Price 第七、价格条款 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款

一 、 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语

（二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： 1、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水 平，协商议定正式价格。 2、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价 格。 3、价格由双方在2004年12月5日协商确定。

（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一 定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价 格。

二、计价货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同 货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同 货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。

除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇 风险的方法有： （一）压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 （二）软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 （三）订立外汇保值条款 固定汇率法 按比例调整价格法

三、计价数量单位与单位价格金额 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 单位价格金额表达时所使用的货币单位应采用国际标准代码。 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 单位价格金额表达时所使用的货币单位应采用国际标准代码。 单位价格的确定将在后续《国际贸易价格学》课程中学习。

四、贸易术语 贸易术语的选用请参照前面所授内容： 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险 结关手续

五、佣金与折扣 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 USD335 per metric ton CIFC2% New York

（二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金 或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价 格（即净价）； B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字 样。 例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai

（三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同 项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣 金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率

六、出口商品盈亏核算 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美圆） 出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美圆） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含VAT） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入

例如： 我某外贸公司出售一批卧式健身椅至 日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中 从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。 这批货物的国内购进价为人民币702，000 元（含增值税17%），该外贸公司的费用定 额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇 买入价为1美圆折合人民币8.40元。试计算 这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。 

出口总成本=702,000+702,000×5%- 702,000×9%/117% = 683,100(元) FOB外汇净收入=100,000 – 100,000×5%-100,000 ×12% =83,000(美元) 换汇成本=683,100/83,000=8.23元/美元 盈亏额=(8.4-8.23) ×83,000= 141,110元

第八、货款的结算条款 Payment 我国对外贸易货款的收付，一般是通过外汇来结算的。它主要涉及支 付工具、支付方式、付款时间、付款地点等内容。 1 结算工具主要有现金（小额、补差时用）与票据（常用）。结算货 币可用出口国货币、进口国货币和第三国货币（一般选择硬 币）。 2 支付方式（结算方式、收付方式）通常有汇付、托收、信用证（根 据商品、客户和市场情况选择使用）。 3 付款时间有即期和远期（依商品、客户和市场情况而定） 。 4 付款地点有收款所在地（常用）和付款所在地（一般不宜）。

一、支付工具(票据) （一）汇票(bill of exchange,简称draft 或 bill) 1 汇票的含义 1 汇票的含义 根据我国1996年1月1日生效的《票据法》 的规定：汇票是出票人签发的，委托付款人在见 票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收 款人或者持票人的无条件的支付命令。

2 汇票的基本内容 根据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项： （1）表明汇票的字样 （2）无条件支付的命令 （3）确定的金额 2 汇票的基本内容 根据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项： （1）表明汇票的字样 （2）无条件支付的命令 （3）确定的金额 （4）付款人名称 （5）收款人名称 （6）出票日期 （7）出票人签章 如果汇票上未记载上述规定事项之一的，汇票无效。

内容以出票地法律为准 （1）汇票上未记载付款日期的，为见票即 付。 （2）未记载付款地的，付款人的营业场所、 住所或者经常居住地为付款地。 实际业务中，汇票上还需列明付款日 期、付款地点和出票地点等内容。如果没有 记载相关内容的处理方式： （1）汇票上未记载付款日期的，为见票即 付。 （2）未记载付款地的，付款人的营业场所、 住所或者经常居住地为付款地。 （3）未记载出票地的，出票人的营业场所、 住所或者经常居住地为出票地。 内容以出票地法律为准

3 汇票的种类 按照出票人的不同 银行汇票 在国际结算中，银行汇票签发后，一般交汇款人， 由汇款人寄交国外收款人向指定的银行取款。出票行签 发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，以便付 款行在收款人持票取款时进行核对。一般为光票，不随 附货运单据。 商业汇票 出票人是工商企业或个人，付款人可以是工商企 业、个人或银行。在国际贸易中，通常由出口人开立， 向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇票大都附 有货运单据。

在汇票付款日期栏中采用见票即付（at sight)的汇票 远期汇票 规定于将来一个可以确定日期付款的汇票。 远期汇票付款日期的4种记载方法： 按照付款时间的不同 即期汇票 在汇票付款日期栏中采用见票即付（at sight)的汇票 远期汇票 规定于将来一个可以确定日期付款的汇票。 远期汇票付款日期的4种记载方法： （1）规定某一个特定日期（定日付款） （2）付款人见票后若干天（at ×× days after sight) （3）出票后若干天（at ×× days after date of draft) （4）运输单据日后若干天（at ×× days after B/L date)

按照承兑人的不同 商业承兑汇票 是由工商企业或个人承兑的远期汇票。商业承兑汇 票是建立在商业信用的基础之上，其出票人也是工商企 业或个人，如出口企业。 银行承兑汇票 是由银行承兑的远期商业汇票。通常由出口人签 发，银行对汇票承兑后即成为该汇票的主债务人，而出 票人则成为从债务人。银行承兑汇票是建立在银行信用 的基础之上，便于在金融市场上进行流通。 （注意：银行承兑汇票是一种商业汇票）

