Tipperary Mineral Water Company 第五組 國企三 C 詹雅茹 國企三 C 卓欣潔 國企三 C 鄭文琪

公司介紹 品牌故事 愛爾蘭礦泉水

公司介紹 1986年Patrick和Nicholas Cooney創立Tipperary Mineral Water Company。 2005年，在全數60位員工努力下，TMWC總銷售額高達七百萬歐元，淨利30萬歐元。 TMWC是Gleeson Group會員之一，即具有堅固紮實的財政背景。

Gleeson Group Gleeson 小組：專門研究都市房子再生和戰略土地換以贏得商業財產發展。 【介紹】完全輔助者和開發商業待售財產。 【發展】發展有資源、經驗和專門技術承擔整個發展過程。從特有資源或產權和債務的組合中，提供經費給站點承購與發展開支。

品牌故事 在第一次世界大戰中，‘It’s a long way from Tipperary’ 。海外品牌競爭中，可以獲得立即的辨識度。 Tipperary 礦泉水是源自於Borrisoleigh Tipperary，經過泥盆紀砂岩(石英等構成水成岩)，提供高度純淨的過濾與保護。 1987年，Tipperary第一個達到歐盟"自然礦泉水"的合格。 Tipperary礦泉水包含氣泡水和淨水，在包裝選擇上供應200ml、500ml、1 公升、1.5 公升瓶都有。為方便辦公室使用，還有一種19公升Tipperary 冷卻器分配機。

19公升 Tipperary 冷卻器分配機

愛爾蘭礦泉水 裝瓶水可以是酒精飲料的另一種選擇。 少量消費者能區分多種品牌氣泡水之間的差別大於淨水的區分。在歐洲和美國，淨水銷售量勝過氣泡水的銷售。 愛爾蘭每人每一年平均8公升，英國平均消耗14公升，法國平均118公升，德國平均為75公升，美國30公升。 愛爾蘭一般普遍被認為如同綠色般未受破壞的、無工業化汙染。

歐洲礦泉水 礦泉水在歐洲市場上 競爭情況在歐洲礦泉水市場上 礦泉水市場被分成下列幾個部分：淨水、氣泡水、調味水。

氣泡礦泉水 什麼是氣泡礦泉水 英國氣泡礦泉水 德國氣泡礦泉水 法國氣泡礦泉水 氣泡水與汽水比較

礦泉水在歐洲市場上： 根據市場調查礦泉水零售商有6個主要的市場：分別再法國、義大利、大英聯合國、德國、西班牙和比荷盧三國關稅同盟。 礦泉水發源於一個純淨的地球和包含健康組成部分，譬如：礦物和痕量元素。 表一是顯示礦泉水在歐洲主要市場的市場價值

競爭情況在歐洲礦泉水市場上 1992年據品牌歸屬全球性裝瓶的水在市場進行了劇烈的變動根, 當瑞士食物巨人Nestle'買所有Perrier 的礦泉水品牌除了Volvic, 被賣對BSN 。 在歐洲和在世界各地今天Nestle' (品牌譬如Perrier 和Vittel)和達諾是主導的礦泉水生產商。表3為製造商的市場份額。在France、Italy和 Benelux，儘管增長的實變，國內生產商繼續有重大存在。

礦泉水市場被分成下列幾個部分 淨水是礦泉水市場中的主要部分，提供一個直接而且健康選擇為自來水。氣泡水需求是更多植物和一些場合，而消化物是提供氣泡水傾向於吸引更高的邊際的提議手段。調味的水保留對多數市場的微不足道的影響, 但是銷售存在的最動態的區段。

國家 US(millions) 德國 3491 義大利 2421 法國 2087 英國 657 西班牙 415 比荷盧(三國同盟) 354 表一 1997年按個國重視礦泉水銷售(美元) 國家 US(millions) 德國 3491 義大利 2421 法國 2087 英國 657 西班牙 415 比荷盧(三國同盟) 354

氣泡礦泉水 不少人對於氣泡礦泉水的初次飲用印象，大多是感覺有些鹹味、有不習慣的氣泡，除此之外別無特別，因此在台灣，無氣泡的礦泉水和有氣泡的調味礦泉水反應較為 熱烈，不過在你了解為何這些氣泡彌足珍貴（特別是天然氣泡）、那些鹹味來自何物時，便較能打破進入氣泡礦泉水世界的界限，進而開始享受每瓶氣泡礦泉水的獨 特風味。

英國氣泡水 內含經過千錘百鍊的泥岩、沙泥岩與沙岩等天然礦物成分，特殊的地質結構，使水質顯得純淨甜美。簡約的瓶身設 計散發出現代、高雅的風味，同時也像極了中國太極的意涵，黑白交疊，完美而平衡。

