PIAA -賽車運動的基因-. PIAA -賽車運動的基因- SILICONE WIPER BLADE 矽膠撥水雨刷.

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2 PIAA -賽車運動的基因-

3 SILICONE WIPER BLADE 矽膠撥水雨刷

4 雨刷的作用是？ ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？ ●PIAA矽膠潑水雨刷的獨特優勢是？
●矽膠潑水雨刷賣場小貼士

5 雨刷基礎原理 擦拭原理 ○ × 不良視線 視線清楚 雨 光 光 不均勻水膜會造成光線折射 均勻水膜光線不會折射 經常維持清楚視線,
雨刷並非將水滴完全刮除,而是讓水滴呈現均勻水膜. ○ 均勻水膜！ × 不均勻水膜！ 雨 雨刷撥動 光 光 水滴 玻璃面 不均勻水膜會造成光線折射 均勻水膜光線不會折射 不良視線 視線清楚 經常維持清楚視線, 如開始有些不良視線, 請檢查或更換雨刷 雨刷已經劣化, 需要更換雨刷 3

6 雨刷的膠條如何區分？ ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？ ●PIAA矽膠潑水雨刷的獨特優勢是？
●矽膠潑水雨刷賣場小貼士

7 雨刷膠條種類

8 不同膠條材料的雨刷 的特點是？ ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？
●PIAA矽膠潑水雨刷的獨特優勢是？ ●PIAA矽膠潑水雨刷如何超越天然橡膠及石墨雨刷？ ●PIAA在性能及品質上的追求 ●PIAA雨刷系列介紹 ●矽膠潑水雨刷賣場小貼士

9 べべべべ 天然橡膠雨刷擦拭 ～撥水加工玻璃時～ 撥水加工玻璃使用天然橡膠雨刷時,為什麼會產生跳動和唧唧雜音?
因為撥水玻璃無法附著水珠,所以雨刷與玻璃面間無法產生水膜。 雨刷 因此無法形成水膜 雨刷會直接擦拭玻璃面 因撥水效果所產生的水珠 べべべべ 撥水薄膜 水滴飛散 水滴 玻璃面 唧唧 雜音発生！ 16

10 石墨加工雨刷擦拭 ～撥水加工玻璃時～ 石磨雨刷膠條摩擦係數低,因為在天然橡膠表面做石墨覆膜加工,所以使用在撥水加工玻璃上,不會產生跳動和唧唧的雜音。 因為石墨細小微粒,附著在雨刷膠條表面, 所以摩擦係數較低 石墨雨刷替換膠條　　 　剖面放大圖（概念圖） 撥水薄膜 　　　　　＊雨刷撥動方向 玻璃面

11 矽膠撥水雨刷擦拭 ～撥水加工玻璃時～ 矽膠雨刷的膠條本身含有撥水覆膜能力, 可以保護・修補撥水護膜。 一般玻璃裝上矽膠雨刷後,
會自行在玻璃上產生撥水護膜。 矽膠膠條會將撥水護膜塗抹上去 矽膠撥水膠條剖面放大圖 橡膠內含有矽膠成分（概念圖） 撥水薄膜 　　　　　＊雨刷撥動方向 玻璃面

12 PIAA矽膠潑水雨刷的 獨特優勢是？ ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？
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13 PIAA矽膠撥水雨刷 ～原理及優勢～

14 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢① （撥水薄膜是？）
撥水狀態 因只會有小水珠附著於玻璃表面， 即使不起動雨刷也能有清楚的視野 通常 玻璃表面被雨水整個遮覆阻斷視野 雨天時行車具有相當的危險性。 但是使用矽膠撥水雨刷的話,水滴會變得難以附著於擋風 玻璃表面。那是因為矽膠覆膜使水滴和擋風玻璃的接觸 面積變小，造成水滴更小又分散,且水滴變得容易滾動的 效果的。和目前傳統的雨刷相比,由於視線的穿透性變佳、 大幅度的確保雨天時的安全駕駛 。

15 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢① （撥水薄膜效果）
潔淨的玻璃　　　 潑水塗膜的玻璃

16 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢① （撥水薄膜效果）
潔淨的玻璃（車外)　　　

