国际贸易商品的价格 Goods Price 第六章 上海建桥学院 国际贸易实务课程组

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第6章 国际贸易商品的价格 6.1 国际贸易商品价格构成及出口报价 6.2 国际贸易商品成本及盈亏核算 6.3 国际贸易商品价格条款

例题 上海景时实业有限公司出口服装浆料1000桶，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%纽约。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？如此笔交易成功，应该付多少佣金？合同总金额是多少？

佣金（commission） 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 佣金的表示方法 （1）用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission （2）在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York US$335 /MT CIFC2% New York

佣金计算及支付方法 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

CFR CIF=————————————— 1-投保加成 X 保险费率 CFR= CIF（ 1-投保加成 X 保险费率） =350（1-110% X0.6%) =347.69(美元) CFRC5%=——————— CFR 1-佣金率 347.69 =—————— =365.99（美元） 1-5%

应支付的佣金： 每桶：365.99X5%=18.30 （美元 ） 总计支付：18.30 X1000=18，300（美元） --------------------------------------------- S/C: Unit Price: USD365.99CFRC5%NEWYORK PER BARREL Amount: USD365,990.00

折扣(discount，rebate) 折扣: 卖方按照原价给买方以一定的减让。 折扣的表示方法: 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 折扣一般由买方在支付货款时扣除。

说明： （1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； （2) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／MT FOB Shanghai net

6.2 国际贸易商品成本及盈亏核算 6.2.1 出口商品成本核算 6.2.2 出口商品盈亏核算

6.2.1 出口商品成本核算 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 = ———————————————— = ———————————————— 出口外汇净收入（美元）(FOB) （1）出口商品总成本（征出口关税）= 出口商品采购成本（含增值税）+ 出口关税 + 定额费用 （2）出口商品总成本（出口退税后）= 出口商品采购成本（含增值税）– 出口退税收入+定额费用 （3）定额费用 =出口商品采购成本（含增值税）×费用定额率 （4）出口关税= FOB /(1+关税率）× 关税率 （5）出口退税收入 = 出口商品采购成本（含增值税） ÷（1+增值税率）×退税率

分析： 出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利 出口换汇成本＞外汇牌价 说明亏损 出口换汇成本 = 外汇牌价 说明盈亏相抵 2009.11.17 外汇牌价

费用定额率： 　　由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。

6.2.2 出口商品盈亏率核算 出口盈亏额 出口盈亏率 = —————— ×100% 出口总成本 = —————— ×100% 出口总成本 出口盈亏额 =（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）— 出口商品总成本（出口退税后）

计算例题1 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8100人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本、盈亏额及 盈亏率。

出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 = —————————————— 出口外汇净收入（美元）(FOB) = = —————————————— 出口外汇净收入（美元）(FOB) 出口商品采购成本（含增值税） – 出口退税收入+定额费用 = 出口外汇净收入（美元）( FOB) 50 × 500 - 50 × 500/（1+17%） × 13% + 50 × 500 × 10% = 10 × 500 - 200 - 100 24722.22 25000 – 2777.78 + 2500 = ———————————— = ———- = 5.26 4700 4700 答：因为5.26小于6.8100，所以盈利。

盈亏额 = 6.8100 ×4,700 - 24722.22 =7284.76(人民币元) 盈亏率 =7284.76 ÷ 247222.22 =29.47% 盈亏率 =（外汇牌价-出口换汇成本）/出口换汇成本 =(6.8100 – 5.26)/5.26

计算例题2 求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。 计算例题2　 出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为US$ 443。进价￥574980（含增值税17%），费用定额6%，出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30人民币元/美元。 求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。

= ——————————————————— 73000-1540-443 出口商品总成本（人民币元） (1) 出口换汇成本 = —————————————— 出口外汇净收入（美元）(FOB) 出口商品购进价（含增值税）– 出口退税收入+定额费用 = —————————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 574980 —574980/（1+17%）×9%+ 574980 ×6% = ——————————————————— 73000-1540-443 565249.57 = —————————— 71017 =7.96(人民币元/美元)

(2) 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） =71017 × 8.30 — 565249.57 =24191.53(人民币元)

出口盈亏额 (3) 出口盈亏率 = —————— ×100% 出口总成本 = —————————×100% = 4.28％ = —————— ×100% 出口总成本 24191.53 = —————————×100% 565249.57 = 4.28％

