壽險業務議題 ~南山制度介紹 小白兔開場 保險金融管理系 龍銘雄 102.10.04
傷 痕 實 驗
接觸工具 數字互動遊戲 動物心理測驗 汽機車強制險
猜生日 西元出生年*80+1*250 +西元出生月日+西元出生月日-250/2
依照喜歡的動物排序號 牛: 虎: 馬: 羊: 豬: 工作事業 行動力 家庭 感情.親情.愛情 錢財
以男性26歲(1級)為例 公司 A公司 B公司 薪資/月 福利 30,000元 27,500元 1.勞保、健保 2.年終獎金 3.旅遊 4.疾病住院薪水照給每月3萬元 5.意外住院薪水照給每月10萬元 6.意外在家療養薪水每月3萬元 7.住院期間健保不出的錢,公司有5萬 的預算墊付 8.重大疾病提供30萬醫療基金 9.疾病身故安家費100萬 10.意外身故安家費350萬 11.服務滿20年,惜別晚會60萬 示範推銷
收入制度 新人剛進入南山時 ……… 3人 x 5天 x 4週 = 60人次/月 一個月成交醫療險保單 60人次/12(假設平均值) = 5件 假設平均每件:3萬元 3萬 x 5件 = 15萬
收入制度 105萬 1.每件保單30,000元 2.每月成交5件,一年成交60件 3.每月收取保費15萬,一年180萬 9萬 續年度獎金 96萬 9萬 9萬 87萬 9萬 9萬 9萬 78萬 18萬 18萬 18萬 18萬 60萬 60萬 60萬 60萬 60萬 60萬 首年度+ 年終獎金 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
每一個人都希望能步步高升 條件: 學歷 資歷 拍馬屁 背景 有空缺 能力 傳統產業 經理*1 課長*2 組長*6 員工*30
壽險事業 條件:能力定位，管道暢通 經理 經理 經理 經理 經理 襄理 襄理 襄理 襄理 襄理 主任 主任 主任 主任 主任 業代 業代
6~9月 業代 主任 襄理 區經理 1﹒6個月 FYC35萬(9個月 FYC25萬) 或6個月計績175萬(9個月計績125萬) 2. 成交20人以上(不同被保險人) 3. 5個月以上產生新業績 (9個月升級者需8個月以上產生新業績) 4﹒數位課程:1.登峰造極 2.專業風采 實體課程:1.壽險推銷實務 2.新人快速成長課程 3.CPS 5﹒通過委任主任考試 6.南山個人壽險50萬(南山團險亦可)
9月 12月 業代 主任 襄理 區經理 1.12個月 組FYC48萬 或 計績240萬 2.不同被保險人32人 3.一組及二位合格業代或四位合格業代 (合格業代是指完成FYC4萬) 4.活動率60℅以上 5.持續率85℅以上 6.完成主任基礎訓練,主任進修訓練,主任進階訓練 7.通過投資型商品考試 8.通過委任襄理考試
9月 12月 15月 襄理 業代 主任 區經理 1.15個月 組FYC75萬 或 計績375萬 2.不同被保險人48人 3.三組及三位合格業代 (合格業代是指完成FYC4萬) 4.活動率60℅以上 5.持續率85℅以上 6.完成襄理基礎訓練,襄理進修訓練, 襄理進階訓練 7.通過委任經理考試
主任 襄理 區經理 9月 ＋ 12月 ＋ 15月 ＝36月 3年專業經理人培訓計畫 保證無空降部隊,公平公正公開,有實力就升級 9月 12月 業代 主任 襄理 區經理 主任 襄理 區經理 9月 ＋ 12月 ＋ 15月 ＝36月 3年專業經理人培訓計畫 保證無空降部隊,公平公正公開,有實力就升級
組織津貼 1.每年成長二個單位 2.每個單位生產力三人 $ 3.每個單位生產力FYC100萬 年終績效獎金 處經理 100萬 目標達成獎金 區經理 輔導津貼 56萬 特別津貼 襄理 升級津貼 34萬 增員獎金 主任 單位津貼 業績獎金
協和式飛機的收入與經營體制 區經理 襄理 主任 業務員 晉升職位 9萬 9萬 18萬 60萬 44萬 44萬 12萬 196萬 9萬 143萬 18萬 60萬 38萬 18萬 112 萬 18萬 60萬 34萬 60萬 60萬 續年度服務獎金 續年度服務獎金 續年度服務獎金 續年度服務獎金 第二代主管津貼 首年度業務獎金 直轄業務津貼 直轄主管津貼 合計
收入制度