如何成为杰出的企业家和投资银行家？ 王明夫 博士 和君咨询董事长//南京大学校友 2017/2/25

课前秀 2005年，腾讯股价4元多，市值80亿元。 二个分析师：推出一篇腾讯研究报告，红遍香江，一举奠定江湖地位 《Tencent, Tendollar 》 昨天：腾讯股价229元/股，市值4200亿元，涨50倍。同期恒生指数从13000点到20000点，涨幅不到60%。 你想出名吗？你想挣钱吗？只需要看懂一个公司，就已经足够！ 问题是：看懂一个公司，谈何容易？ 这需要看懂产品、技术、产业、用户、市场、竞争、团队、管理、文化、资本、社会、人心、国际国内大势······，以及所有这些因素的相生相克、互动关系和系统集成 从学习和成长的意义上说，成为企业家和投行家，也就是学习如何看懂这些因素和它们之间的关系。 《大学》曰：“物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣！” 当你真能看懂一个企业、知道影响企业兴衰成败的复杂因素、懂得各种因素之间的本末始终和先后的时候，你离一个杰出的企业家和投行家就不远了。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

课前秀 三鹿奶粉事件爆发时，你想到了什么？ 行业危机爆发 ——覆巢之下安有完卵？ 伊利股份：紧急停牌也抵挡不住疯狂的抛盘。几乎直线下挫的K线：从14块多，直线下到6块多。 这种情况下，你怎么想，怎么做呢？ 小散户/基金经理/炒家/PE/产业投资者？

课前秀 中国乳业不可能就此死亡，我们需要敏锐地发出提问：在这场危机过后，谁最有机会成为未来中国乳业的行业领袖？ 1、危机过后，剩者为王：三鹿倒下了，各地星罗棋布、小散乱弱的地方性中小乳业厂商，熬不过这场危机，大面积关门，让出市场份额。谁最具备条件收割和承接这些市场份额呢？伊利们。 2、乳业食品安全的需要：唯一出路是全面重建从奶源到市场终端的产业链，国家拯救和扶植政策将倾斜给谁？伊利们。 3、民族品牌的代表：中国乳业不可能就此由外资品牌一统天下，谁代表民族品牌与外资品牌抗衡呢？伊利们。

课前秀 结论：三鹿奶粉危机，对伊利是重大利好。三鹿引发的伊利股价暴跌，是一次难得的投资机会 行动：大举买入伊利股票（辅以其他分析：财务质地、现金、资产、利润、股权结构、送股能力、交易量、走势技术指标等） 股价走势：起始时6-7元/股，半年后ST伊利，股价达15元附近，一年后30元附近，二年后最高达46元，目前复权可比价格为46元附近。 语录：商业中从来不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛！ 题外话：一个预言----中国牛奶将要涨价！ 猜猜看，20年前我在南京大学学的是什么专业？

课前秀 和君咨询2008年10月： 《漂亮20----20家值得大宗收集的股票》 www.hjcn.com.cn免费自由下载 一篇报告，一经推出，登上主流媒体的头版头条，至今依然被热议 《漂亮20----20家值得大宗收集的股票》 www.hjcn.com.cn免费自由下载 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

想想看： 课前秀：Timing & Portfolio 平均收益率：68% 同期A股大盘（从1895点至2265点）收益率19% 和君2008年10月：《漂亮20》，一经推出，登上主流媒体的头版头条，至今依然被热议 代码及公司简称 10月22日 收盘价 3月19日 收益率 亚泰集团（600881） 5.52 10.95 98.37% 伊利股份（600887） 7.18 12.49 73.96% 中炬高新（600872） 3.2 6.81 112.81% 金地集团（600383） 5.91 9.69 63.96% 山推股份（000680） 8.04 11.89 47.89% 新安股份（600596） 29.24 40.27 37.72% 贵糖股份（000833） 5.56 8.43 51.62% 通化东宝（600876） 12.05 15.8 31.12% 鲁北化工（600727） 4.07 5.78 42.01% 新大陆（000997） 3.39 6.89 103.24% 代码及公司简称 10月22日 收盘价 3月19日 收益率 宝商集团（000796） 2.68 4.27 59.33% 准油股份（002207） 5.67 11.5 102.82% 川大智胜（002253） 12.6 26.01 106.43% 岳阳纸业（600963） 6.14 7.08 15.31% 北京城乡（600861） 4.85 8.09 66.80% 凯乐科技（600260） 4.4 7.68 74.55% 广州药业（600332） 5.9 7.41 25.59% 中科三环（000970） 3.62 6.94 91.71% 铁龙物流（600125） 5.61 7 24.78% 莫高股份（600543） 8.33 19.16 130.01% 平均收益率：68% 同期A股大盘（从1895点至2265点）收益率19% 想想看： 千股丛中选出20只股票，以什么眼光选股？分析思路是怎样的？ 以伊利牛奶（600887）为例

