关于东方神起队长的绩效考核 ——仙后.王君妍

对东方神起的简介 东方神起是韩国男子组合，隶属于著名经纪公司SM Entertainment。于2003年12月26日初次亮相，2004年2月6日正式出道。除出唱片、开演唱会以外，还参加影视作品演出及其它节目录制。成员包括：郑允浩、沈昌珉、金俊秀、金在中、朴有天五人。

关于东方神起队长的简介 郑允浩是韩国组合东方神起的 队长，也是东方神起中最先露 面的成员。郑允浩2002年5月 13日首次来中国，之后以伴舞 身份多次参加SM娱乐的演出。 郑允浩那邻家男孩般的亲切感 与帅气的舞姿深深吸引了大批 哈韩族，且为尚未出道的他赢 得了极高的关注度。东方神起 和Super Junior多数成员，刚 进公司的时候，舞蹈都不过关， 在郑允浩手把手的教导下，现 在可以说个个都是舞林高手。 对待长辈非常有礼貌的允浩， 有着娱乐圈公认的好人缘。虽 然外表很坚强，能够给队员及 仙后很大安全感，但因为是队 长，所以就算难过也不会在弟 弟们面前哭，是个天生的领袖。

关于东方神起队长的职位说明书 岗 位 基 本 信 息 岗位名称 东方神起队长 岗位级别 所属部门 SM公司 直接汇报上级 经纪人 直接下级岗位 队员 职 责 描 述 序号 详细描述 1 对所有成员的管理，监督训练及行程安排。 2 定期组织队员进行知识语言和声乐舞蹈等方面的训练 3 每天告知成员当天行程并提醒成员 4 每周定期召开一次例会并及时向公司汇报 5 维护公司名誉，利益，避免不必要的损失 6 具体参与公司的具体工作安排，接受公司安排的工作，并做好宣传。 7 做好公司与成员之间的沟通工作 8 每天检查行程内容及准备情况，发现问题及时处理

职业发展 可晋升岗位 高层管理人员 无 培训类型 入职培训 做练习生，进行三至五年的语言、舞蹈、形体、声乐、表演等学习。 在岗培训 进行舞蹈、声乐、表演，并做好沟通 岗位 权限 人事权 有 财务权 业务权 公司内部沟通关系 工作 关系 频繁程度 与其他艺人 √频繁 □经常 □偶尔 与经纪人 与公司高层 □频繁 √经常 □偶尔 外部协调部门 与电视台 与导演 与主办方 与其他经纪公司

专业 知识 技能 1.工作大胆细致，有魄力，有较强的执行力。 2.熟悉掌握自己的职能 能力 素质 较强的执行能力、协调沟通能力、坚持原则、敢于管理，年纪较长，细心 其它 事项 工作环境 接触不同人群，活跃各地 办公设备 电脑、舞蹈室、乐器房、教室、声乐室、录音室 工作时间特征 任意时间 备注：

东方神起队长绩效计划表 任职者签名： 上级管理者签名： 计划适用于 至 （年/月/日） 职位名称：团队队长 工作要项 目的 重要性 权重 潜在障碍 绩效目标 可能的业绩评价指标 行动计划 协作经纪人做好行程安排 提高工作效率 给经纪人一些灵活性 20% 行程安排存在问题 锻炼安排事物行程的能力 随着参与的能力对行程安排能力有所提高 逐步辅助经纪人的工作 提醒和检查成员准备工作 确保工作的准确性 减少不必要的错误 10% 成员准备不完善 提高自身与成员细心程度与准备状态 一段时期内成员准备出错率减少10% 行程开始前进行检查和提醒成员 监督成员工作情况并纠正错误 减少出错率，更好完成行程 确保成员向着正确方向 成员工作状态不佳，心理存在负担 无错误 能否一次无误地完成工作 时刻细心留心成员工作准备情况 参加各种行程 做好本职工作 提高所在团体曝光率，提高人气 40% 成员状态不佳，行程安排错误 行程参加准确无误，并高效率 行程排满，并有效提高所在团体曝光率 准时高效率完成安排

