招商考察汇报 （长沙） 调查人：王军 邱韬 刘娟 辛璐 时间：2016年4月12日下午-2016年4月15日晚 地点：长沙

目录 1、考察成果汇报 1.1可借鉴之处 1.2主力店招商洽谈情况 2、考察项目 2.1跨境电商IECC 2.2高岭国际商贸城 2.3四方坪毛家桥农产品批发市场 2.4四方坪--麦德龙 2.5红星水果批发大市场

1、考察成果汇报 1.1可借鉴之处 IECC与商家合作模式： 1、合同一年一签，租金55元/㎡/月, 物业管理费25元/㎡/月，年底时统计营业额后交纳。 2、第一年按商家营业额的3%每月统计扣点，以后逐年递增。 3、年营业额达到500万的商家，前三年租金全免，后两年租金减半，每年统计一次。 4、商家入场交纳500元/㎡履约金，1年到期，达到500万营业额，租金全免，未达到，放弃保证金违约撤场或补交55元/㎡/月年租金。 IECC运营模式： 1、开放式卖场，统一物业管理； 2、统一收银系统，通过线上线下流水统计商家年营业额，由商家独立收银； 3、开发商通过所有商家营业额取得政策补贴扶持、取得银行授信。 4、线上平台推动线下销售； 5、整合资源：扩张供货渠道，增加经营商家数量，降低进货成本。

1、考察成果汇报 1、考察成果汇报 IECC优惠政策亮点 1、政府给予开发单位300万每年的补贴，连续3年。其中展示交易中心建设100万每年、招商推荐活动100万每年、入驻企业员工人才培训100万每年。 2、通关费用补贴，入驻展示交易中心企业，进出口商品产生的报关、报检费由政府给予20%的补贴。 3、购房补贴，针对外贸企业年贸易总额不同且购买了办公楼的入驻企业给予200到1000元每平方的购房补贴。 4、对外贸易促进奖；海关认定年度进口贸易额达到300万美元（含）以上的外贸企业，政府给予一次性奖励20000元，每增加100万元美元，奖励10000万元，最高不超过人民币10万元；海关认定年度进口贸易额达到1000万美元（含）以上的外贸企业，年进口额增长100万美元，每增加100万美元由政府奖励10000元，最高不超过人民币50万。

1、考察成果汇报 批发市场招商借鉴： 四方坪毛家桥批发市场大部分商家从红星批发大市场进货。四方坪商家供应商超、便利店、零售。红星商家从原产地进货，供货给全国各地批发商。 建议：本案批发市场以一二级批发商为主，其他为辅。与老市场形成上下游供需关系。 批发市场产业链： 1、线上平台与实体店结合，通过批量扩大辐射面、降低成本、集中的品牌形象推广等方面形成核心竞争力。 2、运输、仓储、加工、包装、配送、停车、售后产业链一条龙服务。 高岭国际与轻资产运营公司合作开发模式借鉴： 建材家居业态与香江控股集团合作开发，商业综合体与万达集团合作开发，住宅与碧桂园合作开发。

麦德龙：递交项目资料，未约到华中片区拓展负责人李霖琨经理，待进一步跟进。 1.2 主力店商家洽谈情况 IECC：拓展总监宁勇高。计划阳历年底前娄底2家店开业，市中心体验店和城郊展示体验店。近期市中心店马上会签合同，会以进口的生鲜、水果、红酒啤酒的体验销售和性价比高的婴幼儿产品为主。城郊店选址范围为本案、五江国际商业中心、乾恵高铁商业广场三处物业，筛选标准为工程进度和政府优惠政策。 麦德龙：递交项目资料，未约到华中片区拓展负责人李霖琨经理，待进一步跟进。 苏宁易购：拓展负责人丁剑。跨境电器产品线下体验店，2016年娄底无拓展意向。 批发市场洽谈商家20多户，暂无进驻娄底意向。 商家联系表见附件。

2、考察项目- -2.1 IECC 金霞跨进产贸城位于长沙开福区金霞经济开福区，一期建设约260亩，总 建筑面积25万方，由4栋进出口贸易展示楼、5栋商贸渠道总部基地、3栋 配套仓库与1栋综合配套服务楼组成。现4栋进出口贸易展示已经开业，其 总建筑面积4万余平方，按照“一馆一特色、一馆一风情”的要求，其4馆 分别定位为“金霞馆”、“欧洲馆”、“韩国馆”、“澳新馆”。