课前秀：做IPO承销的投行家 Starbucks于1992年在NASDAQ上市，承销商为Alex.Brown and Sons Inc.。上市之后，星巴克进入高速成长期（高峰时新开店5家/天），股价步入长期上升通道，高峰时翻了65倍。 Starbucks的IPO：为什么拒绝了大摩高盛等华尔街大牌投行，而选择了没有太大知名度的马里兰州一家小投行？ 背景是这样：······ Roasting Coffee Beans Starbucks considered the roasting of its coffee beans to be an art form. Each batch was roasted in a powerful gas oven for 12 to 15 minutes. Highly trained and experienced roasting personnel monitored the process, using both smell and hearing, to judge when the beans were perfectly done—coffee beans make a popping sound when ready. Starbucks‘ standards were so exacting that roasters tested the color of the beans in a blood-cell analyzer and discarded the entire batch if the reading wasn’t on target. On a daily basis, when he wasn't traveling in search of coffee supplies, Dave Olsen checked coffee samples from the roasting process, sniffing the aromas, tasting sample cups, and recording his observations in a logbook 技工、炉火、时控、闻味、听声、观色、敛神、尝味、日志、精密监测、一丝不苟 《Starbucks Experience：5 Principles for Turning Ordinary into Extraordinary》 One of the Five: Everything Matters 1998年早春，我坐在Seattle downtown小街的星巴克原始店，喝着一杯热气腾腾的Black Coffe，漫不经心地翻看着一本关于星巴克的书。书中的一段叙述，让我关于职业精神和职业成长的思考，久久挥之不去······ 请你思考：1、你该养成什么样的职业精神？2、你靠什么超越业界的“大路货”和平庸之辈？ 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

如何成为杰出的企业家和投资银行家？ 王明夫 博士 和君咨询董事长//南京大学校友 2017/2/25

这个题目有意义，但不好讲 “和君王明夫”微博：下周我回母校南京大学演讲--如何成为一个杰出的企业家和投资银行家。讲这样的题目属于“不自量力+胆大妄为”之列，是很容易遭拍砖的。但20年前我毕业走出南大校门闯深圳，迄今20年来，确实阅企业和企业家无数，投行从业也足够年头，神马和浮云都见得不少，还是有很多话要说、值得说。大题目，hold住！ 一千个观众就有一千个哈姆雷特：关于如何成为杰出的企业家和投行家，一千人会有一万个理解和回答。我的理解和回答，顶多也就是一管之见、一家之言，而且带着我个人的倾向性。这得从我的经历和职业开始说起。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

我的履历和职业 我的大致经历：本科华东师大，专业是政治；硕士南京大学，专业是法律；博士人民大学，专业是金融；留学芝加哥伊利诺伊大学，专业证券。南大时候做律师，93年南大法律系毕业闯深圳，放弃律师职业，进入证券业。 历任：君安资产管理公司投资部副经理、君安证券研究所所长、君安证券并购部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长、和君咨询集团董事长等，兼任很多著名公司的董事（新东方基金会、香港恒安国际、福田汽车、用友软件、深圳机场等） 我的公司：和君咨询集团，注册资本1亿元，1000多个员工，几千个客户（企业），北京最大的管理咨询公司。经营历史12年，“咨询+资本+商学教育”的业务结构，如Logo。和君资本目前管理了30多亿元的PE基金，累计投资了30多家企业，已上市3家。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

