創業計畫書撰寫實務 淡江大學 創業課程研習 經濟部中小企業處 創業圓夢計畫 創業顧問 張立達 lida2000@ms39.hinet.net 國立台灣藝術大學 2001.09.25 淡江大學 創業課程研習 創業計畫書撰寫實務 經濟部中小企業處 創業圓夢計畫 創業顧問 張立達 lida2000@ms39.hinet.net 2014.4.11 創新育成中心

張立達 簡歷 經歷 學歷 專長 經濟部中小企業處 創業星光幫計畫 創業顧問(現職) 勞動部 微型創業鳳凰 輔導顧問(現職) 國立台灣藝術大學 2001.09.25 張立達 簡歷 經歷 經濟部中小企業處 創業星光幫計畫 創業顧問(現職) 勞動部 微型創業鳳凰 輔導顧問(現職) 銘傳大學、大同大學 創新育成中心 輔導顧問(現職) 立琦創新科技有限公司 執行長(現職) 中國文化大學 推廣教育部 育成中心 協理 資策會 創研所 育成中心 輔導顧問/政大 育成中心 高級顧問 社團法人中華創業育成協會 秘書長 國立台灣藝術大學 育成中心 經理/通識中心 兼任講師 台灣經濟研究院/行政院國科會 助理研究員 學歷 國立台灣大學 商學研究所 專長 創業輔導、行銷企劃、專案管理、計畫書撰寫 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 大 綱 創業計畫書的撰寫技巧 創業計畫書的財務編列 Q&A 創新育成中心

創業計畫書的重要性與類別 創業計畫書的目的 創業計畫書不能一成不變 不同企業發展階段需要不同的撰寫重點 尋求外部資源 國立台灣藝術大學 2001.09.25 創業計畫書的重要性與類別 創業計畫書的目的 尋求外部資源 焦慮的消除：對自己、對別人 創業計畫書不能一成不變 尋找創業團隊：重點在計畫的可行性(風險) 尋找資金融通者(銀行)：重點在還款的能力(營運) 尋找資金投資者(創投)：重點在投資報酬的能力(財務) 申請政府資源或補助計畫：依照規定格式書寫(學術) 其他：依狀況而定(提案) 不同企業發展階段需要不同的撰寫重點 創新育成中心

創業計畫書的撰寫原則 創業計畫書撰寫需要… 邏輯性 一致性 連貫性 合理性 可行性 國立台灣藝術大學 2001.09.25 創業計畫書的撰寫原則 創業計畫書撰寫需要… 邏輯性 一致性 連貫性 合理性 可行性 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 計畫書的撰寫原則 創新育成中心

計畫書邏輯大綱 目標設定 環境分析 策略擬定 方案執行 績效考核 KPI 國立台灣藝術大學 2001.09.25 計畫書邏輯大綱 目標設定 環境分析 策略擬定 方案執行 組織管理(整合人 事 錢：組織圖、人員簡 歷表、工作分析、甘特圖、預算表、專案 流程圖) 績效考核 KPI 創新育成中心

面面俱到的創業計畫書 封面 摘要表(或摘要) 創新營運模式(服務、技術、產品) 創業團隊(公司) 使命(願景)與目標(長、中、短) 國立台灣藝術大學 2001.09.25 面面俱到的創業計畫書 封面範例 封面 摘要表(或摘要) 創新營運模式(服務、技術、產品) 創業團隊(公司) 使命(願景)與目標(長、中、短) Analyzing(SWOT)(產業分析) 經營策略(Strategy) Organizing(HRM) Marketing(MM) Financing(FM) 可行性分析 風險評估 結論 附件 創新育成中心

U-START 計畫書大綱 營運計畫書摘要 第一章 創業機會與構想 一、過去的創業學習經驗 第四章 行銷策略 二、創業構想 一、目標消費族群 國立台灣藝術大學 2001.09.25 U-START 計畫書大綱 營運計畫書摘要 第一章 創業機會與構想 一、過去的創業學習經驗 二、創業構想 第二章 產品與服務內容 一、產品與服務內容 二、營運模式 三、營收模式 第三章 市場與競爭分析 一、市場特性與規模 二、目標市場 三、競爭對手與競爭策略分析 第四章 行銷策略 一、目標消費族群 二、行銷策略 第五章 財務計畫 一、預估損益表 二、預估資產負債表 第六章 結論與投資效益 一、營運計畫之結論 二、效益說明 三、潛在風險 第七章 參考資料 創新育成中心

USTART 創業計畫書撰寫重點 第一章 創業機會與構想 第二章 產品與服務內容 第三章 市場與競爭分析 國立台灣藝術大學 2001.09.25 USTART 創業計畫書撰寫重點 第一章 創業機會與構想 一、過去的創業學習經驗：班上、學會、社團、打工、 課程… 二、創業構想：創業背景與緣起/團隊 第二章 產品與服務內容 一、產品與服務內容：直接說明 二、營運模式：服務業 三、營收模式：獲利方式(方案) 第三章 市場與競爭分析 一、市場特性與規模：市場資料蒐集與分析 二、目標市場：市場區隔 三、競爭對手與競爭策略分析：列表分析 創新育成中心

