凌派VS雷凌.

Presentation on theme: "凌派VS雷凌."— Presentation transcript:

1 凌派VS雷凌

2 目录 一．雷凌概述 二．雷凌产品宣传点 三．差异化对比表

3 雷凌概述 车型概况 排量 车型 1.6L 1.8L 2014年5月20日 80后年轻群体 凌派、轩逸、卡罗拉等
手动新锐版 手动精英版 CVT精英版 手动领先版 CVT领先版 CVT豪华版 价格 （万元） 10.78 未公布 12.48 13.98 15.98 上市时间 2014年5月20日 人群定位 80后年轻群体 竞争对手 凌派、轩逸、卡罗拉等 产品定位 定位在凯美瑞之下，致炫之上的中级车

4 外观

5 内饰

6 空间

7 雷凌产品宣传点 动感有力外观： 超长轴距设计： 三大技术安全保障： 雷凌采用了丰田Iconic Dynamism的外观设计理念，并展
现出了丰田汽车最新的家族式前脸设计，细长的镀铬中网 与立体上扬的夜幕式远近光一体投射前大灯形成一道式前 脸设计，同时前大灯还集成了中央一条白色的LED示宽灯， 下方梯形的大嘴式前进气格栅还运用了黑色的处理。 超长轴距设计： 车身尺寸：4630mm/1775mm/1480mm 轴距：2700mm 浮雕式钢琴烤漆中控台，前排6向电动调节运动座椅， 后排960mm乘坐空间。 三大技术安全保障： 高刚性车身 VSC车辆稳定性控制 6安全气囊顶配车型才配置

8 差异化对比表 车型信息 1.8凌派豪华版 1.8雷凌精英版 厂商指导价 13.48万 13.98万 长*宽*高(mm)
4650mm/1750mm/1505mm 4630mm/1775mm/1480mm 轴距 2650mm 2700mm 变速器 5MT/5AT 5MT/S-CVT（8AT) 最大功率 102kw 103kw 最大扭矩 172N.m 173N.m 后备厢容积 588L 426L 综合油耗 6.7L 6.1L 1、车身参数，凌派虽然处于劣势，但是尽可能引导客户进入车内实际感受， 因为MM理念和高利用率的因素，所以凌派空间不比雷凌差。 2、动力参数，凌派虽然有些微劣势，实际驾驶凌派中低速的加速更为迅猛，要引导客户进行试驾感受，强调发动机与变速箱的匹配性。 3、油耗方面，凌派有些微劣势，但是实际油耗方面一直是本田的优势！

9 差异化对比表 车型信息 1.8凌派豪华版 1.8雷凌精英版 厂商指导价 13.48万 13.98万 底盘系统 后悬架 扭力梁非独立悬架
转向系统 EPS电子助力 轮胎规格 205/55 R16 安全装备 车身稳定控制系统 VSA VSC 倒车雷达 4探头倒车雷达 无 倒车影像 有 BOS刹车优先系统 悬架、底盘方面凌派与雷凌并无区别，凌派在安全装备方面有略微的优势， 全系标配BOS刹车优先系统。

10 差异化对比表 车型信息 1.8凌派豪华版 1.8雷凌精英版 厂商指导价 13.48万 13.98万 娱乐系统 DVD影音系统 无 有
DA互联屏系统 蓝牙系统 免提电话/音频播放 豪华配置 一键启动 无钥匙进入 换挡拨片 在配置方面凌派并无太大优势，应该通过推荐我们的智能互联屏系统、无钥匙进入、一键启动等以体现凌派与雷凌的差异化优势。

11 凌派VS卡罗拉

12 目录 一．卡罗拉概述 二．卡罗拉产品宣传点 三．差异化对比表

13 第11代卡罗拉，锐志之下，花冠之上的新一代中级车
卡罗拉概述 车型概况 排量 1.6L 1.8L 车型 GL手动 GL CVT GL-i手动 GL-I CVT GL-i真皮版 GLX-i GLX-I CVT PREMIUM至高版 价格 （万元） 10.78 11.78 12.78 13.48 14.08 15.08 15.98 上市时间 2014年6月X日 人群定位 80后年轻群体 竞争对手 凌派、轩逸、雷凌等 产品定位 第11代卡罗拉，锐志之下，花冠之上的新一代中级车