工作要项 目的 重要性 权重 潜在阻碍 绩效目标 可能的业绩评价指标 行动计划 进行例会对近期工作与成员进行总结 对近期工作进行总结发现错误及时改正，并提出目标以便更好进行工作，提高工作效率 是对工作的总结，有效提高成员工作效率，提高成员之间团队精神，是有效工作的一种方式 10% 行程紧凑缺少时间与成员进行沟通 提高团队精神，较之前有效提高了工作效率，成员工作态度与完成度有明显提高 近期工作情况，与之前比较所进行改进的内容是否应用到了该工作中去 一段时间开一次例会，成员间自由发言，内容针对近期工作情况与表现

东方神起队长的绩效评价表

考核项目 考核内容 权重 考核标准 10% 与经纪人的配合程度，成员行程安排的告知度 对经济人交代的事物是否清楚，对行程安排是否清楚，及时指出行程的错误与安排情况 10% 确保经纪人与成员的正常沟通，熟悉当天通告并及时传达，存在问题的通告要及时与经纪人协商并改正。 日常生活中对成员的衣食住行了解程度，与成员及时沟通，了解成员 是否在出现矛盾时与队员及时沟通，对成员日常生活方面照顾的程度，对成员是否有亲和力 30% 日常生活对成员照顾周到，及时了解成员想法，做好沟通，在成员中具有威信和亲和力 对成员的监督程度，发现问题及时指出并改正 对日程工作中的成员要求是否严格，及标准，对出现的错误是否指出并指导 通过对成员监督是否提高了成员工作效率和工作准确率 参加行程的工作效率 对自身以及成员参加的通告完成度和认真程度进行考核 20% 工作时的表现，包括参加综艺时的参与度、演唱会上的热情度、进行剧情拍摄时的完成度等以及上级的满意度 在日常练习时的勤奋度与较之前是否有进步 是否经常进行形体、舞蹈、声乐、表演方面的学习与联系 上级与有关部门对其变现的满意度，自己的认知度，歌迷的认知度与团体的人气认知度的提高。

绩效薪酬 一般来说，绩效是指单位体在一个既定的时间内对组织的贡献，这个单位体可以是个人或者是团体；薪酬是指员工在组织中投入劳动的报酬，也即组织必须付出的人力资本。  绩效薪酬它是“雇员作为雇佣关系的一部分所得到的财务方面的回报和自我尊重的需要”，尤其在一个越来越复杂和物质化的社会里，薪酬作为地位的标志越来越突出；所谓绩效薪酬是指将员工的财务回报与其成功的工作绩效联系，以工作绩效作为员工报酬的基础。员工工作绩效的含义与范畴包括了两种：个人绩效与团队绩效。于是也就产生了个人绩效薪酬与集体绩效薪酬两种模式。

关于东方神起薪酬分配问题 广告方面：关于广告部分并不是多久代表了这个艺人收入，广告收入并不是以数量为基准，而是以广告商的商品地位，还有就是广告协议当中，对于后期对商品的宣传，艺人需要投入的部分，并不是艺人只是帮忙代言拿钱就可以了，在后期的商品宣传中，艺人所属公司方面也要进行一些对于广告商的商品的投资，这些投资是也是有成本的。举例来说的话，就相当于在韩国一个炸鸡广告，和一个电子产品的广告，炸鸡广告的话，本身广告代言身价就是比较低的，但是后期的艺人成本投入比较少，可以这么说，拍过广告之后，广告播出之后，如果没有第二期的广告产出，那么这份收入就是无条件进入艺人荷包。但是电子产品的话，广告拍摄结束后，还要进行后期的一些在其他的唱歌的一个使用问题，就是一种变相的宣传，一定程度上，要根据配合，艺人所属公司方面也要进行一些根据这些变相宣传进行投资。但是广告而言，对于艺人，至少在SM是艺人属于拿到头问题，扣除税和一些其他的法律关系问题，一般的情况下是6:4的问题。