外汇牌价-换汇成本 出口盈亏率 × 100% = 换汇成本 8.30-7.96 × 100% = 7.96 = 4.27%

假设： 2007年5月7日，中国银行外汇牌价100美元买入价769.01元人民币，问在此情况下，该笔业务盈利还是亏损？

出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） =71017 × 7.6901 — 565249.57 =-19121.87(人民币元)

出口盈亏额 出口盈亏率 = —————— 出口总成本 -19121.87 = ————————— 565249.7 = -3.38%

继续讨论 求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。如果是亏损，在现行汇率下如何开展出口贸易？ 继续讨论　 出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为US$ 443。进价￥574980（含增值税17%），费用定额6%，出口退税率9%。现行人民币市场汇价银行美元买入价为6.8100人民币元/美元。 求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。如果是亏损，在现行汇率下如何开展出口贸易？

= ——————————————————— 73000-1540-443 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 = —————————————— 出口外汇净收入（美元）(FOB) 出口商品购进价（含增值税）– 出口退税收入+定额费用 = —————————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 574980 —574980/（1+17%）×9%+ 574980 ×6% = ——————————————————— 73000-1540-443 565249.57 = —————————— 71017 =7.96(人民币元/美元)

出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） =71017 × 6.8100 — 565249.57 =483,625.77-565,249.57 =-81623.80(人民币元)

出口盈亏额 出口盈亏率 = —————— ×100% 出口总成本 = —————————×100% = - 14.44％ -81623.80 = —————— ×100% 出口总成本 -81623.80 = —————————×100% 565249.57 = - 14.44％

外汇牌价-换汇成本 出口盈亏率 × 100% = 换汇成本 6.8100 -7.96 × 100% = 7.96 = -14.45%

思考: 如上例，因本币汇率上升导致原盈利业务变得亏损，在此汇率下，如何开展出口贸易？如何防止汇率波动风险？

总结课堂讨论答案：

Unit Price(单价)：USD500.00/MT FOBDalian。 6.3 国际贸易商品价格条款 构成 　一般包括单价和总价。 举例：S/C 　Unit Price(单价)：USD500.00/MT FOBDalian。 　Amount(总价)：USD50,000.00 Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. 　

单价构成: (1) 贸易术语(标明地点) (2) 计量单位 (3) 计价货币 (4) 单位数量金额

注意问题 (１) 单价合理。 (２） 选用合适的贸易术语。 (３）选择有利的计价货币。 (４）灵活运用作价方法。 (５）机动部分的作价。 (６）包装费的计价。 (７）注意佣金和折扣。 (８）单价书写正确。

判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan ／yard CIFC２％ HONG KONG （2）￡500／carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%

（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡

作业 讨论本组课程设计中贸易商品的报价 要求：尽可能准确，报出FOB、CFR 、CIF 、FOBC 、CFRC 、CIFC。 寻找下列资料： 1.国内采购价格 2.国内费用 3.出口关税（出口退税） 4.利润 5.国外运费 6.国外保险费

报价核算练习题（成本利润率） 鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。  

参考答案 解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润 = （50 + 5000/1000）× 110% = 60.50(元/只)=8.88美元/只 运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只 CFR价 = FOB + F = 8.88 + 1 = 9.88美元/只 CIF价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) = 9.97美元/只 CIFC3% = 9.97÷ (1-3%)=10.28美元/只 答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为10.28美元/只。

学生作业新的答案-1 解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润 = （50 + 5000/1000）× 110% = 60.50(元/只) 运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只=6.8407人民币元 CFR价 = FOB + F = 60.50+6.8407 =67.3407(人民币元) CIF价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) =67.3407 ÷ (1-110%×0.8%) =67.94(人民币元) CIFC3% = 67.94 ÷ (1-3%)=70.04(人民币元) CIFC3% =70.04 ÷6.8133=10.28美元/只 答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为10.28美元/只。

学生作业新的答案-2 解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润 = （50 + 5000/1000）× 110% = 60.50(元/只) 运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只=6.8407人民币元 CFR价 = FOB + F = 60.50+6.8133 =67.3133(人民币元) CIF价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) = 67.3133 ÷ (1-110%×0.8%) =67.9109(人民币元) CIFC3% = 67.9109 ÷ (1-3%)=70.01(人民币元) CIFC3% =70.04 ÷6.8133=10.28美元/只 答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为10.28美元/只。

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