彩衫项目 商业计划书

支持设计师成功创业，实现原创作品价值最大化 宗旨 彩衫科技：成就设计师创业梦想的电商舞台 此项目平台向每一位颇具才华的设计师开放，致力成为将设计作品源源不断转化为产品和服务的引擎营销平台。此平台不仅展示创意独特的服饰设计，更关注作品背后的设计人才。推崇设计师的独立和原创性。 支持设计师成功创业，实现原创作品价值最大化

行业发展背景 服装行业现状与问题 1、整个行业都在抄袭，设计师群体无创作动力， 2、行业性亏损，消费者不满意，行业需要创新和颠覆。 （根源：交易模式落后+销售半径有限；高库存，无创新）

电商行业现状 我们对电商的理解： 电商是人类进入信息时代的新交易形式，未来是基于满足人的需求的信息化延伸。 1、电子商务快速发展，2013年交易额超1万亿，其中女装是销售第一品类，占比11.2%； 2、70多万商户大多数不盈利；（经营者和消费者均不满意） 3、淘商家想向淘品牌突围，苦无研发设计力量； 我们对电商的理解： 电商是人类进入信息时代的新交易形式，未来是基于满足人的需求的信息化延伸。

女装是电商销售第一品类，市场占比11.3% （数据来源：申银万国2012电商专题报告）

彩衫项目 商业模式 1、设计师卖设计（稿），价格成本构成透明、真实 2、首波消费者（预售）参与设计、分利、限量先享特权 （成本+设计费）（设计费50%起） （预售：以出厂价购买设计师作品） 2、首波消费者（预售）参与设计、分利、限量先享特权 【预售：基础设计费（2000元/款）设计师得，以上部分平台分享30%】 【 后续销售：设计师品牌联合交易会、零售商城；预售消费者再分享30%设计费】 3、零售商城与实体店共享产品， 分担库存风险 ，分享利润 （ 零售： 微店+直销+朋友圈销售）

流程 1、设计师注册彩衫网会员，开通自己的设计工作室， 展示设计理念，设计作品、建立粉丝群、分享设计、 推送动态及产品信息等，（设计师不同星级不同设计费标准） 2、消费者下载彩衫网APP，注册首波预售会员， 关注喜欢的设计师，参与设计交流， 对认可的产品下单，在线支付，收货验货，评价评分等 3、产品参加后续的销售活动：设计师品牌联合交易会、彩衫微店、彩衫商城 4、彩衫网再按约定，分配设计利润给设计师和首波消费者

盈利模式 参与方 A： 设计师 B： 消费者、 C： 彩衫公司 1》C 建设 移动电子商务交易平台；A和B在平台交易， B 取得后续销售设计费30%分利，C取得A赋予的1/3分利 2》C取得：规模生产的集约利润 + 零售商城的零售利润 3》C 取得：网站广告、资金留存、等利益；

核心理念 透明、参与、设计、分享

核心价值 设计师 资源 + 体系 价值

项目优势 成本革命性降低： 价值重置： 交互结构+自销体 A、精简产业链，集约化制造，成本大幅降低。（零售价是市场价的1/5~1/10） B、研发效率、倍数提高（人民公社与包产到户的区别）， C、微店自流量+直销推广；推广成本及风险极低； 价值重置： 真正体现设计的核心作用，充分体现设计价值（设计占70%利益分配） 交互结构+自销体 交易结构扁平、交互，让“自由人的自由结合”（卡尔ˑ马克思）成为可能； 微店流量来自自媒体，真正符合互联网+的时代特征。

项目规模（十年） 产品规模：十万设计师，每天上新款 交易规模：指数型增长，10年1000亿

项目格局 彩衫网络合作伙伴 10万设计师 1万合作厂商 1亿微店下载量 彩衫网的30家服务中心将覆盖全国各区域市场

第一届设计师品牌联合交易会（2014.10.28）

第二届设计师品牌联合交易会 暨 深圳服博会 1、与深圳市服装协会共同主办 2、与深圳服装博览会同期（7月）、同址（4号馆）； 3、已有70多名服装设计师、30家设计师工作室/公司报名参加，面积3780平 4、将向20万个专业买手，100多家商场发送邀请函 5、同期举办十校设计师联赛