USTART 創業計畫書撰寫重點 第四章 行銷策略 第五章 財務計畫 第六章 結論與投資效益 一、目標消費族群：服務對象 國立台灣藝術大學 2001.09.25 USTART 創業計畫書撰寫重點 第四章 行銷策略 一、目標消費族群：服務對象 二、行銷策略：STP 第五章 財務計畫 一、預估損益表：未來三年之損益分析 二、預估資產負債表：未來之資產負債分析 第六章 結論與投資效益 一、營運計畫結論 二、效益說明：產業效益、社會效益、公益效益 三、潛在風險：退出策略 創新育成中心

創業願景與目標 企業願景 營運目標 Disney ：To make people happy 國立台灣藝術大學 2001.09.25 創業願景與目標 企業願景 Disney ：To make people happy 3M：To solve unsolved problems innovatively 104人力銀行：(企業) 不只找人才，為你找夥伴 (人才) 不只找工作，為你找方向 阿里巴巴 B2B平台, 小企業做生意的地方(S), 讓天下沒有難做的生意, 解決小企業採購、銷售、管理和融資的難題 促進「開放、透明、分享、責任」的新商業文明 綠建材公司：倡導樂活型態--提供自然健康的生活 空間 營運目標 短中長期目標 目標明確且具體 創新育成中心

新創企業與團隊介紹 新創企業介紹 創業團隊介紹 新創事業公司名稱 CIS(Logo) 設立日期 資本額 營業項目 負責人姓名及學經歷 國立台灣藝術大學 2001.09.25 新創企業與團隊介紹 新創企業介紹 新創事業公司名稱 CIS(Logo) 設立日期 資本額 營業項目 負責人姓名及學經歷 公司發展歷程或創業故事 -- 故事行銷 創業團隊介紹 成員姓名、職稱、學經歷、專長、實績 所佔股份 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 Analyzing--SWOT分析 資料來源：台灣觀光學院，網路 14 創新育成中心 14

Strategy--企業發展階段與經營策略 國立台灣藝術大學 2001.09.25 Strategy--企業發展階段與經營策略 不同創業階段需要不同的重點(策略) 資料來源：管理學，許士軍 15 創新育成中心 15

國立台灣藝術大學 2001.09.25 營運模式圖(一) 資料來源：CHAPIN，網路 16 創新育成中心 16

國立台灣藝術大學 2001.09.25 營運模式圖(二) 資料來源：CHAPIN，網路 17 創新育成中心 17

Organizing 整合人 事 錢 組織圖 人員簡歷表 工作分析(工作說明書&工作規範) 專案流程圖 甘特圖 預算表 國立台灣藝術大學 2001.09.25 Organizing 整合人 事 錢 組織圖 人員簡歷表 工作分析(工作說明書&工作規範) 專案流程圖 甘特圖 預算表 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 甘特圖 19 資料來源：http://www.nccu.idv.tw/ 創新育成中心 19

Marketing STP strategy Segmentation Targeting Positioning 4P(5P、7P) 國立台灣藝術大學 2001.09.25 Marketing STP strategy Segmentation Targeting Positioning 4P(5P、7P) Product Price Place Promotion Public relationship People Process Physical evidence 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 Financing 損益表、資產負債表、現金流量表 未來3至5年損益預估 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 損益表 資料來源：網路 22 創新育成中心 22

國立台灣藝術大學 2001.09.25 損益表 資料來源：網路 23 創新育成中心 23

國立台灣藝術大學 2001.09.25 資產負債表 24 創新育成中心 24

國立台灣藝術大學 現金流量表 2001.09.25 25 創新育成中心 25

營運計畫書附件 附件 前述提出相關計畫之佐證資料 各種具有公信力來源之佐證資料 曾獲協助與資源之佐證資料 國立台灣藝術大學 2001.09.25 營運計畫書附件 附件 前述提出相關計畫之佐證資料 各種具有公信力來源之佐證資料 曾獲協助與資源之佐證資料 創新育成中心

營運計畫書撰寫叮嚀 強化內容邏輯一致性 撰寫精簡合用的營運計畫書 強調事業競爭優勢 聚焦創新科技或服務模式 彰顯成員經歷、互補性與豐功偉業 國立台灣藝術大學 2001.09.25 營運計畫書撰寫叮嚀 強化內容邏輯一致性 撰寫精簡合用的營運計畫書 強調事業競爭優勢 聚焦創新科技或服務模式 彰顯成員經歷、互補性與豐功偉業 勿輕忽閱讀者看重之重點 合理財務規劃與預估 以事實證據佐證 文不如表、表不如圖 排版 創新育成中心

熟記教戰守則 計畫創新性與創業可行性 成員過去的學習與經歷與專業性 營運模式的重要性 財務預估宜保守，財務規劃宜穩健 國立台灣藝術大學 2001.09.25 熟記教戰守則 計畫創新性與創業可行性 成員過去的學習與經歷與專業性 營運模式的重要性 財務預估宜保守，財務規劃宜穩健 練習簡報：練習…練習…練習… 創新育成中心

國立台灣藝術大學 2001.09.25 Q&A 創新育成中心