德國氣泡水 STAATL. FACHINGEN礦泉水含有鈉、鉀、鎂、鈣、碳酸鹽以及氯化物， 其中高碳酸鹽含量可中和體內過多的酸，經常飲用，讓您的身體更健康。

法國氣泡水 豐富的礦物質-Perrier鈣含量與奶類相當，適合對乳糖過敏者來飲用。 沸騰之水 獨特的水源地 高雅的外形及清新口感

氣泡水與汽水比較 汽水 其實只是一瓶二氧化碳的水溶液（另外有糖和香料），把大約2～3大氣壓的二氧化碳密封在糖水裡，就會有部份的二氧化碳氣體溶解在水中，二氧化碳在水中就形成碳酸，汽水給人的那種刺激味道就是因為碳酸的緣故。 氣泡水 氣泡水是歐洲的產品，氣泡水對歐洲人而言很重要，因為氣泡水會加速血液循環，他們也覺得氣泡水喝起來較安心，開封後氣泡會慢慢消失不會像沒氣泡的水一樣開了封沒喝完卻不知道到底已經開多久了，可是也有人不喝汽水把氣泡水加果汁或酒變成加味氣泡水聽說也蠻好喝的喔！

1999 年，四個主要礦泉水市場的特徵(不包括銷售在旅館、餐館和承辦酒席裡) 表二

以下這四國做區分—市場區分、市場佔有率 、礦泉水的銷售通路 、消費者外形的評論 英國 法國 德國 美國

英國－市場區分 有調味的 33 淨水 518 氣泡水 290 -------------------------------------------- TOTAL＝＞共841

英國－市場佔有率

英國－礦泉水的銷售通路 在超級市場或大超市中J Sainsbury、Tesco是兩個主導的礦泉水零售商。 當需求↑, 礦泉水→送牛奶者→英國。

英國－對消費者狀況做評論 消費者考慮價格 消費量：女人＞男人 蘇打水：女人是男人的兩倍

法國－市場區分 有調味的　　　　　　　　125 淨水　　　　　　　　　5,750 氣泡水　　　　　　　　1,120 -------------------------------------------- TOTAL　　　　＝＞共6,995

法國－市場佔有率

法國－礦泉水的銷售通路 Carrefour 、Leclerc 和Intermarche 大超級市場和大型超級市場，直接地和製造商交易。 夏天會刺激銷售

法國－對消費者狀況做評論 Credoc研究，1998 年35.6% 法國家庭拒絕喝自來水。 用餐時法國人飲用含有微量碳水化合物的水。 調味的水, 由其是特殊口味與清涼飲料競爭→年輕市場 五個公升瓶→大眾化

德國－市場區分 有調味的 　　　　　　63 淨水　　　　　　　　　2,308 氣泡水　　　　　　　　3,758 ------------------------------------------- TOTAL ＝＞共6,129

德國－市場佔有率

德國－礦泉水的銷售通路 傳統販商發行故障(70% 的) 一個比例較高 廉價商店賣碳水化合的礦泉水

德國－對消費者狀況做評論 德國是第四大的消費族群，僅次於義大利、法國、比利時，每人平均消耗量97 公升。 健康的生活型態是增加青少年使用礦泉水的主因 氣候也對礦泉水消費扮演重要角色，８５％的Barvarian飲用礦泉水

美國－市場區分 有調味的　　　　　　　　139 淨水　　　　　　　　　4,709 氣泡水　　　　　　　　2,315 ------------------------------------------- TOTAL ＝＞共7,163

美國－市場佔有率

美國－礦泉水的銷售通路 1999 年私人商標銷售佔26% 銷售量發行, 主要在超級市場大型超級市場販商 自動販賣機是一個方便、乾淨的方式使消費者購買到水。

美國－對消費者狀況做評論 礦泉水的消費：女人＞男人，因為察覺較多的健康最新趨勢 在35-40歲之間的消費者 收入影響消費 65到65歲以上的人是消費習慣最低的族群

Quality and Composition 質量和構成 Where does water come from? 水來自何處? Where does Tipperary Natural Mineral Water come from? Tipperary 自然礦泉水來自何處? Is our water treated? 我們的水有被處理過嗎? Is our water regulated? 我們的水按照規則嗎? Why drink water? 為什麼要喝水?  Why drink Tipperary Natural Mineral Water? 為什麼要喝Tipperary 自然礦泉水? How should I store bottled water? 如何保存瓶裝水? What is a mineral water? 什麼是礦泉水?

資料來源： http://www.mjgleeson.com/ http://www.tipperary-water.ie/tippindex.html