Packaged Water 行銷管理期中報告 第五組 企三 許昱涵 企三 戴大軒

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1 Packaged Water 行銷管理期中報告 第五組 企三 許昱涵 49623060 企三 戴大軒 49623062
企二 廖家偉 企二 黃哲政 企二 林宥恩 企二 王德瑞 企二 林鈺珣 2010/4/10

2 總報告流程 4P STP New Products 2010/4/10

3 4P 2010/4/10

4 產品 2010/4/10

5 產品市場的定義 產品市場定義的範圍由廣至窄，可分為三個層次。 包裝水 國內 礦泉水 國外 純水 蒸餾水 海洋 深層水 鹼性 離子水 氣泡水
台鹽運動 鹼性離子水 統一PH 9.0鹼性離子水 味丹鹼性竹炭水 氣泡水 第一階層 產品種類 第二階層 產品品項 第三階層 產品品牌 資料來源：行銷研究－實務與理論應用／邱志聖／智勝文化 2010/4/10

6 國內礦泉水 ( 1/7 ) 國內 礦泉水 統一 悅氏礦泉水 悅氏礦泉水PET 700旗艦瓶 UNI water礦泉水 麥飯石礦泉水 泰山
產品 通路 價格 促銷 國內礦泉水 ( 1/7 ) 國內 礦泉水 統一 悅氏礦泉水 悅氏礦泉水PET 700旗艦瓶 UNI water礦泉水 麥飯石礦泉水 泰山 便利達康水管你礦泉水 愛買 最划算礦泉水 恆基 數位科技 健量微量礦山泉水 2010/4/10

7 NZ Pure and Natural products
產品 通路 價格 促銷 國外礦泉水 ( 2/7 ) Aberfoyle Aberfoyle (加拿大) 雀巢 Contrex (法) Acqua Panna (義大利) Vittel (法) Aquaqueen Aquaqeen (澳) 金車大塚 Crystal Geyser (美) FUJI Water FUJI (斐濟) Costco Kirkland (美) Masafi Masafi (阿拉伯聯合大公國) NZ Pure and Natural products NZ Natural Mineral Water (紐西蘭) Snowy Snowy (澳) Arteska VODAVODA (塞爾維亞) DANONE Volvic (法) Evian (法) Whistler Whistler (加) 2010/4/10

8 產品 通路 價格 促銷 國外礦泉水 －附錄 2010/4/10

9 純水 ( 3/7 ) 產品 通路 價格 促銷 純水 味全 I-WATER 泰山 泰悅埔里 天然水 TWIST WATER 泰山純水 太古
就是愛喝水 泰山 泰悅埔里 天然水 TWIST WATER 環保包裝水 泰山純水 太古 可口可樂 水森活 樂活主張純淨水 楓康 興農 楓康純水 愛買 最划算 埔里純水 味丹 多喝水 金車 噶瑪蘭 波爾 佳格 食品 得意的一天 健康純水 泰華 油脂工業 清境好水 2010/4/10

10 海洋深層水 ( 4/7 ) 海洋 深層水 台灣海洋 台灣海洋 深層水 台灣海洋 鹼性離子水 Taiwan yes
產品 通路 價格 促銷 海洋深層水 ( 4/7 ) 海洋 深層水 台灣海洋 台灣海洋　深層水 台灣海洋　鹼性離子水 Taiwan yes 海之寶Taiwan yes海洋深層水 台鹽 台鹽海洋　深層水 台鹽海洋　鹼性離子水 統一 悅氏深命力100%海洋　深層水 PH9.0海洋深層水 海灣深層水資源 沛堤鈣鎂　水飲料 2010/4/10