17 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢① （撥水薄膜效果）
潑水塗膜的玻璃（車外)　　　

18 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢① （撥水薄膜效果）
潔淨的玻璃（車內)　　　

19 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢① （撥水薄膜效果）
潑水塗膜的玻璃（車內)　　　

20 PIAA矽膠撥水雨刷 優勢② ①撥水效果（撥水効果１０倍ＵＰ、不用塗抹撥水劑） ②摩擦抵抗很少 ③高耐久性 ④品質安定 ⑤可以燃燒的可燃物。
形成撥水的成分是矽膠。矽膠撥水膠條因含有同樣成分、所以在刮除雨水時、撥水成分會在玻璃上形成撥水護膜、當然撥水劑(矽膠系、氟素系)也是含有同樣性質的成分、所以也OK! 。（請参考特徴① ） 塗抹撥水劑的話、冬季期間擋風玻璃變得難以結冰、可以減少除雪的時間。 ②摩擦抵抗很少 即使在乾燥狀態開動雨刷、因為摩擦抵抗很少也不會傷害雨刷馬達。 （請参考試驗② ） ③高耐久性 雨刷的使用情況很嚴苛，矽膠橡膠和天然橡膠或合成橡膠的成分相比，結合能源比較強大、紫外線和臭氧難以破壞它的科學穩定性，較不容易劣化。因為耐熱性、耐久性、耐寒性特別優越，所以廣被飛機、原子能相關零件、建築土木、汽車、醫療等使用的高品質橡膠。 （請参考考試驗③-7 ） ④品質安定 經過嚴格的品質控管,所生產製作的合成工程材料,所以保證品質穩定。 ⑤可以燃燒的可燃物。 矽膠的性質：在使用後的橡膠可作為可燃燒的垃圾燃燒，也不產生有害物質。 ＊注意．．．不能接受撥水瞬間出現白色霧膜者,建議不要使用。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

21 PIAA矽膠潑水雨刷如何超越 天然橡膠及石墨雨刷？ ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？
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22 矽膠撥水雨刷 試驗① 矽膠雨刷撥水劑不會剝落且有補修功用。（撥水效果持續） 天然橡膠雨刷 石墨雨刷 矽膠撥水雨刷 ０回
矽膠撥水雨刷　試驗① 天然橡膠雨刷　　　 石墨雨刷 矽膠撥水雨刷 ０回 撥水效果的部分 （白色的部分） １０万回 撥水成分剝落,沒有撥水效果(黑色部分） ２０万回 矽膠雨刷撥水劑不會剝落且有補修功用。（撥水效果持續）

23 啟動雨刷時玻璃撥水情形及雨珠彈開的接觸狀況
矽膠撥水雨刷　試驗② 抑制跳動及雜音 跳動及雜音是．．玻璃跟雨刷橡膠的摩擦抵抗系數過高、 造成雨刷跳動的狀況。 ワイパーが はねる状態のこと 試験条件：JISD 5710　　　　　　　　　　以電動機輸入電流波形狀況 シリコンワイパーの優位性 雨刷動作波形 發生跳動 天然橡膠雨刷 雨刷動作波形　滑順 矽膠撥水雨刷 雨刷動作波形 有些許跳動 石墨雨刷 自己撥水 具撥水覆膜能力。 撥水劑逐漸剝落。 撥水膜已剝落 跳動 撥水劑剝落發生跳動雜音。 啟動雨刷時玻璃撥水情形及雨珠彈開的接觸狀況

24 橡膠因熱變形、影響擦拭能力(刷不乾淨,產生跳動)
矽膠撥水雨刷　試驗③ 不容易因熱變形 試驗條件 矽膠撥水雨刷 天然橡膠雨刷 荷重１６g／㎝ １００℃ １００hr 炎熱夏天長時間放置橡膠變形測試 橡膠因熱變形、影響擦拭能力(刷不乾淨,產生跳動)

