第六章：创业者能力倾向测评 授课教师：赵荔

教学目标 学习能力的定义以及作用 了解能力的相关理论 了解自己的能力倾向 了解成功创业者的能力倾向

目 录 能力理论 北森能力测验 讨论：创业者需具备哪些能力？

能力定义 定义：能力是直接影响活动效率，使活动得以顺利完成的个性心理特征 能力总是和人的活动联系在一起 每一种职业活动都需要特定的能力组合 能力倾向会影响个体的职业发展

能力测验的优点 相比人格测验，投射测验更加稳定 对于应聘者的工作表现和发展潜力有很好的预测效度 能力测验的应用 GRE（美国研究生入学考试） 一般能力倾向测验GATB（美国就业服务中心） 公务员考试

理论基础 三维结构理论 吉尔福特（美国） 智力活动就是人在头脑里加工（即操作过程）客观对象（即内容），产生知识（即结果）的过程。 操作过程包括认知、记忆、发散式思维、聚合式思维和评价 内容可以是视觉、听觉、符号、语义或行为 结果可能是单位、类别、关系、系统、转换或蕴含。 群因素论 瑟斯顿(美国) 计算、词的流畅性、言语意义、记忆、推理、空间知觉和知觉速度 操作过程 三维结构 操作内容 操作结果 群因素论 计算 词汇 言语意义 推理 记忆 空间知觉 知觉速度

能力测评工具 美国心理公司出版（世界上应用最广的测验） 《特殊职业能力测验（DAT）》 美国心理公司出版（世界上应用最广的测验） 8个分测验：表达、数字能力、抽象推理、文书速度与正确性、机械推理、空间关系、拼写、言语运用 《一般能力倾向成套测验（GATB）》 美国就业服务中心编制 9个分测验：智力、言语能力、数字能力、空间能力、形象知觉、文字知觉、动作协调、手指灵活、手臂灵活 《职业能力安置量表（CAPS）》 美国教育与工业测验服务中心出版 8个分测验：机械推理、空间关系、言语推理、数学能力、言语运用、字词知识、知觉速度与准确性、手指速度和灵活性 国内公务员行政能力考试

维度构成 研究表明： 言语能力、数学能力、逻辑推理能力（核心的成分） 机械推理、空间关系、手指灵活（不重要） 北森能力测验 理论基础：能力因素理论，智力结构模型 、群因素理论 包含言语理解、言语推理、数学运算、数字推理、空间认知、抽象推理、思维策略、资料分析、图形推理九个方面

维度构成 考察受测者对书面文字材料的理解、表达及综合应用能力。 例题 只要方向正确，任何一点积极性都应当得到（ ）和支持。 言语理解 考察受测者对书面文字材料的理解、表达及综合应用能力。 例题 只要方向正确，任何一点积极性都应当得到（　）和支持。 A．尊重 B．肯定 C．表彰 D．重视 【解答】用“肯定”填空使句子的意思表达得最准确，故应选B。

维度构成 言语推理 考察受测者对言语信息的理解、判断、分析、整合、推理和类比等逻辑思维能力 例题 规定汽车必须装安全带的制度是为了减少车祸伤亡，但在安全带保护下，司机将车开得更快，事故反而增加了。司机有安全带保护，自身伤亡减少了，而路人伤亡增加了。 这一事实表明（ ）。 A．对实施效果考虑不周的制度往往事与愿违 B．安全带制度必须与严格限速的制度同时出台 C．汽车装安全带是通过牺牲路人利益来保护司机的措施 D．制度在产生合意结果的同时也会产生不合意的结果 【解答】正确答案为D，汽车装安全带的本意是减少车祸伤亡，但伤亡应包括司机和路人，而装安全带的结果是司机伤亡少了，路人伤亡却增多了。

维度构成 数学运算 考察受测者迅速而正确进行数字计算的能力水平，对数学情境的分析理解能力，以及应用数学思维解决问题的能力。 例题 从0，1，2，7，9五个数字中任选四个不重复的数字，组成的最大四位数和最小四位数的差是（ ）。 　　A. 8442 　B. 8694　 C. 8740　 D. 9694 【解答】正确答案为B，由题意可得：最大的四位数为9721，最小的四位数为1027，故两者的差是9721－1027＝8694。

维度构成 数字推理 考察受测者对数字的敏感程度，从数列中发现并应用规律进行推理的能力。 例题 1，3，5，7，9，（ ） A．7 　B.8 　C.11　 D.14 【解答】正确答案是11。原数列是一个等差数列，公差为2，故应选C。

维度构成 图形推理 考察受测者排除表面信息的干扰，通过分析、综合、比较、抽象、概括和具体化等思维过程，找到事物间规律的能力。 例题 下面4个选项中，哪个可以延续题干中的图片序列： 【解答】正确答案是B。题干中的黑点在正方形中顺时针移动。在接下来的第5个图形中，应该正好移动到左上角。

维度构成 空间能力 考察受测者对空间中物体的辨认、识别和比较的能力，以及在头脑中对物体进行各种变换的空间想像能力，例如折叠、旋转等。 例题 以下图形中有三个是同一个图形旋转得到的，有一个不是，这个图形是哪个？ 【解答】正确答案为A。因为只有图形A五边形中的曲线与其他图形的模式不同。事实上，图形A是其他图形的镜像。

维度构成 抽象推理 考察在不同类型符号（例如图形、数字、字母等）之间建立联系的学习能力，对事物变换所反映出的内在规律的敏感性，以及抽象、概括的逻辑分析能力。 例题 G=1，M=6，则G+M=(  ) A.7 　B.5 　C.6　 D.1 【解答】正确答案：A。不同字母对应各自不同的数字，其中G对应1，M对应6，则（G+M）可转换为（1+6），因此答案为715