IECC业态布局 金霞馆由IECC招商的很多小商家组成，分为老挝馆、西班牙馆、择品优生活馆三个小馆。主要经营家居饰品、日化、红酒啤酒、副食、水果等。 欧洲馆由一个商家承租大部分自营少部分对外出租，一层二层已满，三层四层空置。主要经营日用品、化妆品、母婴用品、红酒、橄榄油、乳制品等。 韩国馆由一个商家承租大部分自营少部分对外出租，一层二层已满，三层四层空置。主要经营生活家居、日化护理、休闲食品、酒水饮料、有机类杂粮、服饰、户外装备等。 澳新馆由一个商家承租大部分自营少部分对外出租，一到四层全满。主要经营保健品、乳制品、婴幼儿产品、维生素、生鲜、水果、红酒、家居、副食品、日化等。

畅销产品展示 生鲜、水果、红酒啤酒、婴幼儿产品

1、帮助商家对接海外供应商 2、帮助商家线上销售产品

优惠政策展示

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2、考察项目- -2.2 高岭国际商贸城 高岭国际商贸城位于长沙市北二环，紧邻长沙中心城区。项目预计总投资500亿、 规划用地7800亩、规划建筑面积960万平方米，是集市场集群化、电商产业化、 仓储物流一体化、业态多元化、功能复合化、硬件现代化、管理专业化为一体的 全产业链第五代专业市场。 特殊政策：小商品城永久免租政策--免费给入驻商家提供一台POS机，POS机每 年流水达到100万，此年度给予免租，依此类推。

第一期开发业态 第一期主力店招商情况： 阿里巴巴电子商务平台、在建的香江家居、红星美凯龙，还未动工的万达商业广场、碧桂园住宅小区。 小商品城 建材城 副食品城

副食批发城 租赁1层送1层，销售按2层计算面积1.3万/ ㎡。门面开间4米，进深约10米。 1层过道可通车约12米 二层透明玻璃盖顶，过道可通车。 无主力商家进驻，正在装修店面4家，都属自购自营，店面展示面积约40㎡/家 ，配套仓储正在建设。计划8月份试营业，从置业顾问销控来看，仅剩余8个铺面未销售，招商签约90%。从批发市场商家了解到，项目车道过窄，停车场只能停小车，不适用。

建材城 建材城封顶且装修完毕。销售人员介绍已完成了90%的招商，将于本年5月23日开业。实地考察发现以卫浴商家为主的约100户商户正在进行装修。

小商品城 无主力商家进驻，共8栋楼，其中6栋楼与高桥市场商家合作，采取永久免租政策，免费给入驻商家提供一台POS机，POS机每年流水达到100万，此年度给予免租，依此类推。另2栋D栋和F栋采取5年委托经营出售的方式，业主购买后委托给开发商经营5年，每年按销售额的6%返给业主租金，5年30%租金收入抵扣总房款。小商品城单套面积约20-35 ㎡，分摊面积40%.

2、考察项目- -2.3 毛家桥水果批发市场 毛家桥水果批发市场是二级批发市场占地面积20亩，建筑面积1万方，有 200余个门面。主要在长沙红星批发大市场拿货，主要供货点为长沙市区 水果门店。目前其市场临街主门面40平方租金约10万一年（含物业管理 费）。市场管理上级单位是长沙马王堆农产品批发市场，隶属于深圳市农 产品股份有限公司旗下海吉星品牌。管理方由上级公司指派人员统一管理， 拓展需求由上级公司马王堆市场管理方统一洽谈。

商家情况 每个商家果品种类多，以零售、送商超为主，主要辐射长沙市内。

家禽商家物业结构需求 1、自制双层家禽存储，但卫生清洁不便。 2、自制4米左右雨棚。

水产市场配套 1、市场内有专门的配套产业服务。 2、透气卷帘门。

2、考察项目- 2.4 麦德龙超市 麦德龙超市从外观上看向一个大型的现代化仓库，经询问营业面积大约为 15000平方。外部设有与营业面积几乎相等的停车坪。货架下部为产品陈 列，上部用于商品存放。

四方坪—麦德龙 食品3件95折，6件85折！ 货架间距较大便于叉车取货 部分商品3件95折！

四方坪—麦德龙

2、考察项目- 2.5 红星大市场 红星水果批发市场是湖南地区的二级批发市场占地面积60亩，有300余个 水果批发门面。主要分为散货区、门店区、配套区三部分组成。红星市 场管理方是一家国营企业，老市场目前准备搬迁至旁边的新市场内，暂时 没有拓展需求。

散货区及卸货、批发、停车等多种功能为一体，具体收费标准见图1.

水果门店区 2栋40平米门店租金为20万一年，主要做单品水果批发，1栋临主街40平米门店租金为30万一年，主要做进口水果批发。

配套商业区 配套商业门店租金6万一年，门面上下两层，一层面积120平方，层高5.6米。与水果批发市场门店相隔一到铁栅栏，属于红星批发市场自持物业。

红星水果批发市场在近两年将被强制搬离到新的承接市场。 市场外迁 红星水果批发市场在近两年将被强制搬离到新的承接市场。

汇报结束