我的履历和职业 我的职业生涯：投资银行+管理咨询，分析企业、调研企业、判断企业、服务企业，以投行和咨询的角色阅企业和企业家无数，一直就是我的生活。我的客户：新东方俞敏洪徐小平、人民搜索邓亚萍、苏宁张桂平、宏图三胞袁亚非陈斌、波司登、恒顺醋业······ 观察与思索：那些很成功、很杰出的企业家和投行家，具备些什么特点？什么是他们走向成功的共同素质？把这些共同特点和素质提炼出来，不就可以成为我们自己学习和努力的方向吗？不就是“如何成为一个杰出的企业家和投行家”的学习和行动指南吗（对标学习）？基于这个指南来开展商学教育，不就是可以促进企业家和投行家人才的成长吗？ 根据我的长期观察和理解，怎样成为一个杰出的企业家和投行家，怎样培养企业接班人和富二代，可以围绕四对关键词来展开：1、欲望与追求；2、知识与能力；3、实践与历练；4、心态与理念。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

成为企业家和投行家之一：欲望与追求 成功的欲望压倒一切：这是初始条件，是万有引力，是动力系统。 欲望强弱的成因分析：玄学说星座八字风水命运；科学说基因血型荷尔蒙和内分泌； 心理学及社会学说童年环境和时代；管理学开始搞素质测评 天蝎座：比尔·盖茨、杨致远、李泽楷、李彦宏、马化腾······ 从本能到自觉：成功欲、好胜心----企图心、事业心----志向与理想----使命与愿景 人到无欲品自高 VS. 人到无欲万事休 五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败 一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女 欲望燃烧引向毁灭，理想光芒照耀前程 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

成为企业家和投行家之一：欲望与追求 圣贤的教诲：《孟子》曰：“士何事？尚志！” 朱子曰：“书不熟，熟读可记；义不精，细思可精；惟志不立，天下无可为之事。”又曰：“志不立，则一齐放倒了。” 理想和志向何以确立？陆子曰：“今人如何便解有志？须先有智识始得。” 梁启超说：“立志之功课，有数端：必须广其见识。所见日大，则所志亦日大！” 视野和见识 VS.选择和志向：南大校友的择业视野（话说宝洁的offer）；江苏企业的转型与升级 历史证明：凡是成就大事业者，都是理想集团，而不是利益集团。 和君的人才观：一个心中没有追求、没有理想之火在燃烧的人，是没有培养前途的。 没有理想和追求，学什么，为什么学，都没有依据和坐标。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

成为企业家和投行家之一：欲望与追求 真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。如果没有这种胸襟气象和浩然之气，人生就会很会局促甚至会很危险：容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤计较的鼠辈，也可能滑落成欲望燃烧、焦虑躁动的狂人。如果那样，人生永远都走不出大格局、大模样、大气魄。理想主义精神，并不是出世的、超凡脱俗的东西，而是极其现世意义的、很生活化的东西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丢魂失魄。只有真正有理想的人，才能站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而动。 济慈：谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作自己的苦难并且日夜不安的人 王明夫：谁也成不了真正伟大的企业家和投行家，除了那些__________________的人 金庸：侠之大者，为国为民。 你想成为杰出的企业家和投资银行家吗？请树立伟大理想，立下雄心壮志！ 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

成为企业家和投行家之二：知识与能力 底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手 什么叫做合理的知识结构？应该听哪些课，读哪些书，学哪些知识、方法和工具？这不是一件简单的事。第一，这需要基于你的职业目标和自我认识，第二需要“独上高楼、望断天涯路” 你的PC、Iphone和IPAD装的是什么？你的书架和企业阅览室放的是什么？你买什么书、订什么报、看什么网站？你的高管团队、你的接班人，应该学什么专业、读什么书、学哪些知识？ 南京科技创业总裁班的课程设计 一个杰出的企业家和投行家的复合式知识结构：管理+产业+资本+国势。 为此，和君商学院的教学内容设计涵盖了经济学、管理学、经济史、产业史、金融学、民商法、文史哲等多个专业领域。 建议：审视一下自己目前的知识结构是怎样构成的，知识底蕴深厚还是浅薄？以目前这样的知识结构走向未来，将会怎样？ 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