11 產品 通路 價格 促銷 鹼性離子水 ( 5/7 ) 味丹 鹼性竹炭水 統一 PH9.0鹼性離子水 台鹽 運動鹼性離子水 2010/4/10

12 產品 通路 價格 促銷 蒸餾水 ( 6/7 ) 屈臣氏 屈臣氏蒸餾水 屈臣氏加礦蒸餾水 大西洋第二生產線 大西洋蒸餾水 2010/4/10

13 Rosbacher 氣泡水 ( 7/7 ) 老子曰 Perrier 雀 巢 S. Pellegrino 產品 通路 價格 促銷
2010/4/10

14 通路 2010/4/10

15 國內礦泉水 ( 1/7 ) 種 類 品 名 7 - 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買 CostCo
產品 通路 價格 促銷 國內礦泉水 ( 1/7 ) 種　類 品　　　　　　　　　名 7 - 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買 CostCo 國內 礦泉水 統一UNI water 礦泉水 ● 統一麥飯石 最划算礦泉水 健量活源水 健量微量礦山泉水 味丹竹炭礦泉水 悅氏礦泉水 悅氏礦泉水PET 700旗艦瓶 泰山便利達康水管你礦泉水 7-11礦泉水PET1000 台糖礦泉水 清境礦泉水 2010/4/10

16 國外礦泉水 ( 2/7 ) 產品 通路 價格 促銷 種 類 品 名 國外 礦泉水 Aberfoyle ● Acqua Panna
種 類 品　　　　　　　名 7 - 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買 CostCo 國外 礦泉水 Aberfoyle ● Acqua Panna Aquaqueen Contrex Crystal Geyser FIJI Kirkland Masafi NZ Natural Snowy Vittel VODAVODA 富維克礦泉水 加拿大惠斯樂冰河水 愛維養礦泉水 2010/4/10

17 純水 ( 3/7 ) 種 類 品 名 7 - 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買 CostCo 純 水
產品 通路 價格 促銷 純水 ( 3/7 ) 種　類 品 　　　　　　　　名 7 - 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買 CostCo 純　水 I-WATER就是愛喝水 ● 水森活純淨水 水森活樂活主張純淨水 泰山TWIST WATER 環保包裝水 泰山純水 泰悅埔里天然水 維大力淨化純水 得意的一天健康純水 清境好水 金車噶瑪蘭天然水 最划算埔里純水 興農楓康純水 味丹多喝水 金車波爾天然水 統一H2O純水 2010/4/10

18 蒸餾水、鹼性離子水 蒸餾水 屈臣氏加礦蒸餾水 ● 屈臣氏蒸餾水 Watsons water 大西洋蒸餾水 鹼性 離子水 台鹽運動鹼性離子水
產品 通路 價格 促銷 蒸餾水、鹼性離子水 種　類 品　　　　　　　　名 7 - 11 萊爾富 全 　家 屈臣氏 康是美 楓 　康 Jasons 　聯 愛 　買 CostCo 蒸餾水 屈臣氏加礦蒸餾水 ● 屈臣氏蒸餾水 Watsons water 大西洋蒸餾水 鹼性 離子水 台鹽運動鹼性離子水 統一PH 9.0鹼性離子水 味丹多喝水鹼性竹炭水 2010/4/10

19 海洋深層水 ( 6/7 ) 沛堤鈣鎂水飲料 種 類 品 名 7 - 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買
產品 通路 價格 促銷 海洋深層水 ( 6/7 ) 種　類 品　 　 名 萊爾富 全 　家 屈臣氏 康是美 楓 　康 Jasons 聯 愛 　買 CostCo 海洋 深層水 台鹽海洋深層水 ● 台鹽海洋鹼性離子水 台灣海洋深層水 台灣海洋鹼性離子水 悅氏深命力100% 海洋深層水 海之寶Taiwan yes 沛堤鈣鎂水飲料 2010/4/10

20 氣泡水 ( 7/7 ) 氣泡水 德國雷巴哈維 氣泡礦泉水 ● Perrier S. Pellegrino 種 類 品 名 7 – 11
產品 通路 價格 促銷 氣泡水 ( 7/7 ) 種 類 品　　　　　　名 7 – 11 萊爾富 全 家 屈臣氏 康是美 楓 康 Jasons 聯 愛 買 CostCo 氣泡水 德國雷巴哈維 氣泡礦泉水 ● Perrier S. Pellegrino 2010/4/10