维度构成 考察应试者对于文字，数字，图表等材料进行理解、分析、比较、计算和判断处理的能力，对问题的综合分析能力和整体概括能力。 例题 资料分析 考察应试者对于文字，数字，图表等材料进行理解、分析、比较、计算和判断处理的能力，对问题的综合分析能力和整体概括能力。 例题 请根据以下材料回答第31-35题： 目前，北京市60岁以上的老年人口已达188万，占总人口的14.6%。据预测，到2025年，全市老年人口将达到416万，占总人口的30%。目前全市养老床位达到3万张。 第31题．2000年北京市的总人口为多少? 188万 B. 1288万 C. 1175万 D. 1346万 【解答】答案为B，老年人口为188万，占总人口的14.6%，故总人口应该为188万/14.6%＝1288万。

维度构成 思维策略 考察受测者分析问题时思路的清晰程度和严密程度，以及解决问题时是否具有创新性、灵活性。 例题 将一张正方形的纸对折一次后打开，纸被折痕分为2部分；同样一张纸对折一次后再对折一次打开，纸被折痕分为4部分；请问一张纸如上连续对折5次后，纸被折痕分为几部分？ A.10 B.16 C.32 D.36 【解答】答案C，当折一次时，折痕数为2的1次方，折2次的时候，折痕数增加一倍，即为2的2次方，当折N次时，折痕为2的N次方，所以，对折5次时，应该是2的5次方，故答案为32。

计分与标准化 计分规则如下式所示： 难度是基于大规模取样结果制定的，因此不同被试的结果具有可比性 为了便于比较和描述，根据分数分布 S：得分，S∈[0,100] t：每道题得分，t∈{0,1} b：每道题的难度，b∈(0,10] n：试题数,n∈{15,20} 得分 等级 81－100 A等 61－80 B等 36－60 C等 16－35 D等 0－15 E等 为了便于比较和描述，根据分数分布 可划分为五个等级，如右表所示

应用案例 案例背景: 某通信公司 招聘职位: 营业部高级管理人员 讨论：如何安排招聘？

招聘流程 筛选简历 二面 言语理解 笔试 言语推理 数学运算 思维策略 一面 能力素质（40% ） 市场营销（ 40% ） 经营管理（20%） 言语理解 言语推理 数学运算 思维策略 一面

讨论题 能力倾向对工作会有哪些方面的影响？请举出几个例子 请讨论公务员考试中的“行政职业能力倾向测验”包括哪几个方面，为什么要选择这些方面？ 请分析哪几种能力倾向对新闻记者工作最为重要。

小结 能力直接影响活动效率，是活动、任务得以完成的个性心理特征 能力和人的职业活动是密不可分的，每个岗位都有各自的能力倾向要求 可以在招聘中，根据岗位要求选择适当的能力维度进行考察

能力倾向测验的组合应用 实验验目的： 理解和分析九项能力倾向测验的理解和辨识。 掌握能力倾向测验和不同职类的工作需求之间的关联。

人力资源类 工作内容及特点： 根据企业的状况，制定并执行相应的人事规章制度。需要较强的资料分析能力及思维策略能。 执行过程中主要与人沟通交流，并及时发现执行过程中的问题，需要具备较强的言语理解、言语推理及思维策略能力。 需要考察的能力： 言语理解、言语推理、资料分析、思维策略 适用范围： 人事主管、招聘主管、培训经理、绩效考核经理

市场类 工作内容及特点： 调查企业产品和竞争对手对产品的销售情况，制定有效的策略，将企业的产品推广至更多的人群，需要敏锐的观察力、良好的判断力、沟通能力及较强的应变能力。 需要考察的能力： 言语理解、思维策略、图形推理、资料分析 适用范围： 市场/营销主管、市场分析/调研人员、企业主管、市场助理等

客服类 工作内容及特点： 与客户有效的沟通，根据客户的语言描述了解分析，解答顾客的疑问，帮助其找到正确的路径去解决问题，需要良好的沟通能力、判断能力、应变能力、逻辑思维能力。 需要考察的能力： 言语理解、言语推理、抽象推理、思维策略 适用范围： 非技术类的客服人员：客服主管、客服助理、客服专员、咨询热线人员、呼叫中心服务人员

行政类 工作内容及特点： 管理企业的财产、内务、安全，对公司的相关文件归档整理，进行简单的财务管理，需要良好的资料分析能力，一定的数学运算能力。 为其他部门提供及时有效的行政服务，需要具备较强的人际沟通能力，能组织协调各类活动 需要考察的能力： 言语理解、言语推理、数学运算、资料分析 适用范围： 行政助理、办公室主任、资料管理员等

财务类 工作内容及特点： 设计、修订会计制度、会计表单；分析财务结构，编制会计报告、报表；审计记帐凭证、核对调整账目、预算分析、控制日常费用，对数字敏感，运算能力强。 向上汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为高级管理者提供财务分析，提出有益建议。 需要考察的能力： 言语推理、数学运算、数字推理、资料分析 适用范围： 财务主管、财务助理、财务分析员、财务顾问、成本经理、审计助理、投资理财顾问、证券分析员等

销售类 工作内容及特点： 不断开发和维护客户，开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料，与客户建立良好关系。需具备较好的语言组织和表达能力、应变能力。 高级销售代表还需制定营销计划、分解销售目标等。 需要考察的能力： 言语理解、语言推理、数学运算、思维策略 适用范围： 销售专员、销售代表、经销商、电话销售等

讨论：创业者需具备哪些能力？