底蕴的厚度决定事业的高度， 合理的知识结构支撑职业高手 和君王明夫微博：今总结了和君一个优秀咨询师和投行家的成长历程，结论是：100本经管法书+100个商业案例+300份招股说明书+100场好培训或讲座+20个项目历练+资深同事指导或切磋+来自于客户的无数个问题和难题+良好的作息习惯和锻炼身体，这一定是足可造就出色经管人才的成长地图，简明易行。谁能按这地图去做，谁就必然成功在望。 知识结构和阅读领域：管理+产业+资本+国势（阅读指引、预习和复习阅读）

成为企业家和投行家之三：实践与历练 和君王明夫微博：神枪手，都是子弹喂出来的 ，而不是学射击理论学得出来的。各行各业的职业高手，成长原理都是卖油翁，无他，但手熟尔。 游泳、钢琴、高尔夫、沪深股市的那些高手们······的启示 一万个小时原理：4小时/天 × 7年 = 10000个小时。各行各业的职业高手，多数情况下，无非是一万个小时的结果。多数人为什么没能成为高手，原因也十分简单：没有持续积累达到一万个小时。 德鲁克：管理的本质是实践，它不在于知，而在于行；明茨伯格：干中学 我一直想做的一个教学实验：6年时间（本硕周期）培养投资高手（上都学、先学后干VS.直接上班、干中学） 在同等智商和悟性下：一个证券投资学博士，要成为证券投资高手，比一个证券投资学白丁，要困难很多 知识世界 VS.真实世界 如果真想造就商业人才，商学教育和学习，必须重视实践参与与实战训练 理论是苍白的，生活之树常青。实践出真知 红楼梦：世事洞明皆学问，人情练达即文章 培根“知识就是力量”VS. 傻博士现象 南怀瑾：知识是补药，也是毒药，做人好、做事对，就是学问。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

成为企业家和投行家之四：心态和理念 一个基本事实：做企业家和投行家，是件苦差事，不是一件幸福的事儿。 路遥说：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。 人生如莲：人生就象是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系和养分。我们太在乎成功，往往全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于去关心决定这个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根本，根和本！当我们思考如何走向成功的时候，必须懂得沉潜，沉潜到人生的水面下去，君子务本！ 三度修炼：怎样务本 ？态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度，态度、气度、厚度，三度修炼，日积月累，功到自然成。 成功观：成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。 激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想：养成一批好的习惯 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

养成一批好习惯：激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想 1、不可一日不读书。读什么书呢？朱光潜说：“许多流行的书只是迎合一时社会心理，实在毫无价值，经过时代淘汰而岿然独存的书才有永久性，才值得去读一遍两遍以致于无数遍” 2、不可一周不锻炼（文明其精神，野蛮其体魄） 3、重视健康饮食、规律作息，一定要吃早餐，尽量早睡早起，不搞通宵 4、做好时间管理：让现在的行动拥有未来的意义，不要把时间配置在没有意义的事情上 5、致力于重要的事情而不是应对紧急的事情：养成锻炼身体的习惯是重要的事，有病了去看医生是紧急的事；好好学习夯实底蕴是重要的事，临考争取过关和毕业时谋得一个好职，则是紧急的事；消防是重要的事，救火是紧急的事。以此类推 6、管理自己的阅读范围和兴趣：一个人的阅读史，就是他/她的精神成长史和能力发育史；是什么人，就读什么书；读什么书，慢慢就变成什么人。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

养成一批好习惯：激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想 7、做老实人、办老实事，不投机取巧、不偷奸耍滑（曾国藩：稳胜求实，少用机谋） 8、持之以恒：积累你的一万个小时 9、把“善待他人、成人达己”变成为一种习惯，能帮人时且帮人 10、走正道、立正业，不走歪门邪道、不图不义之财 禅即吃饭穿衣，养成好习惯，是一生的修为，不胜枚举、永无止境······ 莲花初绽，动人心魄，观者如云！岂知在绚丽芳华的背后是长久的寂寞等待？寂寞等待总归是一种心灵的煎熬，能够在这种心灵的煎熬中坚守，日后看来就是一种成就。 建议：审视一下自己目前的习惯是什么？你认同这样的成功观吗？ 在座的企业家们，你教育你的儿女或要求你的接班人，是否觉得这些习惯对他/她很重要？ 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

