马 骏 国务院发展研究中心 企业所副所长 研究员 信息产业的创新规律 马 骏 国务院发展研究中心 企业所副所长 研究员

网络特性 案例：美国AT&T的垄断 电话之父亚历山大.贝尔创立于 1877 年，到上世纪80年代初，AT＆T几乎垄断了美国的州内、州际和国际电话业务，它控股的公司几乎垄断了电信设备制造。1925年成立的贝尔实验室走出11位诺贝尔奖获得者。 AT&T的竞争策略：面对全国各地星罗棋布的独立市话公司，AT&T修建了长途网络，并向不与自己直接竞争企业开放，于是，用户快速增长，收入大增；大量并购市话竞争企业。 固话竞争的美国模式： 1984年AT＆T被一分为八。严格管制本地网络，长话引入竞争。直到移动电话、Cable等技术普及，固话的垄断才真正被打破。 问题：AT&T的垄断是否具有必然性？

网络特性 案例：互联网网络的互联互通 互联网网络的三级结构：backbone, regional operator, ISP 互联规则：tier1对等互联；tier2与tier1不对等互联；tier3与tier2、teir1不对等互联。 市场结构与行为：美国6家tier1.中国2家tier1.不同市场结构下的企业行为分析。 问题：企业行为背后的逻辑是什么？

网络特性 规律与启示 部分产品或服务存在一定程度的网络特性，或者需求方规模经济：用户越多，用户获得的价值越大。 网络特性强的业务最终会形成市场垄断，即赢着通吃。 策略 产业发展早期：快鱼吃慢鱼。 产业成熟：没有管制，不要进入该业务极其相邻业务；垄断环节有合理管制，可以进入相邻业务。

系统开放性 案例：PC机的竞争 苹果机：先进的封闭系统 IBM PC：落后的开放系统 意外的结局:谁是赢家？ 77年推出苹果电脑，产品性能持续领先。 自制大多数硬件、自制操作系统。 创新：用鼠标操纵的图形用户界面，多媒体技术，超酷的外形 IBM PC：落后的开放系统 80年，高层决定一年出产品，公司不得不采用开放系统 系统构造：处理器芯片是技术较差的英特尔8088；按照美国反垄断法设计通用开放的总线标准，让其他厂家能够把各种电路板插在上面，有很多扩展槽；微软为IBM微机开发基于MS-DOS的操作系统，但微软继续拥有产权和后续开发权，可以卖给其它厂商；唯一封闭部件的是Bios小软件。只要会写Bios，就可以制造兼容机。 意外的结局:谁是赢家？

系统开放性 规律与启示 开放系统的优势：规模经济 启示 更多厂商参与，市场竞争，于是，更低价格，更多样化的产品； 用户数量多，吸引了更多的投资和创新，良性循环。 启示 从IBM和苹果获得的启示：系统主导者如何平衡开放与封闭的关系。 从intel和微软获得的启示：系统参与者可以成为最终的胜利者，但必须有自主创新的能力。

系统开放性 问题：手机是否会走pc之路？ 两大阵营的竞争：品牌与白牌 白牌机的产业链 问题讨论 周期：半年与半月 服务：预制与定制 联发科：芯片组、硬件方案、软件方案、组机工具、免费功能模块、外部部件测试报告、培训服务。消除产品进入的高门槛。 白牌机（中小品牌）：根据市场需求定制产品。 问题讨论 手机产业是否走向开放？ 是否会出现新的wintel？ 白牌机是否相当ibm pc兼容机？ 如何看待白牌机以及山寨机？

标准化 案例：移动3G的全球竞争 WCDMA阵营：3GPP CDMA2000阵营：3GPP2 TD-SCDMA阵营：TD-SCDMA联盟 Wimax阵营：IEEE 问题：企业为何要联合协商技术标准？

标准化 背景知识 技术标准的类型 社会性标准：以安全、健康为主要目标的技术标准。 商业性标准：以产品的质量和兼容性为目标的技术标准 信息产业技术标准的特点 技术标准无处不在：兼容性。 技术标准与企业利益密切相关。企业积极参与技术标准的制定，技术标准成为企业竞争的重要手段。 企业是技术标准形成的主导力量。

标准化 规律与启示 规律 赢者通吃。原因：规模经济、网络特性、锁定效应与转换成本。 技术标准垄断的源泉：市场力量+知识产权 启示 领先企业。商业模式：研发超前化、技术专利化、专利标准化、标准国际化。先发优势：从高端到低端收割全球市场，知识产权壁垒。 跟随企业的困境：如采纳国际标准，则面临后发劣势，知识产权壁垒；如不采纳国际标准，则用户不愿采用 华为与中兴通讯的经验：积极跟随。 技术标准的竞争本质是市场力量的竞争。

高风险性 案例：硅谷模式 大学与科研机构：提供人才与知识 人才：创办创新企业 风险资本家：提供创新资本 资本市场：发现创新企业价值 社会资本（养老金、保险金等）：成为最终投资者

高风险性 规律与启示 信息产业适合风险投资 启示 信息产品创新的双重风险：技术的不确定性、市场的不确定性 信息产品的成本收益：高研发投入，低复制成本（高沉没成本、低边际成本） 高风险、高收益：通过组合消除风险、获取稳定收益 启示 政府获得的启示 创业者获得的启示 投资者获得的启示

互联网的商业模式 案例：google的商业模式 Goolg为何要提供优质的免费服务？ 搜索引擎 谷歌地球 图书馆 操作系统 Google的商业模式：卖什么？卖给谁？

互联网的商业模式 规律与启示 规律 双边市场：两组参与者需要通过中间层或平台进行交易，而且一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量与特点 注意力经济 启示 商业模式创新 关键要解决“鸡与蛋”问题

互联网的商业模式 案例：服务外包 人力资源外包 财务外包 其它服务外包 问题：服务外包与互联网的关系？

互联网的商业模式 规律与启示 规律 启示 对各类企业的启示 对IT创业者的启示 自制、外包还是购买 外包与专业化：分享集中化和规模化带来的成本节约；借专业化经营提高产品或服务质量；获取与业务匹配的资源弹性和可管理的服务成本；借助合作者的网络实现跨区域扩张；利用外部投资降低企业风险；精简机构提高企业的活力 启示 对各类企业的启示 对IT创业者的启示

互联网的商业模式 背景知识 内部提供 外包合作 市场购买 交易主体 内部部门 企业间 对象选择 行政安排 稳定的合作者 不稳定的供应者 对象选择标准 多标准 强调价格 交易性质 行政命令 长期价格 单次市场博弈 交易契约 长期合同 单次交易合同 生产安排 内部计划 协商计划 无计划 信息交流 信息共享 相关信息共享 信息专有 合作方式 内部流程 外部流程 产品交易 质量管理 零缺陷管理 质量检查 战略协同 内部协同 外部协同 无协同

联合创新 案例：若干联合创新案例 研发联盟：VLSI consortium 、SEMATECH、闪联 技术标准联盟：DVD forum、3GPP 产业链合作：TD-SCDMA 市场合作：台湾中小企业在PC产业发展中的合作 规则制定：BSA

联合创新 规律与启示 规律 联合创新是趋势：全球竞争、产业特性 联合创新需要科学的组织和治理机制 启示 对政府的启示 对企业的启示