设计师自主创业 名利 双收 提出申请 设计中心 审核通过 使用设计中心 上传设计作品 开始 品牌运营

设计师是服装行业的核心资源 彩衫科技设计师创业支持体系 品牌策划 产品策划 综合服务 资本支持 仓储、物流 消费者 交易结算 产品制造

彩e会/设计师联盟 沙龙

联交会：设计师 展位

设计师与平台签订长期合作协议书

知识产权保护 1、实价经营，无暴利空间，盗版无经济动力； 2、海量产品，快速上新，盗版无销售时空； 3、会员制+黑名单制度，杜绝私下交易； 4、设计师自己注册商标，产权自有；

项目总结 1、定位： 现代服务业 2、商业模式 开发模式： 设计师自主开发 交易模式： 多选、竞选模式+线上交易+移动交易 1、定位： 现代服务业 2、商业模式 开发模式： 设计师自主开发 交易模式： 多选、竞选模式+线上交易+移动交易 3、盈利模式 以佣金为主的多点盈利模式 4、现金流模式 预收款 第三方保证模式 5、产业链 精益产业链 ，价值重配 6、交易结构 适应互联网时代的扁平交互结构（不同于传统的线型/树状结构）

CEO介绍 万炳武 教育背景： 1、安徽省经济管理学院 1991年财政金融专业毕业 2、北京大学深圳研究院 2009年经营管理专业进修 1、安徽省经济管理学院 1991年财政金融专业毕业 2、北京大学深圳研究院 2009年经营管理专业进修 3、北京服装学院 2005年服装设计专业进修 行业背景： 1、深圳市彩衫网络科技有限公司 CEO 2013-2015；2年电子商务行业经验 2、深圳市黑与白实业有限公司 CEO 2001-2015；15年品牌服装行业经验 （2009-2010年，年销售额6000万，全国品牌连锁店100多家） 3、深圳市万绿源实业有限公司 CEO 1996-2001；5年电子行业经验

团队介绍 徐昌奎 技术总监 男 1977年1月 安徽大学毕业 高级程序员和软件培训讲师 徐昌奎 技术总监 男 1977年1月 安徽大学毕业 高级程序员和软件培训讲师 工作经历： 2001年 中科院智能机械研究所。开发数显倾角仪标定系统，系统通过单片机和传感器控制电机运转并测量倾角，在各角 度下的相关数据。 2002年4月至11月， 使用.NET为美国加州会计事务所开发结算软件，B/S结构,为了计算的灵活性 编写了编译器核 心的组件在软件中调用。 2005年在北京开发了《货币通》软件，该软件对各国货币进行统一管理查看，并实现了系统的自动扩充，能任意增加货 币而不需改动代码，同时利用硬盘注册码和相关算法对软件安装实现了加密，实现了货币图片加密。 2006年至今承接并顺利完成了数个项目：如全国计算机等级考试模拟考试系统,c++网络棋牌游戏服务器端和客户端,彩票 投注系统,水务调度监控系统，教育督导评估系统，汽配美容进销存系统，电子商城系统。 李小平 运营总监 男 1985年8月 四川教育学院毕业 程序员和高级营销师 2008年 深圳及时网络技术有限公司 程序员、业务经理 2010年 深圳市创见现代电器有限公司 电子商务部经理，负责B2C网站的推广、数据分析、客户合作等工作 2011年 深圳盛凯元科技有限公司 电子商务部总监 负责电子商务平台的规划、搭建、开发、推广等工作，负责线上线下 资源整合，协作推广，在移动营销作出突出业绩。

