斯柯达Yeti野帝3月植树节营销活动策划方案 驭梦于野 行者为帝 斯柯达Yeti野帝3月植树节营销活动策划方案 >

目录 第一章 策划背景 第二章 主题思路 第三章 传播阶段 第四章 媒体计划 3/15/2017

第一章.策划背景 第二章 主题思路 第三章 传播阶段 第四章 媒体计划

“世界上最遥远的距离不是生和死，而是你在我面前，我却看不见你” 这是一句曾经最让人感动的一段话，如今，却变成人们日常生活中最不想听见的话 雾霾、大气污染、白色污染、PM2.5… 环境问题日益突出，生活质量严重降低，我们该怎么办… 2014年初，全国67个城市遭遇“十面霾伏”：中国消费者首次感受到环境污染所带来的巨大生活影响；那么，如何拥有健康的生活品质，改善生活环境质量，从我做起，使用绿色、低耗、节能减排的环保车型，成为了很多消费者关注和深刻反思的话题！

阳春三月，草长莺飞。 2014年3月12日植树节期间，成都商报、成都全搜索新闻网、成都电视台携手环保局、上海大众斯柯达再一次联合发出倡导车主生活环保新主张，掀起一场规模空前的全城接力、全民参与的大型公益绿色行动，而斯柯达首款SUV--Yeti野帝更是倾力支持，与全成都的爱车族来一次天与地亲密接触。

活动概况 项目名称 驭梦于野 行者为帝 —上海大众斯柯达Yeti野帝3月植树节营销活动 项目组织机构 上海大众斯柯达、成都商报、环保局 项目周期 2014年03月01日--2014年03月17日 项目形式 精准目标客户群体节日营销、试驾体验、现场销售 目标群体 追求时尚、快乐的环保人士、都市精英、白领商界人士（有SUV购买力及欲望人群）

1、当今社会拥有健康的生活品质，改善生活环境质量，使用绿色、低耗、节能减排的环保车型，成为了很多消费者关注的话题。而上海大众斯柯达首款SUV--野帝重磅投放市场，中国独享的设计，1.4t节能环保的动力组合进一步满足了消费者对于绿色汽车生活的追求。 2、利用植树节的节点带动潜在SUV消费客户进行试驾、节油、自动泊车体验，进一步加强消费转化力、提升销售成功率。 3/15/2017

活动目的 1、 Yeti野帝高速路试驾（节油大赛）——体验野帝的节油环保功能 2、 Yeti野帝SUV路线试驾（越野大赛）——体验野帝良好操控、驾驶性能 3、 Yeti野帝自动泊车体验（泊车大赛）——体验野帝自动泊车的超强功能 4、 Yeti野帝外观体验（采风大赛）——美女、香车、美景加强后续传播效力 5、 Yeti野帝3月促销体验（现场销售）——以活动现场优惠带动实际销量

第一章 策划背景 第三章 传播阶段 第四章 媒体计划 第二章.主题思路

活动主题：驭梦于野 行者为帝 ——上海大众斯柯达Yeti野帝3月植树节营销活动 活动时间： 2014年3月1日—3月17日 活动地点：成都市蒲江县寿安镇吕石桥村（暂定） 活动对象：购车客户约60人（包括商报买车帮征选购车用户、经销商邀请客户、异行目标客户） 活动内容：试驾体验、环保植树、摄影采风、现场销售

行程规划 Yeti野帝泊车大赛---智能泊车体验 Yeti野帝弯道、陡坡、田耕路试驾体验 Yeti野帝节油大赛---高速路试驾节油体验 上午活动 植树活动 Yeti野帝泊车大赛---智能泊车体验 时间：10:00-12:00 “灿烂阳光·明媚春光”—植树活动 驭梦于野 行者为帝 美食活动 “美味生活·特色川菜” —特色农家菜 时间：12:00-13:30 SUV路线试驾 Yeti野帝弯道、陡坡、田耕路试驾体验 下午活动 摄影采风 香车、美女、美景自由摄影大赛 时间：13:30-16:30 现场促销 现场登记预售客户可享特别优惠折扣