小结：如何成为一个杰出的企业家和投行家？ 一、欲望与追求：一个心中没有理想之火在燃烧的人，是没有培养前途的 二、知识与能力：底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手 三、实践与历练：实干创未来、实践出真知，理论是苍白的，生活之树长青 四、心态与理念：人生如莲、三度修炼 、功到自然成；激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想 你离一个杰出的企业家和投行家有多远？躬身自测： 1、你真的有理想、有追求、有志气吗？ 2、你的知识结构合理吗？你的知识底蕴扎实吗？ 3、你有实践和历练的机会和环境吗？ 4、你能建立起良好的人生态度、成功理念和生活常态吗？ 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

引申的结论：如何培养企业家和投行家，如何培养企业接班人？ 1、选择好胜心强、有志气、有追求、有理想、有动力、有意志的人才 2、为他/她设计合理的知识结构，明确学习的内容和计划（专业、课程、书目单、阅读范围、工具、方法、信息量），营造学习环境，调动学习干劲，协助他建立扎实的知识底蕴 3、为他/她提供实践和历练的机会及环境，协助他积累一万个小时 4、引导和协助他/她端正人生态度和成功理念，养成良好习惯，建立良好的生活常态 思考与寻找：你如果还是在校学生，怎样把自己培养成为杰出的企业家和投行家呢？ 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

我的商学院 基于上述认识，我设计了一套商学教学体系，亲自选拔学生，进行商学教育，遂有和君商学院。 和君商学院：从顶级名校中选拔、评估和发现人才（天份和潜质）----广其见识，所见日大，则所志亦日大----教学“产业+管理+资本+国势”的复合式知识结构----提供实践和历练的机会----树立正确的心态和理念，培养良好习惯，建立走向成功的生活常态。 和君商学院的生源：北大、清华、人大、中国科学院、中国社科院、中财、北航、北邮、贸大、北理工、北师大、北外、法大、中国传媒大学、五道口、哈佛、耶鲁、斯坦福、哥伦比亚大学、芝加哥大学、牛津、剑桥、伦敦政治经济学院等。专业不限。 和君商学院的同学人脉：跨校际、跨专业、跨职业、跨产融。 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

和君商学院往届毕业生去向 为什么顶级高校的高材生竞相申请入学和君商学院？ 1、管理咨询公司 2、投资银行 3、私募股权投资 4、商业/政策性银行 5、基金公司 和君咨询、麦肯锡咨询、BCG、罗兰贝格贝恩、科尔尼、埃森哲、德勤咨询、IBM咨询、摩立特咨询…… 高盛、摩根士丹利UBS、中金、中信证券、国泰君安证券、广发证券、中信建投、国信证券…… KKR、凯雷、黑石、鼎晖、九鼎、红杉、今日资本、金沙江创投、深圳创新投资集团、中投…… 德意志银行、汇丰银行、JP摩根、渣打银行、中国银行、工商银行、交通银行、农业银行、建设银行、招商银行、中信银行、国家开发银行…… 博时基金、华夏基金嘉实基金、易方达、银河基金、富国基金、鹏华基金、大成基金…… 6、中央企业 7、跨国公司 8、大型民企 9、财经媒体 10、其他金融类 中国电子、中国五矿、中冶、中钢、中粮、中盐、中烟、中化、中国石油、中石化…… 宝洁、微软、谷歌、CISCO、飞利浦、西门子、IBM、甲骨文、星巴克…… 万科地产、华为、中兴通讯、复星集团、盛大、百度、腾讯、阿里巴巴、新东方、中瑞控股、万向集团…… 《财经》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《创业家》、《中国企业家》、新浪、搜狐…… 中谷期货、中国人寿、新华人寿、信达资产、东方资产…… 和君概况 25

和君商学院南京班的正在招生中 登陆和君咨询网站www.hjcn.com.cn 点击“商学在线” 进入“学习指南” 招生信箱：hjbs@hjcn.com.cn 从今晚到明天上午11：00之前报名，明天下午和晚上面试。 南京班的二种报名方式：投递邮件；现场填表。 面试通知（时间、地点）在明天中午之前发送到你的信箱里 你想成为企业家或投资银行家吗？建议申请入学和君商学院！ 第五届和君商学院南京班（免费） 第五届和君商学在线班（收费） V2012和君企业总裁班（收费） 本PPT，自由下载，请登录和君咨询网站www.hjcn.com.cn 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS

2017/2/25

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