全员持股激励介绍 公司以3年IPO为目标， 自2015年5月起，每6个月为一个发展段，设定日均交易额：3万、20万、80万、 偿或无偿分配给公司员工，激励及表彰员工。

资金募集说明 募集规模：本次募集500万元资金； 募资用途：主要用于彩衫项目的运营及推广费用开支； 经营目标： 1年内，达成500设计师和10万消费者在线，年末月度交易额达到300万元，当月盈亏平衡； 3年内，达成20000设计师和1000万消费者在线，年度交易额达到2.5亿元，可以IPO；

3年经营目标 2018 2015 2016 2017 本项会员指设计师会员； 交易额 1.2千万 交易额 7000万 交易额 2.5亿 会员500人 交易额 7000万 会员1000人 交易额 2.5亿 会员2000人 交易额 7亿 会员4000人 2015 2016 2017 2018 本项会员指设计师会员；

3年经营目标测算表 2015 2016 2017 年末注册设计师会员数 500 1000 2000 年末注册推手店数 1万 2万 年交易额 月均交易额 1200万 100万/月 7000万 583万/月 2.5亿 2080万/月 交易量 款数 111款/月 647款/月 2311款/月 交易量 件数 1.11万件/月 6.477万件/月 23万件 年利润 180万/年/15% 1050万/15% 0.375亿/15% 月交易额=设计师会员数*2款/人/月*20%成交率*100件/款*90元/款 注：以设计师月度增长率 7% ，平均单人单月，2015年2款、16年3款、17年4款计，设计师作品20%~30%成交率， 产品交易均价90元（60-120元），单款平均成交件数100件（50-200件）测算

部分已注册 设计师介绍 SSH-DESIGNS 思生活 http://cs000166.ddchina.cc/ 黄荣秀 Wing 广州思生活服饰设计有限公司 设计总监 2006年创立“思生活”设计工作室 2010年创立“广州思生活服饰设计有限公司” 中国广东省服装设计师协会理事 “虎门杯”国际青年女装设计大赛优秀奖 中国广东十佳服装设计师 中国广东时装周 多届“最佳女装设计奖” 中国广东时装周“最佳羽绒设计奖” 设计大师提名“孵化器”设计先锋展 中国广东“省长杯”设计大赛两届优秀奖 中国广交会“PDC”设计师平台设计师 广东时装周推荐优质服装设计外包服务机构

世纪卓尔 http://cs000415.ddchina.cc/ 李红霞 1990年去法国学习时装设计，毕业后留法国工作，95年回港，在香港花花时尚担任时装设计师，97年在香港东兴有限公司担任设计总监，2000年成立巴黎卓尔国际有限公司，主要为某些国外品牌提供设计和生产成衣。2002年在深圳成立了分公司-----深圳世纪卓尔服饰有限公司，开创国内市场，主营高级女装设计、生产、销售一条龙服务。

Seekdreams http://cs000411.ddchina.cc/ 刘广昕 从事女装设计工作十年以上。曾担任FGFEEL（普普风）、VIOLONWEAR、B-SMAN女装品牌总监。 KE http://cs000247.ddchina.cc/ 樊科 2009年-2010年成立过自己工作室创业。 2010年进入东华大学服装设计本科专业学习。 2011年开始，为国内一二线品牌专业开发高档羊绒大衣。 2014年结识彩衫，KE诞生，主打高档羊绒大衣！

本项目得到深圳服装协会、深圳服装设计师协会、中国服装设计师协会等机构的高度评价和大力支持；深圳服装协会会长沈永芳女士，中国服装设计师协会秘书长张庆辉先生将出任本项目顾问。 本项目与北京服装学院、香港服装学院、深圳大学艺术学院等十所知名高等艺术院校合作，建立 【名校星火俱乐部】，及共同推动【《星星之火》大学生时装设计联赛】。 本项目将更积极的参与中央和地方政府的青年创业计划。