思科无线产品销售指南 医疗行业 China Mobility Product Team July, 2011 1

医疗行业无线网络应用 销售策略: 结合医疗行业应用的特点, 无线网络不仅需要满足现在的基础应用,而且需要满足将来的高级应用, 因此无线网络要综合考虑对无线网络的容量, 对视频的支持能力等多方面因素,避免将切换作为衡量无线网络的唯一指标. 根据医疗应用的关键性要求和WLAN工作在公有频段的特点,提出无线网络的抗干扰能力的要求. 移动医护 基础应用 高级 应用 专家远程会诊 移动监护 手术示教 Wifi电话 移动PACS 资产定位 病人标识 无线视频监控 语音翻译 无线移动终端 药房盘点 输液管理 无线数字显示屏

思科医疗级无线网络 1 2 3 4 5 高稳定可靠的无线网络。具有高抗干扰能力，无线覆盖稳定一致，保障医疗业务高可靠地运行 技术先进的无线网络，可以同时承载数据、语音、和视频，满足Wifi电话、视频会诊、视频监控、PACS 、无线定位以及未来应用的需求。 3 支持快速切换的高容量无线网络，高兼容性的无线网络，支持丰富的无线终端。 4 高安全可管理的的无线网络，一套无线网络可以实现医疗内网和外网隔离，并能承载信用卡等机密数据。 5 产品在医院获得广泛部署，对医疗设备没有干扰，对人体没有危害，产品适合医院环境部署。符合政府和医疗行业规定。

Clean Air技术解决干扰给传统无线网络带来的挑战和对医疗关键业务的挑战 挑战#1: 有没有无线干扰? 挑战#2: 干扰有多严重? 挑战#3: 怎么自动消除干扰的影响? 一个无线摄像头就可以让客户端的无线网络连接中断,导致无线医疗业务中断 AIR QUALITY PERFORMANCE 思科 CleanAir 技术能够侦测无线干扰，自动实现网络自愈, 消除干扰带来的影响.

Cisco Wi-Fi + MSE + Exciter(可选) 资产管理 设备维护 温湿度监测 病患 & 职工安全 就医流程 Cisco Wi-Fi + MSE + Exciter(可选) 通过实时可视性病人和所需的工作人员与设备,减少延误尽快开始手術的时间 通过实时数据,优化工作流程,通过增加工作效率，減少等待時间，进而降低平均住院日(ALOS ),医疗垃圾管理 T2 & T3 通过对高危险病人的逃离立即发出警机制制来改善患者安全 工作人员在遭胁迫的情況下通过位置的交流來提高员工的安全 通过护士的实时位置来数据集成护士呼叫系統，改善各种流程，安全性与优质照护 T2s(病人) & T3(医护人员) 医疗资产管理,提高设备使用率和防止丢失情况发生 T2 & T3 标签 全院设备位置和状态的实时可视性，快速收集医疗器械召回和告警 T2 & T3 标签 血液，药物，疫苗，食品和组织样本在冰箱和冰柜,手术室的溫度监测自动化，提供实时信息和即时发出超出温度范围的告警 T5 标签

医疗行业无线产品的销售策略 三甲医院以及外资医院: 西京医院、鼓楼医院、解放军306医院、吉林大学第一附属医院等成功案例 主推方案:802.11n、Clean Air、Video Streaming 、内外网隔离、符合卫生部规范 产品选型： 控制器：WiSM2(如果已有6509交换机)或者WLC5508独立控制器 室内AP: 3500(高端:支持医疗业务可靠运行)、1140 (中端)、 1040(11n，如果用户价格敏感）或者采用3500+1040的混合部署方式 无线网管WCS + MSE平台 锦上添花产品 整合第三方产品，提供定位服务、护士呼叫、病患监控、医学示教/会诊等增值业务应用。 其他医院: 主推方案:802.11n 、 内外网隔离、符合卫生部规范 产品选型： 控制器：WLC5508独立控制器 室内AP: 1040

医院无线局域网布署规程（草案）》评审结论

无线局域网对医疗设备潜在干扰测试结果 www.zryhyy.com.cn 序号 测试日期 医疗设备名称 生产厂商 异常 干扰 1 20050928 20051011 床旁监护仪 西润(SunRain) 未发现 2 20051101 脑干诱发电位 丹麦MADSEN 3 20051103 彩超 PHILIPS 4 准DR KONICA 5 20051104 肌电图仪 丹麦维迪 6 20051107 CT 7 脑电图仪 日本光电 8 20051108 CR AGFA 9 20051109 ECT单光子发射断层扫描 美国ADAC 10 20051111 放射科-MRI 11 20051115 除颤器 GE 12 20051116 TCD EME 13 20051122 心电监测仪 美国新世纪 序号 测试日期 医疗设备名称 生产厂商 异常 干扰 14 20051123 呼吸机 西门子 未发现 15 监护仪 GE 16 输液泵 北京鑫禾丰医疗技术有限公司 17 20051125 内窥镜 日本松下 18 手术导航系统 美国美敦力 19 20051202 无线心电监测仪 NEC 20 20051205 血液透析机 日机装 20051208 ——2次测试 21 20051212 22 麻醉机 Fabius Tiro 23 20051219 血管造影机 PHILIPS 24 20051221 心脏起博器 ST.JUDE.MEDICAL 25 20051228 胰岛素泵 美敦力 www.zryhyy.com.cn

如果一定要测试: 医疗行业2小时简单有效的测试方案 测试关键内容: 无线网络覆盖以及抗干扰能力 确保无线覆盖连续,每个病房的无线信号覆盖良好,无线终端在AP间的无缝切换. 竞争对手的产品的对于非Wifi的干扰源没有无线抗干扰能力,因此重点测试在有干扰源情况下测试无线网络对于医疗应用的支持能力.干扰源选取医院病房里有的微波炉以及我们推荐的模拟摄像头,看有干扰源的情况下无线医疗应用能否顺利进行 无线组播视频的测试:无线视频应用主要体现在手术示教以及远程医疗会诊上, 竞争对手对无线网络视频能力支持不好,尤其是高清视频以及是组播支持的情况下, 主要体现在无线视频播放的质量上以及对于支持视频终端支持的数量上. 2.4G和5G终端接入: 通过2.4G和5G的无线终端同时运行PACS系统，察看在各个病房调用PACS系统的流畅程度，这样有直观的5G体验，同时在测试的最后选取一个最好的点以及一个病房的点分别进行2.4G和5G的吞吐量测试进行对比* (鉴于H3C有特殊专用的测试终端,有H3C在的时候避免吞吐量测试)