活动细节 一、参与人员构成： 1、征选人员：（成都商报买车帮） 本次活动所征选的参与人群均是在3月期间有购买SUV欲望的潜在消费者。成都商报利用自身平台—“成都商报买车帮”征选40-50名在3月期间有购买SUV欲望的购车客户，以达到精准营销的目的。 2、邀请人员： （中国移动VIP客户） 本次活动所邀请的均是野帝目标客户群，如我们将在中国移动VIP客户群体内邀请近期有购车欲望的客户前来参加本次活动，体验野帝高性能驾驶操控性及舒适性，以达到高目标营销的目的。 3、邀约人员：（经销商H级客户） 本次活动还将邀请2-3月到店有意愿购买的H级客户，让他们亲身感受体验以达到高转化率的目的。

活动细节 二、活动宣传规划： 三、活动营销规划： 2月底-3月初 成都商报、成都全搜索、成都电视台、四川广播电台等全媒体联动告知本次活动并征选目标客户 3月初-3月上旬 成都商报在买车帮征选野帝潜在购买客户，并告知活动现场有特殊促销政策 3月上旬-3月中旬 经销商4S店配合物料宣传，并邀约H级客户参与活动体验 3月12日 成都商报、成都全搜索、成都电视台、四川广告电台全程跟踪报道 3月中旬-3月下旬 活动后续报道 三、活动营销规划： 2月底—3月初 蓄客阶段 媒体线上宣传、经销商4S店线下配合打出试驾体验联合促销的概念 3月初—3月上旬 集客阶段 媒体平台（买车帮）进行客户筛选、征选出野帝真实购买欲望客户参与体验活动 经销商4S店回访客户邀请潜在购买客户H级客户参与体验活动 3月中旬 营销阶段 现场邀请客户进行试驾体验，现场优惠促销政策，促使现场下单现场成交 3月中旬—3月下旬 跟踪阶段 对活动参与客户进行回访跟踪，进行后续营销，达成后期购买

活动亮点 一、节油大赛： 二、趣味泊车大赛： 野帝的智能泊车功能是其一大亮点性能，而该泊车大赛环节就是让客户真正享受这一功能的乐趣和实际便利 利用前期高速路段的行驶，让活动参与客户真正感受野帝的节油环保功能 二、趣味泊车大赛： 野帝的智能泊车功能是其一大亮点性能，而该泊车大赛环节就是让客户真正享受这一功能的乐趣和实际便利 三、SUV路线试驾体验： 为了增强客户对野帝优良操作系统的体验，我们特意安排该环节，让客户不但能体验野帝超炫操作驾驶性能更能体验到打开天窗享受在春光明媚的无限风光的超酷体验 四、现场优惠政策营销： 本次活动的目的不是做品牌而是做销售，所以针对来参与的目标客户群，我们还将特别推出活动现场特别购车优惠，刺激其购买欲望，达成高转化率、高成交率

活动亮点 自由摄影采风活动： 1、美女、香车、春光构成一幅不可多得的美景。活动现场可自由摄影采风，摄影成果将上传《成都商报图片网》进行大众评选，优胜者可获得相应奖品。 2、活动参与者也可用手机拍摄现场活动照片并上传斯柯达及成都商报官方微信、微博；并@5位好友，即可领取精美小礼品。 通过以上两个小活动即可达到活动后续传播的效果，而且还可通过精美照片展示野帝绚丽外观，达到吸引购车用户的目的。

第一章 策划背景 第二章 主题思路 第四章 媒体计划 第三章.传播阶段

媒体传播 3/15/2017 微博、网络、电视台、报纸 互动推广 展厅、商家联合促销推广 媒体邀约征选客户40-60人 2013.03.01 2013.03.10 2012.03.12 微博、网络、电视台、报纸 互动推广 展厅、商家联合促销推广 媒体邀约征选客户40-60人 经销商客户邀约10-20人 植树活动 微博跟踪报道 3/15/2017 活动信息发布和告知 用户邀请 活动准备 活动执行及总结

3/15/2017 宣传点位 媒体 形式 版面 宣传内容 成都商报 软文 3期 1/4 3期 1/4 《驭梦于野 行者无疆，和Yeti野帝一起添一抹绿！》征选活动目标参与客户 硬广 2期 1/2 《Yeti野帝“行走的力量”，等你一起出发》公布现场优惠政策增强客户参与兴趣 全搜索 “买车帮”官方微信3次 活动前期招募、及后期跟踪报道 “成都商报汽车”官方微博3次 汽车频道专题页面2期 汽车频道头条新闻报道2期 成都电视台 四川广播电台 成都2台《汽车大赢家》栏目一期两分钟报道 成都5台《成都全接触》栏目一期一分钟报道 FM89.6四川广播电台 3/15/2017

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