P2P金融信用调查服务 2015年4月 诚信为先 中道厚德

杭州小微企业现状 小微企业是推动杭州市经济社会发展的重要力量，在繁荣经济、增加就业、转型升级、扩大内需等方面发挥着举足轻重的作用，据统计，截止2015年4月，杭州存量小微企业已达26.6万户。近年来，在认真落实中央及省扶持小微企业政策的基础上，市委市政府出台了一系列优化小微企业发展环境的政策措施，取得了积极的成效。但受宏观环境的复杂性和微观自身的脆弱性的影响，当前小微企业依然面临经营难、转型难、融资难、税负高等多方面制约。融资门槛高、融不到资、利率上浮以及高额评估费、审计费、担保费，使小微企业陷入重重困境。

电商之都的企业困境 作为国内电商航母-阿里巴巴集团的发源地，杭州被誉为“电商之都” ，网络零售销售额年均增长率超过50%，销售额接近全市社会消费品零售总额的一半。2014年网上销售超过1万亿元，同比增长2800多亿元，增长率达到36.6%。 近年来，以电子商务为代表的信息产业在杭州呈现爆炸式增长，电商类小微企业发展迅速。与其他小微企业相比，电商类往往没有自建厂房、高价值设备等固定资产，无法取得银行取得抵押贷款，同时资金周转率高等，流动资金往往是企业运营的瓶颈，缺乏足够的正规金融机构支持，融资成为发展难题。

P2P金融现状

P2P金融信用调查服务内容 目标客户过滤 贷款企业运营监控

目标客户过滤

过滤目标客户的意义 克服市场信息不对称 降低成本精确定位 控制风险 提高信贷人员工作效率 扩大P2P金融覆盖小微企业范围

中德拥有的企业信息资源 基本信息 财务信息 交易平台信息 信用信息 行业信息

基本信息 注册信息 法人姓名 联络信息 所在区域 经营范围 经营场所 企业资质

财务信息 注册资金 财务报表 股东基本信息 关联企业情况 分支机构情况 股本变更情况 对外投资情况

交易平台信息 商品成交额 商品成交量 活跃商品数量 平台销售额 客户满意度

信用信息 人民银行信用评级 各政府部门的荣誉 行政机关处罚情况 合法合规情况 经营异常情况 抽查检查情况

行业信息 行业分析 行业排名 行业前景 新产品评估

过滤目标客户服务业务流程 中德 目标企业客户 联系信息 注册信息 附属机构 获取交易平台大数据 股东信息 变更信息 主要经营者 从业人数 生产经营用房 商标专利 产品质量 新产品评估 市场占有率 财务状况 负面记录 行业分析 行业排名 发展历程 业务现状 发展前景 交易平台流量、排名 获取交易平台大数据 查询工商数据库 按客户需求建立筛选模型 目标企业客户 中德 查询组织机构代码数据库 查询信用公示平台 获取渠道财务数据

交易平台大数据分析维度 销售趋势 产品类目 客户分布 满意度

某B2B平台某服装类电商交易大数据（2014.2-2015.2） 销售额 销售趋势 成交量 活跃商品数量

某B2B平台某服装类电商交易大数据（2014.6-2015.2） 月份 销售额 成交量 活跃宝贝数 销量额环比 销量额同比 2015-02 5,916,408 37,126 952 -42.76% 102.79% 2015-01 10,336,402 50,816 959 99.31% 76.94% 2014-12 5,186,057 30,000 707 -13.74% -26.52% 2014-11 6,011,904 42,838 1,002 -62.7% 14.05% 2014-10 16,119,127 122,120 1,938 73.07% 264.03% 2014-09 9,313,580 107,222 1,787 132.7% 139.07% 2014-08 4,002,437 63,570 1,424 52.31% 103.75% 2014-07 2,627,862 64,827 889 -41.18% 5.58% 2014-06 4,467,709 85,790 1,552 -67.53% -34.36%

销售类目分布

类目 销售额 占比 1 裤子 552,358 9.34% 2 卫衣/绒衫 529,906 8.96% 3 T恤 466,060 7.88% 4 连身衣/爬服/哈衣 408,998 6.91% 5 毛衣/针织衫 408,581 6 348,284 5.89% 7 羽绒服/羽绒内胆 320,826 5.42% 8 319,200 5.4% 9 毛衣 265,654 4.49% 10 外套/夹克/大衣 256,157 4.33% 11 夹克/皮衣 224,678 3.8% 12 裙子(新) 193,160 3.26% 13 连衣裙 189,180 3.2% 14 卫衣 163,390 2.76% 15 针织衫/毛衣 159,849 2.7% 16 孕妇装 144,589 2.44% 17 帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套 135,254 2.29% 18 棉衣 129,356 2.19% 19 帽子 125,076 2.11% 20 马甲 118,952 2.01%

金/银牌采购商： 0% 客户分布分析 认证会员： 50% 淘宝/天猫会员： 90%

满意度分析 月份 销售额 成交量 活跃宝贝数 满意度环比 满意度同比 2015-02 5,916,408 37,126 952 -42.76% 102.79% 2015-01 10,336,402 50,816 959 99.31% 76.94% 2014-12 5,186,057 30,000 707 -13.74% -26.52% 2014-11 6,011,904 42,838 1,002 -62.7% 14.05% 2014-10 16,119,127 122,120 1,938 73.07% 264.03% 2014-09 9,313,580 107,222 1,787 132.7% 139.07% 2014-08 4,002,437 63,570 1,424 52.31% 103.75% 2014-07 2,627,862 64,827 889 -41.18% 5.58% 2014-06 4,467,709 85,790 1,552 -67.53% -34.36% 满意度分析

贷款企业运营监控

贷后管理协助意义 行业政策负面影响 控制风险 防止不良 持续发展 客户经理监管不力 企业反馈信息不透明

贷款企业运营监控业务流程 中德 贷后管理 获取交易平台实时数据，企业财务信息，通过技术手段分析其合理性和真实性。 电商平台交易情况及统计 最新财务报表 企业贷款资金使 用跟踪分析 业务现状 客户满意度 分析市场负面情况 获取交易平台实时数据，企业财务信息，通过技术手段分析其合理性和真实性。 中德 获取企业各类信用信息、国家产品政策调整、行业动态 贷后管理

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