14 外观部位

15 内饰

16 空间

17 卡罗拉产品宣传点 动感有力外观： 超长轴距设计： 安全保障： 车身尺寸：4630mm/1775mm/1480mm 轴距：2700mm
用100%的回头率，闪耀无与伦比的独特之美 相信感官的震撼、相信你的心跳，真正的心动是第一眼就被彻底吸引。全新COROLLA 卡罗拉，融汇前沿设计以极具时代感的动感风尚让钦慕之光一路紧随，顶级美学思考以时间淬炼心动，与你的精彩生活辉映闪耀。 超长轴距设计： 车身尺寸：4630mm/1775mm/1480mm 轴距：2700mm 主驾驶席座椅电动调节、前排座椅加热功能 安全保障： GOA车身 VSC车身稳定性控制系统+TRC牵引力控制系统 驻车雷达（前2后4）/顶配倒车影像无雷达 前部+侧部SRS空气囊（驾驶席、助手席）

18 差异化对比表 车型信息 1.8凌派豪华版 1.6 GL-i真皮版 厂商指导价 13.48万 长*宽*高(mm)
4650mm/1750mm/1505mm 4630mm/1775mm/1480mm 轴距 2650mm 2700mm 变速器 5MT/5AT 5MT/S-CVT（8AT) 最大功率 102kw 90kw 最大扭矩 172N.m 154N.m 后备厢容积 588L 未知 综合油耗 6.7L 5.9L 相同的价位只能买到1.6的卡罗拉，在动力方面全新卡罗拉是无法与凌派竞争 的，而且油耗是靠用户的亲身体验为准的，实际油耗方面本田一直以来都有非 常好的口碑。

19 差异化对比表 车型信息 1.8凌派豪华版 1.6 GL-i真皮版 厂商指导价 13.48万 底盘系统 后悬架 扭力梁非独立悬架
新型拖曳臂式悬架(减震器、减震簧分离式) 转向系统 EPS电子助力 轮胎规格 205/55 R16 安全装备 车身稳定控制系统 VSA 无 倒车雷达 4探头倒车雷达 驻车雷达（前2后4） 倒车影像 BOS刹车优先系统 有

20 差异化对比表 车型信息 1.8凌派豪华版 1.6 GL-i真皮版 厂商指导价 13.48万 娱乐系统 DVD影音系统 无 DA互联屏系统 有
蓝牙系统 免提电话/音频播放 豪华配置 一键启动 无钥匙进入 后中央扶手

21 话术应对 与新卡罗拉和雷凌相比，需要强化的三个价值点 1. 中级车黄金排量1.8L的销量冠军。（强调品质值得信赖，新竞品的品质有待检验）
参考话术：凌派从去年6月份一上市，月销量迅速突破一万台，直逼两万台，至今一直稳定在每月 1.5万台左右，稳居中级车黄金排量1.8L的销量冠军，可见消费者对于凌派品质的充分认可。更重 要的是我们1.8L的排量只卖1.6L的价格，你如果买新卡罗拉，等待多久不说，同样价格只能买个 1.6L的排量，而且新车的品质还有待检验，真心折腾！ 2. 提车不等待。（强调买凌派，不用等待，早买早享受） 参考话术：现在买凌派不用等待，早买早享受；买新卡罗拉，需要等待到货不说，提到车， 好不好开还说不准，开起来，新车的品质如何更是未知数…… 3. 配置更实用。（强调同样的价格，凌派的配置要比新卡罗拉（雷凌）的配置更为实用） 参考话术：同样价格，凌派可以买1.8L而新卡罗拉只能买1.6L。不仅如此，我们的BOS刹车优先系 统、智能屏互联系统、ECON绿色节能系统和16寸大轮毂等非常实用和人性化的配置，新卡罗拉的 1.6L都没有；更让人不能接受的是，新卡罗拉1.6L竟然全系列都没有配车身稳定系统，关键时刻 都不能为车上乘员提供保障，其安全性可想而知。大伙都知道，真皮什么的可以加装，可车身稳 定系统是加装不了的。

22 谢谢 漳州市康达汽车销售服务有限公司 销售部 2014年6月