综艺节目方面 在韩国的综艺分为两种，一种是作为宣传无收入综艺，一种是固定或者特辑非宣传方式综艺。 一般在艺人的打歌期的时候，像在韩国三大电台的知名综艺的部分，打歌期的时候，一般情况下是不会有收入的，而且一些服装和化妆师等工作人员也都是要进行自己来配置的。这种也是根据后期的收视率来看的，并不是说参加结束之后，就已经结束了，如果收视率很好的话，电视台会反应给公司，进行协商，商定下期节目的录制，但是这个时候，商定录制的时候，这个时候的艺人就是有收入的综艺，尤其是这个时候，公司可以根据这个情况，来对电视台进行索要高一点的收入，但是这个也要有个度，如果长期拖拉的话，会造成观众的期待时间段，所以一般这种二度综艺的话，公司一般会在最慢一周以内做出调整。 再来就是固定或者特辑非宣传方式综艺，这种综艺在韩国很常见，像很多固定的综艺节目的MC都是有固定的收入的，而且还可以分局当期的收视率进行当期的分红，当然这种并不是立即就算在当月的工资内，而是直接算进年底分红。艺人方面的非宣传方式综艺的话，一般就是特辑的形式，或者是公司进行知名度扩展，来找到电视台，或者电视台根据网络歌迷反应，来进行当期艺人的决定，这个时候的艺人就是有一定收入的。 不过一般综艺节目，艺人的收入都是很少的，而且还要承担自己的所有费用，所以几乎是很小的部分，几乎是可以忽略不计的。

拼盘演唱会 韩国很擅长拼盘演唱会，这种演唱会有好处，也有弊端。 好处就是一般的大牌会进行各种漫天的叫价，而一些不知名的小组合或个人，就只能任人压价，这个时候就要看公司给不给力。 韩国的拼盘演唱会，基本上商演的意义很少，一般的主办单位都是韩国主流媒体，所以这就限制了韩国的拼盘演唱会艺人的出场费不如中国拼盘的高。 而且韩国的拼盘普遍有一种走马灯的感觉，所以也就造成了没有名气的小团体只能靠这种拼盘露个脸，甚至是很多非致命团体连一个像样的休息室都没有，很多新团或者非致命团体在后台的时候，都是几十个人用一个休息室，或者是在走廊，这种事属于正常现象。但是像那些知名团体，像少女时代，suju，东方神起，bb 等主办单位就是一定要讨好的，毕竟这种拼盘演唱会，一大部分的歌迷是冲着他们来的，而且你的待客方式影响着他们的心情。 一般拼盘演唱会像SM的艺人收入都不会很少，一是他们的地位在那里，而是SM的手段很高，毕竟是SM，有着强势的地位，所以她们在拼盘演唱会的主办单位找到他们的时候，他们有绝对的主导权，会帮助艺人得到很高的出场费，但是这也是SM能够从出场费得到高额抽成的原因，一般这种大概是1:9，不过这里面的成本为题，就要由公司来承担了，像服装，保镖，造型师等之类的。例如：SM town~~

