍健檢費用高 可節省時間 4

5 市場機會－ＳＴＰ分析 市場區隔 目標市場 市場定位

6 市場區隔 市場定位 市場定位 依人口統計變數的”年齡”，主要將市場分成老中少三大類 主要針對４０歲以上的中老 年人
我們以「讓家中也有一台迷你醫療站」為產品定位，引起中老年人消費市場的共鳴 市場定位

7 MD NEWS也針對這個趨勢寫道: 「全球高齡化浪潮：是危機， 也是商機」
市場機會－環境分析 國家政策研究基金會指出，台灣自民國８２年起正式邁入高齡化社會。也就是說，未來只會有愈來愈多的老年人口。而我們所推出的智慧馬桶讓你可以在上廁所的同時，順便進行健康檢測，正因應了老年人的需求。 MD NEWS也針對這個趨勢寫道: 「全球高齡化浪潮：是危機， 也是商機」

8 A-T-A-R模型 智慧馬桶擁有者的數量：八十萬 第一年內我們認為我們可讓市場上智慧馬桶擁有者知曉我們智慧馬桶的百分比：百分之四十
第一年內這些知曉的擁有者決定嘗試此智慧馬桶且開始尋找此智慧馬桶的百分比：百分之二十 在市場導入期間我們能說服消費性電子零售商引進此智慧馬桶的百分比：百分之五十 實際試用者喜歡此產品且購買第二個智慧馬桶的百分比：百分之十 扣除經銷商利潤及推廣折讓之後，對於製造商每一個智慧馬桶的收入：十萬 預期銷售量下的單位成本：五萬 依據A-T-A-R模型，利潤貢獻的預測為：

9 利潤貢獻 = 潛在顧客數量× AW × T × AV × R ×邊際利潤
= × .40 × .20 × .50 × .10 × （$100,000-$50,000） = $60,000,000

10 行銷預算 建立市場銷售量(市場佔有率)目標  3% 預估試用者成為採用者的比率  40%
建立市場銷售量(市場佔有率)目標  3% 預估試用者成為採用者的比率  40% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比  30% 預估廣告訊息所需觸及的市場百分比  80% 預估誘使消費者試用所需要的展露次數  20 估算將訊息傳遞給 1%消費者的成本  100,000 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本  100,000 *20 *80 = 160,000,000 元

11 製造成本 直接材例如包括進貨運費、銷售稅與關稅等 直接人工，如機器操作員與組合線上作業員 之薪資與福利
製造成本＝直接材料＋直接人工＋製造費用 58000= 直接材例如包括進貨運費、銷售稅與關稅等 直接人工，如機器操作員與組合線上作業員 之薪資與福利 間接製造費用例如動力、物料、間接材料、 間接製造人工、廠房租金、廠房設備、廠房 折舊等。

12 訂價策略 高價榨脂訂價法 低價滲透訂價法 一開始在推出有專利保護的智慧馬桶之初 以高價榨脂訂價法，訂定較高價格，目標 是想先回收研究開發成本，可先從市場榨 取相當的收入，等漸漸有打響知名度後可 採低價滲透訂價法來爭取市場佔有率，以 穩固市場。

13 損益表 銷貨收入 100,000 100.0% －銷貨成本 -65,000 65.0% ＝銷貨毛利 =35,000 35.0% －營業費用
　銷貨收入 100,000 100.0% －銷貨成本 -65,000 65.0% ＝銷貨毛利 =35,000 35.0% －營業費用 -25,000 25.0% ＝營業淨利 =10,000 10.0% －所得稅 -2,500 2.5% ＝稅後淨利 =7,500 7.5%

14 損益表 單位：千元新台幣 2009年 2010年 2011年 營業收入淨額 10,700 33,300 74,400 產品A 6,300 17,800 43,000 產品B 3,200 9,600 16,000 產品C 1,200 3,300 9,000 產品D 2,600 6,400 生產成本 8,896 18,090 35,021 營業毛利 1,804 15,210 39,379 營業費用 12,940 14,351 22,052 營業淨利 -11,136 859 17,327 營業外收入 利息收入 營業外支出 利息費用 本期稅前純益 員工紅利 86 1,733 所得稅費用 本期純益 773 15,594 EPS (2.32) 0.16 3.25

15 新產品計畫是否值得正式上市 一個新產品要成功最主要的決定因素 產品概念吸引力 (○) 智慧馬桶相當方便，在這個重視健康、養生的時代很有吸引力
產品概念吸引力 (○) 智慧馬桶相當方便，在這個重視健康、養生的時代很有吸引力 產品表現 (○) 兼顧免治馬桶優良功能性，還能夠健康檢查。 長期消費者的忠誠度 (○) 慢慢穩固市場，建立消費者忠誠度。 基於以上3點的分析，此新產品計畫值得上式，每項產品都會隨 著 科技發展日新月異，如同馬桶→免治馬桶…誰也沒想到馬 桶會變得如此方便、多功能，然而隨著高齡化社會現象的產生 ，及越來越重視健康的世代，智慧馬桶絕對是值得開發、上市 的一項新產品。