21 價格 2010/4/10

22 國內礦泉水 ( 1/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 國內 礦泉水 最划算礦泉水 600 5 0.83333
產品 通路 價格 促銷 國內礦泉水 ( 1/7 ) 種　類 品　　　　　　　　　名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 國內 礦泉水 最划算礦泉水 600 5 悅氏礦泉水 10 統一UNI water 礦泉水 550 18 (買三送一) 泰山便利達康水管你礦泉水 16 悅氏礦泉水PET 700旗艦瓶 700 20 健量微量礦山泉水 2010/4/10

23 國外礦泉水 ( 2/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 國外 礦泉水 Kirkland一箱平均 500
產品 通路 價格 促銷 國外礦泉水 ( 2/7 ) 種 類 品 　　　　　　　名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 國外 礦泉水 Kirkland一箱平均 500 6.543 Aberfoyle一箱平均 8.257 Snowy 600 25 美國水晶高山泉水 Crystal Geyser一箱平均 Acqua Panna一箱平均 750 41.583 Masafi 30 加拿大惠斯樂冰河水 32 法國富維克礦泉水 35 VODAVODA Vittel 39 Aquaqueen FIJI 43 法國法維多礦泉水 330 33 2010/4/10

24 純水 ( 3/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 純 水 最划算埔里純水 600 5 0.83333
產品 通路 價格 促銷 純水 ( 3/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 純 水 最划算埔里純水 600 5 I-WATER就是愛喝水 560 7 泰悅埔里天然水 8 得意的一天健康純水 9 噶瑪蘭天然水 10 波爾天然水 清境好水 12 興農楓康純水 水森活純淨水 14 泰山純水 700 20 泰山TWIST WATER環保包裝水 18 味丹多喝水 水森活樂活主張純淨水 550 17 2010/4/10

25 海洋深層水 ( 4/7 ) 沛堤鈣鎂水飲料 500 14 2.80000 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 海洋
產品 通路 價格 促銷 海洋深層水 ( 4/7 ) 種　類 品　　　　　　　　　　名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 海洋 深層水 台灣海洋深層水 570 11 海之寶Taiwan yes 海洋深層水 600 15 2.5 沛堤鈣鎂水飲料 500 14 台灣海洋鹼性離子水 850 24 台鹽海洋深層水 28 悅氏深命力100%海洋深層水 20 統一PH9.0鹼性海洋深層水 800 29 台鹽海洋鹼性離子水 22 2010/4/10

26 鹼性離子水 ( 5/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 鹼性 離子水 味丹多喝水鹼性竹炭水 700 13
產品 通路 價格 促銷 鹼性離子水 ( 5/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 鹼性 離子水 味丹多喝水鹼性竹炭水 700 13 味丹鹼性竹炭水 18 統一PH9.0鹼性離子水 800 25 台鹽運動鹼性離子水 520 19 2010/4/10

27 蒸餾水 ( 6/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 蒸餾水 大西洋蒸餾水 330*4 39 2.95455
產品 通路 價格 促銷 蒸餾水 ( 6/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 蒸餾水 大西洋蒸餾水 330*4 39 屈臣氏蒸餾水 Watsons water 800 25 屈臣氏加礦蒸餾水 430 19 2010/4/10

28 氣泡水 ( 7/7 ) 種 類 品 名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 氣泡水 德國雷巴哈維 氣泡礦泉水 500*6 179
產品 通路 價格 促銷 氣泡水 ( 7/7 ) 種　類 品　　 　名 容量(ml) 價格(元) $/100ml 氣泡水 德國雷巴哈維 氣泡礦泉水 500*6 179 S. Pellegrino 500 65 Perrier 330 55 2010/4/10

29 促銷 2010/4/10

30 由於本組所做的包裝水商品項太多 故僅從各種類包裝水中 取出幾家廠商做為代表
產品 通路 價格 促銷 由於本組所做的包裝水商品項太多 故僅從各種類包裝水中 取出幾家廠商做為代表 2010/4/10

31 部分品牌促銷表 產品 通路 價格 促銷 抽獎 各式廣告 慈善公益 體育 活動 特別 明星代言 降價 與五星級飯店或高級 餐廳合作 網路 人氣
票選 泰山純水 ● 悅氏礦泉水 (選舉) 味丹多喝水 (創意) Volvic富維克 台塩海洋 鹼性離子水 Perrier 氣泡礦泉水