个人团体演唱会 很多人都说演唱会是艺人收入的一大来源，但是如果准确的说的话，是周边。但是因为在韩国，这种周边情况还不是很完善，所以韩国的演唱会一般情况下是艺人占大部分，但是这里的大部分就是艺人承担演唱会的所有成本，这也使得艺人一定程度上行程的压力。这也是为什么在韩国的艺人团体不敢轻易举行演唱会的原因。在韩国举行演唱会，小的场地的话，二线团体一般情况下，咬牙还是能承受的， 但是像奥林匹克体育馆的话，就困难了，这种大的场地，不能保证满场的上座率的话，是不能轻易开的，不然绝对是赔的。 在韩国，能够保证满场上座率的组合好像也就还是那么几组，但是这里的艺人演唱会又不一样了，因为一定程度上，个人演唱会的成本问题，是艺人最头疼的一个问题，所以他们需要找到强大的赞助商，而且演唱会的门票价格也是一大部分。 赞助商的问题的话，这个要看艺人的知名度和口碑，赞助商的大小牌也是决定了成本的多少的，所以在这个时候，知名度高的组合，如果拉到高额赞助的话，对他们来说呼减轻很多负担。在SM公司有这样一个规定，就是公司会给他们一个赞助名单，然后需要他们自己来选择赞助商，然后由你们自己来和赞助商协商，需要赞助商投资多少，你们为赞助商怎么宣传，据不明人士头透露，SM公司的三大顶级组合，东方神起，SUJU，少女时代曾经为自己拉到的赞助，让他们得到了高额收入。距离来说，东方神起一场演唱会成本是10的话，他们曾经在一场演唱会上，拉到了四个赞助商，并且四名赞助商承担了演唱会的6.5的成本，然后剩下的 3.5由他们五个人平均承担。少女时代的话，一场演唱会他们拉到了4.9的赞助成本，因为人多，所以一定程度上，每个人平均的承担成本也不会很多。

周边：这里的周边是主要针对日本的演唱会，日本演唱会周边最赚钱，这里说一下SM公司艺人分配方面问题。先说巡演以这次的东方神起演唱会举例这次可能是因为是东神回归后的第一次巡演，所以爱妃都很激动，很饿支持东方神起的巡演，门票按照东神以前的巡演价格来看的话，是比以前偏高的（当然没有高的出格）。然后唯一让大家比较震惊的是他们的周边，这次可以说，他们真的是赚了。之前有人说过，这次东神的巡演总收入是13亿人民币左右，当然这是保守估计，这里面，周边占了4左右，然后是4的门票，还有就是2的成本，之所以成本这么低，主要是这次东神的赞助比较给力。这次的赞助日本方面比较给力，尤其是连续几天的巨蛋，赞助更是拉疯了，因为巨蛋的租赁费是相当的高，所以不能保证满场的话，一般的组合是不会轻易上巨蛋的，因为坐不满就是赔。这次东神不仅是坐满了，而且拉到了很多赞助，一定程度上就减少了成本。这里还有重要的一点就是10里面，还有税和SM的抽成，但是这并不是很多的一部分。门票部分是日本公司、SM和艺人进行分配，一般是1.5:1:1.5的比例，周边的比例只有日本公司和艺人分成，是1.5:2.5左右，再有就是SM从艺人的总收入里再进行抽成，大概是抽走不到1.5左右，这1.5里，有这次艺人的个人税，所以SM抽走的1.5要承担艺人的个人税的问题。 然后演唱会的场地成本问题，就是由艺人和日本公司进行一期承担，是1:1的比例，但是艺人要承担全部的后台和工作人员的开销问题。 这些分成比例问题，也是适用于SM的任何一组在日本活动的组合，基本上都是以这种比例分成的，但是SUJU和他们不同的是，因为SUJU进行的是亚巡，所以日本公司的抽成就会大大降低，10里的话，日本最多抽调1.5左右，然后艺人承担工作人员开销，然后其他的基本是和上面距离的东神差不多的。

然后是电视剧和杂志等收入 电视剧的收入对艺人来说，也可是一个大头，但是SM的电视剧都不是很给力，但是这有一个很怪的现象，就是电视剧的收视率不怎么样，但是SM艺人的收入都不是很低。这里说一下电视剧的收入问题，这里的收入要看电视剧的投资大小，就是电视剧的规模问题，一部小型的爱情浪漫剧，一般投入比较小的，所以相对的艺人的酬劳问题，就会相比的不会多，但是SM的艺人还是有一笔客观的收入的，这里的电视剧收入，公司和艺人会进行7:3的收入，而且这里艺人的3要承担所有艺人跟随的工作人员开支问题，公司承担艺人税的60%。

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