25 臭氧使橡膠產生裂縫 （龜裂）、橡膠劣化斷裂的原因。
矽膠撥水雨刷　試驗④ 不容易因臭氧影響 臭氧是．．．存在於自然界的一種氣體、約為氯的６倍氧化能力。 試驗條件 矽膠撥水雨刷 天然橡膠雨刷 温度条件　： ４０±２℃／２４hr 臭氧濃度： ５０±５pphm 伸張斜度： ２０±２％ 通常環境下 約放置１年的時間 臭氧使橡膠產生裂縫 （龜裂）、橡膠劣化斷裂的原因。 ◆臭氧是空気跟紫外線產生化學反應、為有害物質。

26 矽膠撥水雨刷 試驗⑤ 試驗條件 不容易紫外線影響 矽膠撥水雨刷 天然橡膠雨刷 紫外線使橡膠產生龜裂。（影響刷拭性能） ＵＶ測試：
矽膠撥水雨刷　試驗⑤ 不容易紫外線影響 試驗條件 矽膠撥水雨刷 天然橡膠雨刷 ＵＶ測試： ６３℃／１４４hr 臭氧濃度： ５０±５pphm 伸張斜度： ２０±２％ 通常環境下 約放置１年的時間 紫外線使橡膠產生龜裂。（影響刷拭性能）

27 矽膠撥水雨刷 試驗⑥ 磨耗試験 １ 讓矽橡膠開動 23 萬次了之後、橡膠邊部份的磨損狀態
矽膠撥水雨刷　試驗⑥ 磨耗試験　１ 讓矽橡膠開動 23 萬次了之後、橡膠邊部份的磨損狀態 即使在過苛的連續耐久試驗方面，矽橡膠雨刷還是維持初期的狀態,超 長的耐久性得以證實、維持著長期的高效能擦拭性能及顧客高滿意度 端部（ｽﾄｯﾊﾟｰ側） close open 中央部 端部 拡大

28 矽膠撥水雨刷 試驗 7 磨耗試験 ２ 讓矽橡膠開動 23 萬次了之後、橡膠邊部份的磨損狀態 （電子顯微鏡在橡膠兩側擴大)
矽膠撥水雨刷　試驗 7 磨耗試験　２ 讓矽橡膠開動 23 萬次了之後、橡膠邊部份的磨損狀態 （電子顯微鏡在橡膠兩側擴大) 即使在擦拭試驗後、邊部份的銳利被保持的。 端部（ｽﾄｯﾊﾟｰ側） close open 中央部 端部 拡大 中央部 open側エッジ 中央部 close側エッジ 端部 open側エッジ 端部 close側エッジ

29 PIAA在性能及品質上 的追求 ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？
●矽膠潑水雨刷賣場小貼士

30 PIAA矽膠撥水雨刷 ～研發及品質～

31 PIAA雨刷系列介紹 ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？ ●PIAA矽膠潑水雨刷的獨特優勢是？
●矽膠潑水雨刷賣場小貼士

32 PIAA雨刷系列 傳統型石墨雨刷 CREFIT＋ 傳統型矽膠潑水雨刷 SUPER SILICONE 複合型矽膠潑水雨刷 AERO VOGUE
超潑水/潑水膠條

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35 傳統型矽膠潑水雨刷 SUPER SILICONE

36 SUPER SILICONE雨刷的優勢 ● 自動潑水鍍膜 ● 空刷極速鍍膜僅需5分鐘 (標準潑水膠條需30分鐘） ● 刷拭靜音順暢
● 高等級矽膠膠條耐熱、耐紫外線、耐臭氧、耐磨 ● 特殊加工金屬骨架適應全天候、防銹、防腐蝕 ● 可更換膠條設計 ● 2倍工作壽命相比普通雨刷 ● 附前擋風玻璃清潔包 ● 大幅改善雨天視野 ● MADE IN JAPAN