32 產品 通路 價格 促銷 事件行銷 悅氏礦泉水配合天外奇蹟的抽獎活動 路跑 泰山 Twist Water 礦泉水抽獎活動 2010/4/10

33 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(1/7) Vodavoda 國外礦泉水 2010/4/10

34 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(2/7) 味丹鹼性竹炭水 2010/4/10

35 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(3/7) 台鹽─海洋水系列 2010/4/10

36 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(4/7) 盧廣仲代言的 泰山TWIST  WATER環保包裝水 2010/4/10

37 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(5/7) Perrior沛綠雅氣泡水 2010/4/10

38 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(6/7) 屈臣氏蒸餾水 2010/4/10

39 產品 通路 價格 促銷 廣告欣賞(7/7) 全智賢&趙仁成 2%礦泉水 2010/4/10

40 STP 2010/4/10

41 描述每一區隔的剖面，意即說明每一區隔的特性與成員成分
介紹 區隔 選定 定位 Segmentation 市場區隔 區隔選定 定位 界定區隔變數，並進行區隔的劃分 描述每一區隔的剖面，意即說明每一區隔的特性與成員成分 評估每一市場區隔的吸引力，並加以排序 選定目標的區隔市場 尋求每一市場區隔可能的定位概念 選定、發展與傳達所選定的定位概念 2010/4/10

42 介紹 區隔 選定 定位 我們以下張簡報中的四項變數來作市場區隔 2010/4/10

43 介紹 區隔 選定 定位 區隔變數種類 行為變數 地理變數 人口統計變數 心理變數 2010/4/10

44 介紹 區隔 選定 定位 行為變數 行為變數 追求利益 時機區隔 地理變數 人口統計變數 心理變數 2010/4/10

45 行為變數 口渴 從事戶外活動 健康 減重 口感 外型 便宜 時機區隔 追求利益 家庭 外租 使用者狀態 介紹 區隔 選定 定位
2010/4/10

46 介紹 區隔 選定 定位 人口統計變數 行為變數 地理變數 人口統計變數 年齡 性別 心理變數 2010/4/10

47 年齡 性別 女性 特殊味道 男性 物超所值 人口統計變數 年長者 產地與水源 年輕族群 包裝與口味 介紹 區隔 選定 定位
年長者　　　產地與水源 年輕族群　　包裝與口味 性別 女性　　　　特殊味道 男性　　　　物超所值 2010/4/10 資料來源：Pollster波仕特線上市調

48 介紹 區隔 選定 定位 心理變數 行為變數 地理變數 人口統計變數 心理變數 動機 生活型態 2010/4/10

49 介紹 區隔 選定 定位 心理變數 生活型態 工作住家 學生外宿 動 機 健康 減重 口感 外型 便宜 2010/4/10

50 介紹 區隔 選定 定位 心理變數 生活型態 工作住家 學生外宿 動 機 健康 減重 口感 外型 便宜 2010/4/10

51 描述每一區隔的剖面，意即說明每一區隔的特性與成員成分
介紹 區隔 選定 定位 Targeting 市場區隔 Segmentation 區隔選定Targeting 定位 Positioning 界定區隔變數，並進行區隔的劃分 描述每一區隔的剖面，意即說明每一區隔的特性與成員成分 評估每一市場區隔的吸引力，並加以排序 選定目標的區隔市場 尋求每一市場區隔可能的定位概念 選定、發展與傳達所選定的定位概念 2010/4/10

52 選定目標市場 介紹 區隔 選定 定位 Packaged Water 附加 健康價值 鹼性 離子水 海洋 深層水 礦泉水 口感 氣泡水 外型
附加　　　健康價值 鹼性　　離子水 海洋　　深層水 礦泉水 口感 氣泡水 外型 國外　　礦泉水 特殊水源 大眾 純水 無雜質 蒸餾水 選定目標市場 2010/4/10

53 描述每一區隔的剖面，意即說明每一區隔的特性與成員成分
介紹 區隔 選定 定位 Positioning 市場區隔 Segmentation 區隔選定Targeting 定位 Positioning 界定區隔變數，並進行區隔的劃分 描述每一區隔的剖面，意即說明每一區隔的特性與成員成分 評估每一市場區隔的吸引力，並加以排序 選定目標的區隔市場 尋求每一市場區隔可能的定位概念 選定、發展與傳達所選定的定位概念 2010/4/10