按照是否附有货运单据 光票（净票、白票） 是指不附带货运单据的汇票。出票人可以是工 商企业、个人或银行。付款人也可以是工商企业、 个人或银行。 跟单汇票 是指附有运输单据的汇票。跟单汇票的付款以 附交货运单据为条件，汇票的付款人要取得货运单 据提取货物，必须付清货款或提供一定的担保。在 国际贸易中，大多采用跟单汇票。

4 汇票的使用 汇票的使用程序： （1）即期汇票：出票、提示、付款。 （背书、拒付与追索） （2）远期汇票：出票、提示、承兑、付款。

（二）本票和支票 本票的定义 本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确 定的金额给收款人或者持票人的票据。 本票的必备内容 1 表明本票的字样 2 无条件支付的承诺 3 确定的金额 4 收款人名称 5 出票日期 6 出票人签章

本票的种类： 1 一般本票（商业本票）：出票人是工 商企业或个人 2 银行本票：出票人是银行 根据我国票据法规定: 我国只允许开 立自出票之日起，付款期限不超过2个月 的银行本票。

支票的定义 是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者 其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人 或者持票人的票据。 支票的必备内容 1 表示支票的字样； 2 无条件支付的委托； 3 确定的金额； 4 付款人名称； 5 出票日期； 6 出票人签章。

支票的种类 根据我国票据法的规定，支票可分为： 1 普通支票（既可提现，又可转帐） 2 现金支票（只能提现，不能转帐） 3 转帐支票（只能转帐，不可提现） 说明： 1 支票都是即期的。如果支票上另行记载付款日期 的， 该记载无效。 2 划线支票只可转帐，不可提现。 3 支票可由付款银行加保付字样并签字而成为保付支 票。付款银行保付后就必须付款。支票经保付后身 价提高，有利于流通。

二、支付方式 （一）、顺汇和逆汇 （二）、汇付REMITTANCE（信汇MAIL TRANSFER—M/T； 电汇TELEGRAPHIC TRANSFER—T/T；票汇REMITTANCE BY BANKER’S DEMAND DRAFT—D/D）汇付的性质和使 用 （三）、托收COLLECTION（付款交单DOCUMENTS AGAINST PAYMENT—D/P，它又分为两种：即期付款交 单D/P AT SIGHT和远期付款交单D/P AFTER SIGHT：承 兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE—D/A） 托收方式下的资金融通

“顺汇”、“逆汇”示意图： 代表出口方 代表进口方 代表资金流转方向 代表支付工具流转方向 顺汇 逆汇

汇付方式示意图： 汇款人 REMITTER 收款人 PAYEE 汇出行 REMITTING BANK 汇入行 PAYING BANK 合同规定汇付方式付款 汇款人 REMITTER 收款人 PAYEE 4 1 3 汇出行 REMITTING BANK 汇入行 PAYING BANK 2

信汇（mail transfer,M/T） 1 定义 1 定义 汇出行不是使用电讯，而是使用信汇委托书或支付通知 书，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行。汇入行核对 签字或印鉴后，经审核无误后付款给收款人。 2 优缺点 优点：费用低廉 缺点：收款人收到的时间比较晚。

电汇（ telegraphic transfer, T/T ） 1 定义 是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银 行间金融（SWIFT）等电讯手段发出付款委托 通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项 解付给指定的收款人。 2 优缺点 优点：交款迅速 缺点：费用较高

票汇（demand draft,D/D） 1 定义 1 定义 汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往 来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、 金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付 款行取款的一种汇付方式。 2 优缺点 优点：费用最低 缺点：收款速度最慢

汇付的性质及其在进出口贸易中的使用 1 汇付的性质：商业信用性质。提供信用的一方所承担 的风险很大。 2 汇付的使用场合： 1 汇付的性质：商业信用性质。提供信用的一方所承担 的风险很大。 2 汇付的使用场合： （1）对本企业的联号或分支机构和个别的极可靠用户 用于赊帐交易O/A（预付货款、交货后付款 COD、 随订单付现CWO）； （2）用于订金、货款尾数，以及佣金、费用等的支付； （3）大宗交易使用分期付款或延期付款时的货款支付。 3 买卖合同对汇付方式的相关规定： 应在买卖合同中明确规定使用何种具体方式（T/T、 M/T、D/D）和货款汇到的期限。

4 出口业务中采用汇付方式的注意点： 采用票汇预付货款的交易，为保证收汇安全，除确 实可靠的银行汇票、本票并经我国银行审查认可同意收 受的以外，均应先将收到的票据交我当地银行，并委托 其通过国外的代理行向付款行收取货款，在接到收妥通 知后，方可对外发运货物。 5 进口业务中为了减少风险可采用的办法——凭单付汇 含义：是进口人先通过当地银行（汇出行）将货款 以信汇或电汇方式汇给出口地银行（汇入行），指示汇 入行凭出口人提供的某些指定的单据和装运凭证付款给 出口人。

