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速卖通平台基础 标题制作详解
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课程目录 产品排序原理 如何寻找关键词 标题制作三步走 实践环节
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如何设置标题 标题是为了让买家找到你的产品 所以,买家用到的词就是你需要设置的词!
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好的标题和关键词 好的标题和关键词能为店铺带来更多流量 好的标题和关键词能对产品带来更多的点击和更高的转化率
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商品排序简介 综合排序 相关性得分 类目 属性 标题 关键词 商业得分 可成交性 服务能力 反作弊 交易指数 信息质量 其它指标
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相关性五重匹配 属性 标题 类目 关键词 详情页 搜索相关性 1、标题、关键词是五重匹配中最重要的;
2、相关性可以简单的理解为,如果A产品的类目、属性、标题、关键词、详情页描述都出现了B关键词,那么当买家搜索B关键词的时候,A产品的相关性得分就是最高的,所以通过优化我们可以让我们产品的相关性得分达到满分。但是注意这个相关性得分是针对某个关键词的。 详情页
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标题制作三步走 收集数据 可以通过数据纵横扥工具来收集 分析数据 具体词具体分析 设置标题 标题制作三段法
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What is keywords? “导航” Navigator 关键词就好比导航,当用户把想去的地方输入导航,导航就会带领我们达到目的地。
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获取关键词的途径 目标国家的关键词 速卖通平台关键词 速卖通的分类 数据纵横 Ebay、Amazon关键词 关键词工具 文学影视作品
更多途径来自你的观察力……
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目标国家的关键词 套头衫 美国人喜欢用Pullover 英国人喜欢用hoodie 裤子 美国人喜欢用Pants 欧洲人喜欢用Trousers
孩子 英国人多用children 美国人喜欢用kids eg:英国学校中的班级称作form,在美国学校中则叫grade或class。 eg:英国大学的男生被称作university men,在美国大学中则被叫做college boys eg:英国大学的教师叫staff,统称之为dons,而在美国大学中则叫faculty 针对国家的用语习惯来设定关键词
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速卖通平台关键词
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速卖通平台关键词 参考该卖家的标题设置
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获取关键词的途径 作用: 这种方法挖掘的词汇适合做主关键词和放标题 主属性,主特质!
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速卖通的分类
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速卖通的分类
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数据纵横 – 挖掘热词
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作用: 数据纵横挖掘的热搜词语,大多跟时下的季节、性别、节日等元素息息相关,这类词语适合在标题里当流行元素着重体现,放在第二和第三个关键词也不错。 流行,泛词,搜索量大,较为抽象! Eg: skirts women
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Ebay Amazon 关键词
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Ebay和amazon虽然是同类电商平台,但是各自的排序规则会有不少区别。选词的时候需要注意。 如果几个平台都在用的词语,最能代表该商品的主属性。 所以这类平台得到的关键词,作为标题的部分组成较为合适。
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其他平台关键词 www.amazon.com www.ebay.com www.bonanza.com www.sears.com
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搜索工具关键词 Google AdWords Google Trend Keywordspy …
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Google AdWord’s http://www.google.com/adwords/start/
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Google Trend
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Google Trend
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Keywordspy
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关键词工具的作用 谷歌等关键词工具得到的数据,是在大互联网搜索引擎的统计数据 速卖通的买家特别是美国买家,他们用谷歌等于我们用百度一样。 所以这类工具的选词,一是显示词语的热搜变化曲线,可以作为部分标题甚至关键词的参考。
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其他平台关键词 Hello Kitty: 小黄人: 唐老鸭: 冰雪奇缘: 超能陆战队(Big Hero 6): 英雄联盟: 魔兽世界: 佩佩猪(关了一批皇冠店铺) PS: 这些关键词和外观都是有版权的,如果想卖,一定要授权
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设置关键词的简单思路 核心词 属性词 流量词 小词(小语种词) 128个字符 确保128个字符填满,并且在前35个字节里体现出产品
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关键词、属性词堆积
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必须:突出主属性和特征词
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制作一个标题 Floral Print Short Sleeve Mini Dress Fabric:chiffon
New Summer One-piece Women Dress Floral Print Chiffon Dress Short Sleeve O Neck Casual Mini Party Design Dress
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制作一个标题 With hood Spring Autumn Ninja Turtle green Long Sleeve 2 Pieces
Baby Boys Spring Autumn Clothing Set Green Long Sleeve Hoodie + Pants Ninja Turtle Print 2 Pieces/set Children Clothing
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关键词的误区 热词就是好词,要当做主关键词用 标题的关键词写的越多越好 能带来流量的关键词要多用
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标题制作三段法 核心词汇 属性词 流量词 核心词:行业热门词(影响排行,影响点击率)。 属性词:例如长度,颜色等(影响排行,影响点击率)。
流量词:能带来流量的词。
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爆款 引流款 利润款 店铺产品结构 60%销量来源 定价:有竞争优势,利润较少 选品:基本款,大部分消费者都接受的款式 数量:1-2款
20%销量来源 定位:小爆款,多用来报活动,同样有引流的作用 数量:3-5款 20%甚至更少销量来源 定价:定价时留更多利润空间 定位:广撒网,为店铺赚取利润 数量:很多
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爆款 引流款 利润款 不同产品角色的标题设置 特点:倾注绝大多数人力、物力、财力。 策略:核心词汇+修饰词+属性词。
特点:广告花费不如爆款多,用于报名参加活动,拓展店铺流量来源(预备爆款)。 策略:核心词汇+修饰词+属性词+(次级热词)。 引流款 特点:承担为店铺带来自然搜索流量的任务。 策略:核心词汇+属性词+流量词。 利润款
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实践环节 以某款产品为例,实际操作标题的制作 挖掘关键词 填写标题 填写关键词 多语言优化 完成
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了解标题与关键词的来源 从产品本身中挖掘出词
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从平台找出买家热搜词
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从平台找出买家热搜词
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从平台找出买家热搜词
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通用火爆流量词 时尚 热销 高品质 新产品 厂家直销 大促销 便宜 包邮 …….
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标题制作方法与技巧 标题填写方法 : 先挖掘出产品自身属性词,再去系统后台寻找买家搜索词 标题最长可输入128个字符
标题中同个单词只能用一次 标题中不能出现和 实际产品属性无关的词 多放热搜属性词 核心词词尽量放在靠前 标题语法尽量简单 标题尽量不用符号分隔 将准备的关键词组合起来就 是标题
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标题制作方法与技巧 收集开头就挖掘出来的关键词 :
产品本身挖掘出来的属性词 : 黑色 米色 明星 高领 网纱 无袖 花纹 棉 蕾丝 紧身 …. 数据纵横里挖掘出来的热搜词:女士品牌 性感 修身 个性 可爱 优雅 订婚 派对 … 搜索发现和联想出来的明星词:时尚 热销 高品质 新产品 厂家直销 大促销 便宜 包邮 ……. 按照以上8点 组合这些关键词成为产品标题 : 中文标题 : 热销明星同款 高品质棉质网纱无袖高领修身性感蕾丝花纹 T恤 女士品牌 包邮 英文标题 : Hot Selling Star Top Quality Women T shirt Cotton Gauze Sleeveless High Collar Slim Sexy Lace Flower Brand free shipping
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实践环节 根据刚才提供的产品,填写一个字符数在100-128之间的标题 用 A+B+C 关键词填写方法 ,填写关键词
优化多语言标题(任选一语言)
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