1 中国有机食品市场简介 China Organic Food Market & Development 荣格工业传媒有限公司 Ringier Trade Media Limited

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主要进口产品结构 Import Products Structure 产品 Product 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 油籽 oilseeds 27.8%24.7%29.22%38.93%39.26% 植物油 vegetable oil 10.74%10.88%16.36%16.52%13.77% 畜产品 animal products 14.70%14.16%15.71%13.14%12.52% 水产品 Sea food 14.36%13.38%11.46%9.21%9.99% 棉麻丝 Cotton, silk, linen 12.34%16.49%9.6%6.59%4.79% 水果 fruit 2.31%2.39%2.35%2.05%3.13% 饮品类 drink 2.17%2.56%2.80%2.65%2.79% 谷物 corn 4.9%2.61%1.3%1.25%1.71% Source: Bio-Fach China

进口来源地变动情况 The Origin of Import 国家或地区 National & Region 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 美国 USA 23.4%23.6%22.2%24.5%26.6% 东盟 ASEAN 12.8%15.5%17.3%15.8%16.6% 巴西 Brazil 10.5%11.9%11.8%15%16% 阿根廷 Argentina 10.4%7.5%12.5%14.3%6.6% 欧盟 EU 7%6.7%6.8%6.3%6.5% 加拿大 Canada 4%2.5%3% 5% 澳大利亚 Australia 8.4%7.2%6.3%5%4.7% 新西兰 New Zealand 2.5%2.3%2%1.7%2.6% 俄罗斯 Russia 4% 3.5%2.3%2.4% 印度 India 1.4%3.6%3.2%2.7%1.8% 意大利 Italy 0.29%0.22%0.29% Source: Bio-Fach China

China Organic Markets – Headlines Organic certification organizations estimates that production will increase 30 to 50% in the coming years The exports of organic products could rise to 5% of total food exports by 2020 Organic packaged food sales in China reached a value of RMB134 million, an increase of 77% on 2006 Concerns for food safety and increasing purchasing power in China are driving growth Organic milk sales recorded retail value growth of 27% in 2007 Unit price levels recorded increases in 2007 Sales are expected to reach RMB452 million at constant 2007 prices in 2012, which represents an increase of 238% on 2007 Source: Euro Monitor 5

乐活观念进入中国 Lohas Come to China LOHAS ： Lifestyles of Health and Sustainability 6

为什么消费有机食品 Why organic food consumption ? 安全 /Safe 无化学残留 /Without Chemical residues 健康 /healthy 品质和质量的保证 /Quality guarantees 环境保护 /Environment protection 口味更好 /Tasty good 对动物有益 /Animal wealfare 增加农民收入 /Income increase 7

国家对发展有机食品的支持 Support from Government 连续 5 年中央 1 号文件 “ 支持发展绿色食品 和有机食品 ” 十七届三中全会 《中共中央推进农村 改革发展若干重大问题 的决定》 ” 支持发展 绿色食品和有机食品 ” 中央高度关注绿色、有机农业 8

谁在消费有机产品？ Who buy organic product ? 目标消费群体：高收入、追求健康人群 Target: high income,health concern,etc… 特殊消费群体：孕妇、婴幼儿及老年人 Special: pregnant woman,infant, the aged people 潜在消费群体：追求时尚生活的年轻一族 potential : the young age who love Lohas 9

有机食品市场概况 Overview Organic packaged food sales in China reached a value of RMB134 million, an increase of 77% on 年，中国有机包装食品的销售达到 1.34 亿人民币，较 2006 年增长了 77% 。 Sales are expected to reach RMB452 million at constant 2007 prices in 2012, which represents an increase of 238% on 2007 预计到 2012 年，有机产品销售额将达到 4.52 亿人民币，较 2007 年增长 238% 。 Source: Euro Monitor 10

中国有机食品销售渠道 ( 一 ) Distribution Channel Supermarket ： Carrefour 、 Walmart 、 Hymall 、 Metro Local Supermarket ： Lotus 、吉之岛 Jusco 、百佳 Buy-best 、大润发 RT-mart 、世纪联华 Centry LianHua 、华联吉买盛 GMS 、苏果 Suguo 、物美 Wumart 、华 润万佳 Vanguard 等 11

中国有机食品销售渠道 ( 二 ) Distribution Channel 有机超市、有机商店、有机 产品专营店 乐活城：北京 8 家，深圳 3 家，自有 品牌 “ 乐活氏 ” 即将开放加盟 点点绿：香港超过 10 家门店，内地 3 家 海客乐：上海 15 家直营门店 悦意有机健康生活馆：全国超过 10 家加盟店 12

中国有机食品销售渠道 ( 三 ) Distribution Channel 高端超市 以进口食品为主的针对在华外籍人士的连锁超市：上海城市超市、北 京捷尼路超市、华联 BHG 等 大型高档购物场所配套的食品超市：上海久光百货、北京太平洋百货 、郑州丹尼斯、南京金鹰等 特点：价格偏贵、进口食品和有机食品所占比例高于其他一般超市和 卖场 13

中国有机食品销售渠道（四） Distribution Channel 网络销售及目录销售 1. 主流 B2C 网站：当当、卓越、红孩子、京东商城、易果网 2. 有机食品公司直属网站 3. 有机食品配送网站： 和乐康： 沱沱工社： 博扬有机网： 有机配送网： 14

中国有机食品销售渠道（五） Distribution Channel 礼品团购市场 中国特色，大部分有机生产都与 流通企业有涉及 生产型：吉林东福米业（有机礼 品米），寿光农圣庄园（有机 蔬菜，杂粮礼盒）等 销售型：北京正谷，乡土乡亲等 特点：注重包装、高价、高利润 趋势：礼品卡、产品从初加工到 深加工升级 15

中国有机食品销售渠道（六） Distribution Channel 餐饮渠道 刚刚起步，仅限于大城市的 高端餐饮场所和五星级酒店 农场直营和生态旅游渠道 其销售一般和农场旅游结合 。可体现在餐饮、礼品和零 售等多方面 医疗保健渠道 营养咨询渠道和有机食品的 结合 16

案例展示（一）《麦德龙美食指南》 Showcase ： Metro Good Food Guide 17

案例展示（二）齐民有机火锅 Showcase ： Qi-min Organic Hot Pot 18

1 Thanks 谢谢！ 张雁 Ellen Zhang 19