托收的定义 托收是指由接到委托指示的银行办理金融单据和/或 商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商 业单据，或凭其他条件交出单据。 （1）光票托收：是指金融单据不附带商业单据的托收， 即仅把金融单据委托银行代为收款。 （2）跟单托收：金融单据附带商业单据或不用金融单 据的商业单据的托收。（国际贸易中最常用的 托收方式）

跟单托收方式下的资金融通 托收出口押汇——托收行对出口商的融资方式 具体做法： *出口人在按照出口合同规定发运货物后，开出以进口人为付款人 的汇票，并将汇票及所附全套单据交托收银行委托收取货款 时，由托收银行买入跟单汇票及其所附单据，按照汇票金额扣 除从付款日（买入汇票日）至预计收到票款日的利息及手续 费，将款项先行付给出口人。 优缺点： *可以使出口人在货物装运取得货运单据后，立即得到银行的资金 融通，有利于出口人加速资金周转和扩大业务量。 *托收银行仅凭出口人开立的汇票和提交的货运单据发放货款，风 险较大。

凭信托收据借单——代收行对进口商的融资方式 具体做法： *进口人在承兑汇票后出具信托收据（T/R），凭以向代收银行借取货运 单据，并提取货物。信托收据是进口人借单时提供的一种书面信用担 保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报 关、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。货物出售 以后所得的货款在汇票到期日偿还代收银行，收回信托收据。 适用场合： *在D/P方式下，进口人为了不占用资金或减少占用资金的时间，或者为 了抓住有利行市，不失时机地转售货物，而提前付款赎单又有困难， 希望能够在汇票到期前、或在付款以前先行提货，就可以要求代收银 行允许其借出单据。 性质： *是代收银行自己向进口人提供的信用便利，与出口人和托收银行无关。 如果代收银行借出货运单据后，发生汇票到期不能收到货款，代收银 行应对出口人和托收银行负全部责任。

付款交单凭信托收据借单（D/P • T/R）： 具体做法： *出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承 兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货，日后进口 人如到期不能付款时，则与银行无关，一切风险由 出口人自己承担。 性质： *是由出口人主动通过托收银行授权允许进口人凭 T/R 借单提货。

托收—即期付款（D/P sight）： 付款人 （进口人） 委托人 （出口人） 代收行/ 提示行 托收行 先 4 1 3 6 2 5 合同规定即期付款交单 先 4 1 3 6 2 代收行/ 提示行 托收行 5

托收—远期付款交单 （D/P after sight）： 付款人 （进口人） 委托人 （出口人） 合同规定远付期款交单 先 6 4 5 3 1 8 2 代收行 提示行 托收行 7

托收—承兑交单（D/A）： 付款人 委托人 （进口人） （出口人） 代收人 托收行 提示行 先 6 5 4 3 1 8 2 7

（四）信用证付款 1、信用证的含义 2、信用证的主要内容 3、信用证的特点 4、信用证支付的一般程序 5、信用证的种类

信用证的含义 根据ICC《UCP 500 》的规定：信用证是指由开证行依 据申请人的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款 的条件下，凭规定单据： 1、向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑 和（或）支付受益人开立的汇票，或 2、授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票， 或 3、授权另一银行议付。 简而言之，它是一种银行开立的有条件的承诺付款的书 面文件。

信用证的主要内容（一） 1、对信用证本身的说明：如信用证的种 类、性质、金额、有效期和到期地点等。 2、对货物的要求：如货物的名称、品种 规格、数量、包装、价格等。 3、对运输的要求：如装运的最迟期限、 起运地和目的地、运输方式、可否分批和 转船等。

信用证的主要内容（二） 4、对单据的要求（1）货物单据—以发票为中 心，包括装箱单、重量单、产地证、商检证明 书等；（2 ）运输单据—如提单；（3）保险单 据；（4）其他单证---如寄样证明、装船通知电 报副本等。 5、特殊要求：根据进口国的政治经济贸易情况 的变化或每一笔具体业务的需要，可以做出不 同规定。 6、开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责 任文句。

信用证的特点： 信用证是一种银行信用 信用证是一种自足文件 信用证是一种单据的买卖

信用证支付的一般程序示意图： 理解了吗？ 进口方 出口方 通知行/议付行 开证行/付款行 合同中规定以L/C结算 4 9 8 5 3 10 2 7 通知行/议付行 开证行/付款行 6

信用证的种类（一）： 1、以信用证项下的汇票是否附有货运单据划 分：跟单信用证和光票信用证。 2、以开证行所负的责任划分：不可撤消信用证 和可撤消信用证。 3、按有没有另一银行加以保证兑付划分：保兑 信用证和不保兑信用证。 4、根据付款时间的不同划分：即期信用证和远 期信用证。

信用证的种类（二）： 5、根据受益人对信用证的权利可否转 让划分：可转让信用证和不可转让信用 证。 6、其他：循环信用证、对开信用证、 对背信用证、预支信用证、付款信用 证、承兑信用证、议付信用证、备用信 用证。

各种支付方式的选用 一、信用证与汇付相结合 二、信用证与托收相结合 三、汇付、托收、信用证三者相结合

合同中的结算条款 一、汇付条款（教材） 二、托收条款（教材） 三、信用证条款（教材）