模块八 商业计划书 主讲人：任 志 春 1

目录 商业计划书的简介 1 信息与帮助的来源 2 设计和解释商业计划书 3 科学评估商业计划书 4

一、商业计划书的简介 1.商业计划书的目的 f.证明商业计划的可行性 g.获得外部的融资 a.专注于经营目标和战略 b.显示产品或服务市场前景广阔 c.指导企业的建立 d.与相关利益群体进行良好的沟通 e.对比实际经营业绩与预期业绩的差异 f.证明商业计划的可行性 g.获得外部的融资 将自己的创业想法展示出来，获得认同

一、商业计划书的简介 2.商业计划书的作用： A.详细解释企业目标，清晰提示目标实现步骤及时间进度安排。 B.系统指导企业经营并实现目标。 C.为拥有、经营企业提供路线图。 D.向融资机构和投资者介绍商机、吸引他们投资。 E.提示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案。

一、商业计划书的简介 商业计划书是一个系统的信息集合体 3.撰写商业计划书的方法： 1.顾客 2.竞争对手 3.供应商 4.产品 5.雇员 6.地点 7.设备 a.识别出与业务相关的所有的问题 b.找出要解决上述问题必须收集的信息种类 c.获得所有必须的信息 d.比较各种方案 e.就每个问题制定对策

二、信息的帮助与来源 a.营销信息 b.技术信息 c.信息与通信技术 d.财务信息 e.法律信息 1. 创业信息的类型 大量的信息可能很容易让你不知所措，更重要关注那些能协助你企业运作的优质信息 1. 创业信息的类型 a.营销信息 b.技术信息 c.信息与通信技术 d.财务信息 e.法律信息

大家觉得都能从哪些渠道来获得这些信息呢？ 二、信息的帮助与来源 大家觉得都能从哪些渠道来获得这些信息呢？

二、信息的帮助与来源 2.信息的来源 a.图书馆 b.商业协会 c.政府文件 d.大众传媒 e.咨询顾问 f.互联网、网站 g.创业扶持机构 h.商品展销会，交易会 望闻问切

切：切实的去询问你的顾客、供应商、竞争者、分销商、雇员 二、信息的帮助与来源 3.获取信息的方法 望：观察专业的招聘会 闻：从大众传媒、互联网搜索等方面 问：个人联系创业者、专业人士 切：切实的去询问你的顾客、供应商、竞争者、分销商、雇员

三、如何设计和解释商业计划书 1.商业计划书的结构： 封面 目录 第一部分 商业计划书摘要 第二部分 公司概述/企业概况 第三部分 产品或服务 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略/营销计划 第六部分 产品制造/生产计划 第七部分 组织管理方案/组织计划 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 第九部分 风险分析/风险的估计 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 附录

三、如何设计和解释商业计划书 2.商业计划书的注意事项 1打印并装订好 2外观精致 3包含索引 4标明页码 5个人签名 6长度取决与业务性质

长春工业大学“金点子”创业创意大赛不同点 校赛 创 业 创 意 不同

创意类 商业策划书 封面 目录 第一部分 商业计划书摘要（执行总述） 第二部分 公司概述/企业概况 第三部分 产品或服务 1.产品背景 第三部分 产品或服务 1.产品背景 2.产品意义（产业背景） 3.产品核心技术 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略/营销计划 第六部分 产品制造/生产计划 第七部分 组织管理方案/组织计划 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 第九部分 风险分析/风险的估计 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 附录

创业类 商业计划书 封面 目录 第一部分 商业计划书摘要（执行总述） 第二部分 公司概述/企业概况 第三部分 产品或服务 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略/营销计划 第六部分 产品制造/生产计划 第七部分 组织管理方案/组织计划 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 第九部分 风险分析/风险的估计 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 附录

三、如何设计和解释商业计划书 下面的内容主要是帮助大家回顾前几个模块当中学习的内容，理解商业计划书内容和相关KAB主题内容之间的联系！

三、如何设计和解释商业计划书 商业计划书 KAB主题内容 企业想法 模块五 主题1：产生想法 主题2：确认并创造商业机会 市场 产品、价格、地点、促销 模块六 主题1：选择合适的市场 营销组合（模块七：主题3也涉及） 法律形式 主题3：企业法律形式 启动资本 主题4：计算所需的资金 启动资本来源 主题5：筹措创业资金 机构与员工 模块七 主题1：员工招聘

“5W”理论: who 谁是我们的客户？ What 他们需要什么？ When 他们何时购买？ where 他们在哪里购买？ why 他们为什么购买？

运营前支出与运营前期支出的区别 运营前支出 运营前期支出 支出

运营前支出 运营前支出（投资资本）： 运营前支出是指企业开始运营（做贸易、 生产或提供服务）以前必须支出的资金。

运营前期支出 运营前期支出（营运资本）： 企业开始运作直到产生的销售收入能弥 补相应的开支的期间发生的支出

企业资金来源 1.个人积蓄 2.亲友借贷 3.一个或多个合伙人 4.贷款机构贷款

定岗程序 员工考虑 1、定岗原则 定人：确定需要定岗的员工 定事：明确必须完成的工作任务 1、薪酬计划 试用：让员工在监督下进行尝试 转正：让合格者继续工作下去 2、新员工定岗准备 落实工作：让新员工了解他们所要从事的工作 进行监督：让在职员工对新员工进行辅导和监督 设计障碍：设计一个简单的工作障碍 确定时间：制定一个新员工培训时间表 绩效评估：每天对新员工工作绩效进行评估 员工考虑 1、薪酬计划 2、额外福利 3、人际关系 4、工作条件 大 学 生 创 业 中 心 university student innovation centre

模块七 主题3 成本管理 按收益期全部支出 成本 费用 在受益期内以折旧、摊销等方式转化为收益性的支出 直接成本 材料支出 间接成本 资本性支出 按收益期全部支出 直接成本 材料支出 成本 间接成本 收益性支出 按经济内容 人工支出 费用 其他支出 大 学 生 创 业 中 心 university student innovation centre

三、如何设计和解释商业计划书 5.商业计划书的结构： 封面 目录 第一部分 商业计划书摘要 第二部分 公司概述/企业概况 第三部分 产品或服务 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略/营销计划 第六部分 产品制造/生产计划 第七部分 组织管理方案/组织计划 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 第九部分 风险分析/风险的估计 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 附录

四、科学评估商业计划书的结论 1.企业将来能否创造出持续、充足的现金来偿还债务？ 2.企业必须出售多少产品（服务）才能弥补成本并开始盈利？ 创业前，潜在的创业计划者应该能够回答下列问题： 1.企业将来能否创造出持续、充足的现金来偿还债务？ 2.企业必须出售多少产品（服务）才能弥补成本并开始盈利？ 3.营业额下降或成本上升带来哪些问题？

五.“金点子”模拟赛 请大家参照上几届“挑战杯”“金点子”中优秀的商业计划书 写出你们自己创业项目的 商业计划书的梗概

希望听完这节课，大家能写出好的商业计划书