54 1. 雖然越來越多品牌推出「海洋深層水」與「鹼性離子水」等，強調附加健康價值，但銷售比例仍不高。
介紹 區隔 選定 定位 　　最近三個月內有喝過包奘水的消費者中，較常喝的包裝水種類依序是礦泉水(87.5﹪)、純水(43.4﹪)、蒸餾水(6.7﹪)、海洋深層水(6.0﹪)、鹼性離子水(6.0﹪)、氣泡式(0.8％)等。 1. 雖然越來越多品牌推出「海洋深層水」與「鹼性離子水」等，強調附加健康價值，但銷售比例仍不高。 2. 消費者對於純水、蒸餾水沒有特別偏好。雖然強調無雜質，但其銷售仍低於礦泉水。此外，純水沒有人體所需的礦物質，使得部份的人對純水的價值產生懷疑，也讓純水、蒸餾水銷售無法與礦泉水相較。 　　由此可知消費者消費包裝水，還是仍停留在喝水的利益點，最重要就是品質值得信賴、品牌力強、價格可以接受。至於成分是否是純水、鹼性離子水、蒸餾水、深層水、加味水…等，重要性相對不高。 2010/4/10 資料來源： 「消費者飲用包裝水的行為探討與行銷意涵」／東方線上／2008／中時行銷知識庫

55 消費者產品知覺圖 價格高 ★ 新產品 品質低 品質高 價格低 介紹 區隔 選定 定位 從各類別的水中，分別選出 一到兩個領導品牌為代表。
★ Perrier沛綠雅 ★ Evian愛維養 ★ Vovic富維克 ★屈臣氏蒸餾水 ★台鹽海洋鹼性離子水 品質低 品質高 ★ Taiwan yes 100% 深命力海洋深層水 ★統一麥飯石 ★統一PH9.0鹼性離子水 ★味丹多喝水 ★泰山純水 ★味丹鹼性竹炭水 ★悅氏礦泉水 價格低

56 New Products 2010/4/10

57 Holy Packaged Water San Pietro II 聖彼得二世 2010/4/10

58 anymore!!! 聖彼得二世 為了得到的上帝祝福，無知 的人們往往要費盡千辛萬苦才能 得到一咪咪的聖水……
but from now on, you don’t need to do that anymore!!! 2010/4/10

59 這是以往商品化後的聖水 2010/4/10

60 但是這些可笑的聖水商品後面…… 都只是空有瓶身標語而已 實質上根本沒有聖水成分， 沒有聖水成分的聖水 　　　有什麼鳥用？ 2010/4/10

61 聖彼得二世 San Pietro II 《內容物》
特色：特地取自梵諦岡的聖水缽中的聖水， 每100ml即含有100ppm的聖水， 讓你不需到梵蒂岡，也能享受上帝的恩典， 沐浴在神的光輝下。 售價：每聖瓶容量100ml，售價500台幣。 目標顧客：教堂、教徒、一般無知民眾。 原因：讓教堂能多一點吸引信徒、讓教徒能隨時淨化 自我心靈、讓一般無知民眾體驗聖水。 2010/4/10

62 聖彼得二世 San Pietro II 《容器》
這是一罐極為普通的寶特瓶 Stage 1 2010/4/10

63 聖彼得二世 San Pietro II 《容器》
與其他極為普通的寶特瓶不同的 是這寶特瓶的正中央有一根可伸 縮的吸管！ Stage 2 2010/4/10

64 聖彼得二世 San Pietro II 《容器》
寶特瓶本體中間可以轉開並拉 開，在拉開的同時，可伸縮的 吸管也會被拉長而突出瓶口。 Stage 3 2010/4/10

65 聖彼得二世 San Pietro II 《容器》
吸管突出瓶口後，消費者即可 吸到瓶底的水，而不用每次水 快喝完了就得把頭抬得高高的 ，只為了喝剩下那一咪咪水！ Stage 4 2010/4/10

66 喝水， 　　　可以不只是喝水。 ～ Cindy Crawford 2010/4/10