37 PIAA矽膠撥水雨刷 ～性能評測～*PIAA內部評測 試驗內容 PIAA矽膠撥水雨刷 日本市場A社潑水雨刷 20万次刷拭耐久試驗
安裝~20万次刷拭結果: ●刷拭性能無下降 ●靜音性能無下降 ●1000次以下（初期）刷拭結果：刷拭性能、靜音性能與PIAA同等 ●刷拭1000次結果：刷拭性能、靜音性能較初期下降30% ●刷拭10000次結果：刷拭性能、靜音性能較初期下降45% 自動潑水性能試驗 ●空刷5分鐘：鍍膜完成, 形成潑水角 ●空刷20分鐘：潑水角遞增 ●空刷30分鐘：潑水角遞增 *潑水角（接觸角）的角度越大疏水性越強，潑水效果越明顯 ●空刷5分鐘：潑水角（疏水性）與PIAA同等 ●空刷20分鐘：潑水角低於PIAA ●空刷30分鐘：潑水角低於PIAA

38 PIAA矽膠撥水雨刷 ～工藝對比～*PIAA內部評測 對比內容 PIAA矽膠撥水雨刷 通常市販雨刷 膠條切割工藝
雙向切割工藝，保證膠條刀鋒的直角及刷拭時的最佳倒角 單向切割工藝 切断方向

39 PIAA矽膠撥水雨刷 ～工藝對比～*PIAA內部評測 對比內容 PIAA矽膠撥水雨刷 通常市販雨刷 雨刷骨架的品質及做工 觸摸時刺傷、割傷

40 複合型矽膠潑水雨刷 AERO VOGUE

41 AERO VOGUE雨刷的優勢 ● 自動潑水鍍膜 ● 空刷極速鍍膜僅需5分鐘 (標準潑水膠條需30分鐘） ● 刷拭靜音順暢
● 高等級矽膠膠條耐熱、耐紫外線、耐臭氧、耐磨 ● 氣透＋空氣動力學設計進一步提升擦拭性能 ● 可更換膠條設計 ● 2倍工作壽命相比普通雨刷 ● 附前擋風玻璃清潔包 ● 大幅改善雨天視野 ● MADE IN JAPAN

42 PIAA矽膠撥水雨刷 ～性能與設計～ 「透氣孔」與「氣動外形」的雙設計有效避免雨刷上浮、抖動 傳統型雨刷 PIAA Aero Vogue雨刷

43 PIAA矽膠撥水雨刷 ～性能與設計～ PIAA Aero Vogue雨刷兼顧了傳統型雨刷的優良貼合性能與新型氣動外形設計，擁有與傳統型雨刷相同數量的支點。壓力分佈及玻璃的貼合追蹤性能優於一般複合型雨刷。 例如500mm長度下，Aero Vogue擁有8個支點而一般複合型雨刷僅有6個支點。 因此PIAA Aero Vogue雨刷的設計不需要依賴鋼片的彈力，並使用與傳統型雨刷通用的更換用膠條。 上段：PIAA Aero Vogue 下段：一般複合型雨刷

44 PIAA矽膠撥水雨刷 ～性能與設計～ 一般複合型雨刷：內置鋼片需要符合原廠車的玻璃設計， 利用鋼片彈力輸出下壓力。
PIAA Aero Vogue：著重通用性能的設計，採用與傳統 型雨刷相同的刷拭構造，兼顧車型泛用性與外形設計。

45 PIAA矽膠撥水雨刷 ～性能與設計～ 　　安裝效果對比 上段：一般複合型雨刷 下段： PIAA Aero Vogue 　　　　

46 PIAA矽膠撥水雨刷 ～對應性介紹～ 原廠複合型雨刷，其鋼片下壓設計原理與軟骨雨刷相同。
（原廠複合型雨刷） 原廠複合型雨刷，其鋼片下壓設計原理與軟骨雨刷相同。 （原廠軟骨雨刷） 複合型雨刷的外形近似，但對應車種受限多有無法安裝的情況。 即使可安裝也有可能發生雨刷臂干擾導致刷拭不良的問題。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

47 PIAA矽膠撥水雨刷 ～對應性對比～ *日本市場車型調查 項目 PIAA AERO VOGUE雨刷 日本市場B社複合型雨刷 刷拭構造 8支點
6支點 外形設計 空氣動力學設計 原廠品外形 膠條種類 超潑水膠條 (PIAA全系列膠條可更換） 僅限石墨膠條 車型對應性 原廠複合型雨刷：可對應90% 原廠軟骨型雨刷：可對應75% 原廠傳統型雨刷：基本均可對應 原廠複合型雨刷：可對應80% 原廠軟骨型雨刷：可對應5% 原廠鐵骨型雨刷：多數不可對應

