第九章 进出口商品价格

本章内容 第一节 进出口商品价格的掌握 第二节 佣金与和折扣 第三节 合同中的价格条款

第一节 进出口商品价格的掌握一、商品成本核算 成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较

1、出口商品成本核算 进行出口商品成本核算主要明确出口商品成本和以FOB表示的外汇净收入两项指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。

出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+国内定额费用-出口商品增殖税退税收入 ⑴出口商品总成本 出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成本。 出口商品总成本的构成：进货成本 国内费用 出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+国内定额费用-出口商品增殖税退税收入

国内定额费用 主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。 5-10% 不等

⑵出口商品盈亏额与盈亏率的核算 出口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。 出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比

出口商品盈亏率= ————————————————— ×100% 出口外汇净收入（RMB）—出口总成本 出口商品盈亏率= ————————————————— ×100% 出口总成本 结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。

例题 某种商品的进货价格为RMB27000元，出口后外汇净收入为US＄10000。问该商品出口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价为100美元折合830人民币）

⑶出口换汇成本 出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口总成本（RMB） 出口商品的换汇成本= ————————————— 出口销售外汇净收入（外汇） 其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。

例题 某公司出口餐具，设进价为每打RMB 8.7元，出口价为CIF××每打US＄3.8 ，（已知每打运费为US＄0.35，保费为US＄0.02）试算餐具的换汇成本。并分析其盈亏状况。（外汇牌价为1美元折合8.3人民币）

例题 我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

2.进口商品成本核算 进口商品成本核算要明确以CIF表示的进口商品总成本与进口商品销售收入两项指标，并对其进行比较，确定进口商品的盈亏状况。

⑴进口商品总成本 进口商品总成本=进口商品价格+进口环节费用 进口环节费用： 卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费； 各种税费：进口税、产品税、增值税等； 进口商品检查费和其他公证费； 银行手续费、利息费； 报关提货费； 国内运费、保费、仓储费； 其他杂费

⑵进口商品盈亏额与盈亏率的核算 进口商品盈亏额：进口商品国内销售收入与进口商品总成本的差额。 进口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的比

进口商品盈亏率= ————————————————— ×100% 国内销售价格—进口总成本 进口商品盈亏率= ————————————————— ×100% 进口总成本

二、主要贸易术语的价格构成 出口业务中，在价格构成中通常包括三方面的内容： 进货成本、费用和净利润。

费用 主要包括国内费用和国外费用 国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。 国外费用：国外运费；国外保费；如有中间商，再加佣金。

三、主要贸易术语的价格转换 价格转换通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。

1.FOB换算为其他价格 CFR价 =FOB价 + 国外运费 FOB价 + 国外运费 CIF= —————————————— 1-保险费率×（1+加成率）

2.CFR换算为其他价格 FOB价 = CFR价 - 国外运费 CFR价 CIF价 = —————————————— 1-保险费率×（1+加成率）

3.CIF换算为其他价格 FOB价 = CIF价×[1-保险费率×（1+加成率）] - 国外运费 CFR价= CIF价× [1-保险费率×（1+加成率）]

第二节 佣金与和折扣 一、佣金（Commission） 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬

2.佣金的规定方法 ⑴表示为价格的百分比： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，包括佣金3% 或：每公吨1000美圆，CIFC3%香港 ⑵用绝对数表示： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨支付佣金30美圆。

3.佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价 含佣价=———————— 1-佣金率

例题 某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？

例题 已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。

例题 出口100箱货物至科威特，每箱US$80.00美元CIFC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20％。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。 试求FOBC5％上海价是多少？

出口报价 出口报价=成本+费用+预期利润 其中：实际成本=含税成本-退税收入 退税收入=商品含税成本×退税率 （1+增值税率） 实际成本=含税成本×（1-退税率/1+17%）

二、折扣（Discount） 1.折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。 数量折扣、现金折扣、特别折扣等

2.折扣的规定方法 ⑴表示为价格的百分比： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3% 或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%折扣 ⑵用绝对数表示： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆

3.折扣的计算 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率 净价=含折扣价×（1-折扣率）

三、佣金与折扣的支付方法 1.佣金的支付方法： ⑴交易达成时向中间商支付 ⑵卖方在收到全部货款后另行支付 2.折扣的支付方法 在买方支付货款时直接扣除

第三节 合同中的价格条款 买卖合同中的 价格条款的主要内容包括单价与总价两部分。 其中单价包括：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分。

二、作价方法 1.固定价格 2.暂不固定价格 3.暂定价 4.滑动价格

三、订立价格条款时应注意事项 1.合理地确定产品的单价， 以免过高或过低 2.根据实际情况和经营意图， 权衡利弊，选用适当的价格术语 3.灵活运用不同的作价方法，以防价格变动带来风险 4.争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险

三、订立价格条款时应注意事项 5.参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的用法 6.若对商品交货品质和数量定有一定的 机动幅度，则对机动部分的作价也应明确规定 7.若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法一并规定 8.单价中所涉及的计价货币、计量单位、单价金额、价格术语和港口名称必须书写正确、清楚，以利合同的履行

本章总结 重点与难点 出口商品成本的核算、主要贸易术语之间价格的转换、佣金、和折扣的计算方法。