放飞梦想 激扬青春 迎接挑战 ——大学生创业计划竞赛培训 放飞梦想 激扬青春 迎接挑战 ——大学生创业计划竞赛培训

交流五个问题： 一、背景简介 二、如何选择项目 三、如何组织队伍 四、如何撰写创业竞赛计划书 五、创赛计划评分标准

一、创业计划竞赛背景 1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 目的：取得风险投资；    实质：商业可行性报告。    核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景” 。    形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。 2、国外：1）美国：德州Austin：（1983年） ；MIT：5万美圆创业大赛 （1990年）；美国有超过35所大学设立BPC；Netscape、 Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。 2）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC）

3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学 2）2000大赛：上海——上海交通大学 3）2002大赛：杭州——浙江大学 4）2004大赛: 厦门——厦门大学 5）2006大赛：济南——山东大学

4、意义（创业素质训练） 1）创新能力： —— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力； 2）协作能力： —— 团队意识、合作精神、配合方式 —— 各司其责、交流沟通、共同工作 3）学科交叉能力： —— 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法 教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练； —— IQ和EQ的综合训练——智者的游戏： 调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。。 4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。

二、如何选择项目 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目来源： —参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； —经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）； —可能研发实现的感念产品或服务。 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value

二、如何选择项目 3、有市场——Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

二、如何选择项目 5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？

三、如何组织队伍 1、团队需要哪几类人才？ 2、优秀管理团队的特点  战略主管  策划主管  技术主管  研发主管  生产主管  营销主管  人力资源主管  财务主管  信息与知识主管  公共关系 2、优秀管理团队的特点  拥有共同目标  优势互补  能够共患难  责任明确  拥有优秀的顾问

四、如何撰写创业竞赛计划书 1、主题明确 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、 所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐 进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问 卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理 参考框架： 执行总结 项目背景 —产品或服务 市场机会 — 市场 公司战略 — 竞争 市场营销 — 营销 生产管理 —运作 写作框架： —概述（摘要） —产品或服务 — 市场 — 竞争 — 营销 —运作 — 管理层 — 财务预测 — 附录 参考框架： 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 机遇与风险 风险资本的推出 附录

3、内容充实、重点突出 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； * 报告摘要: — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介: —用处、好处、竞争优势所在、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等； — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场： — 市场状况、变化趋势及潜力（客户） — 调研数据 — 细分目标市场及客户描述

* 竞争： —现有和潜在的竞争者分析 —竞争优势和战胜对手的方法 * 市场营销方案: — 4P的组合：产品（product)、价格（price)、促销（promotion)、分销策略 （placement); — 针对每个细分市场的营销计划 —如何保持并提高市场占有率 * 生产和运作模式： — 生产组织方案（原材料、采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 *企业管理方案（查著名公司结构图）： — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） — 职工管理*

*融资方案： — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入 股、银行贷款。 — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。 *投资（财务）效益可行性： — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、 内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范： — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能 力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争 对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策 等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。

*撤出机制: — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议: — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场 需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问 题？

4、论据充分、论证严谨 6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 *市场营销方法（产品、价格、促销、分销策略） * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） *收入成本法：（利润=收入-成本；收入=价格*销售量；成本=固定成本 +可变 成本） 6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

6、排版规范、装帧整齐 BP报告书撰写的基本要求: * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求: 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述 排版规范、装帧整齐

五、创赛计划评分标准 1、书面评审标准 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） 　 （8）企业经济/财务状况 （10%） 　 （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） 　 （11）创业计划表述 （5%）

2、秘密答辩和决赛答辩评审标准 （1）正式陈述（55%） （2）回答问题（30%） （1）正式陈述（55%）　　　　　　（2）回答问题（30%） *产品/服务介绍和市场分析：10% *正确理解评委的问题：5% *公司战略和营销策略：10%　　　　　*及时流畅回答问题：5% *团队能力和经营管理：10%　　　　　*回答准确可信：10% *企业经济/财务状况：5%　　　　　　*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10% *融资方案和回报：10% *关键风险和问题分析：5%　　　　　 *陈述时间控制：5% （3）团队整体表现（15%） *整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%　　　 *团队成员协作完成：5% *在规定时间内完成：5%

3、BP大赛陈述和答辩的评价准则 （2）Logics：思路清晰、逻辑严密 （3）Structure：结构合理、陈述有序 　　（1）Appearance：着装整齐、有礼有节 （2）Logics：思路清晰、逻辑严密 （3）Structure：结构合理、陈述有序 （4）Precise：分析基本准确、结论可信 （5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准 （6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌 （7）Cooperation：团队合作意识和配合程度 （8）Time Control：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众 （9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显 （10）Data/Evidence：数据可靠、论据有效

让创业成就梦想！ 祝大家成功！ 谢谢！