48 PIAA矽膠撥水雨刷 ～AERO VOGUE安裝～ *日本市場車型調查 原廠複合型雨刷更換 原廠軟骨型雨刷更換 ①按住頂蓋 ②打開頂蓋
③推出雨刷臂 ④取出雨刷 ⑤安裝新雨刷 原廠軟骨型雨刷更換 ①使用專用外掛接口 ②將外掛裝入U型接口 ③將雨刷臂裝入外掛接口 AVH-1E

49 矽膠潑水雨刷賣場小貼士 ●雨刷的作用是？ ●雨刷的膠條如何區分？ ●不同膠條材料的雨刷的特點是？ ●PIAA矽膠潑水雨刷的獨特優勢是？
●矽膠潑水雨刷賣場小貼士

50 矽膠撥水雨刷推銷重點 ★矽膠撥水雨刷雖然價位上較高，只要起動雨刷就能產生撥水護膜，得 到清晰亮麗的視野。
★矽膠撥水雨刷雖然價位上較高，只要起動雨刷就能產生撥水護膜，得　到清晰亮麗的視野。 ★擦拭順暢不留水痕、沒有惱人的跳動和唧唧的雜音產生。 ★配備新型撥水玻璃車種、不用擔心刮落撥水護膜，並有修補的效果。 ★考量撥水劑的塗抹功夫、時間、成本、對照矽膠撥水雨刷的優越性能，是最值得購買的商品！ ★顧客一但使用過矽膠撥水雨刷後，一定會再重複指定購買。 ★高品質的矽膠撥水雨刷壽命超長。 Ｐｏｉｎｔ　ｉｎ　Ｃｈｅｃｋ！ 　推薦更換單邊使用矽膠撥水雨刷的顧客、不久後幾乎連另一邊也會一起更換。 推薦更換雨刷時、如同推薦客戶更換輪胎都會強調 「より静かですよ！より乗り心地がいいですよ！」。是同樣的道理。　

51 即使價格較高也可銷售得很好！ 矽膠撥水雨刷推銷重點 矽膠撥水雨刷適合推薦給擦拭效果不良的車子・新車・剛更換雨刷的車子使用！
・喜愛用含撥水劑洗車者。 ・擔心撥水護膜會剝落。 ・不想新車有油膜、水垢附著。 ・想要輕鬆的擁有撥水護膜。 ・不容易結霜。 ・昆蟲跟灰塵不易附著、即使附著也容易清除。 　以上是使用者對商品需求的希望，所以… 　即使價格較高也可銷售得很好！ 開起雨刷的對話吧

52 糾紛對應 即使新更換的雨刷也會因車體的個別差異會有擦不乾淨或跳動的情形發生，使用者 不同的主觀認定商品不良的情況也有可能。
糾紛大部分可以用簡単的方法解決。務必請参考下列處理方法。 　現　象　 處理方法　 ①確實清除前擋玻璃的砂礫・灰塵・油膜等 ②確認雨刷與雨刷臂是否確實裝著 ③確認橡膠條是否變型 ④去除橡膠條上的異物（用濕毛巾輕輕擦拭橡膠條） ⑤起動雨刷來回數次、讓橡膠與玻璃面密合 擦不乾淨・斑駁 ①將砂礫・灰塵等確實清除 ②去除橡膠條上的異物（用濕毛巾輕輕擦拭橡膠條） ③起動雨刷來回數次、讓橡膠與玻璃面密合 出現水痕 ①確實清潔前擋玻璃（去除油膜・臘） ②再一次均勻塗抹撥水劑 ③確認橡膠條是否變型 ④用濕毛巾輕輕擦拭橡膠條 ⑤調整雨刷臂角度 ⑥確認電瓶的電圧 發生跳動情形 ①確實清潔前擋玻璃 ②用濕毛巾輕輕擦拭橡膠條、均勻塗抹撥水劑 ③確認雨刷與雨刷臂是否變形 沒有撥水效果 20

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54 祝 生意興隆 謝謝 坤特貿易有限公司