組別:第二組 報告人:溫昆達 組員:蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥

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五萬人歸回 猶大 巴比倫帝國 波斯帝國 希 被 擄 (1) 被 擄 (2) 被 擄 (3) 歸 回 被擄70年 哈巴谷 俄巴底亞 耶利米
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組別:第二組 報告人:溫昆達 組員:蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥 宏碁如何在未來20年保持其競爭優勢 組別:第二組 報告人:溫昆達 組員:蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥

維持競爭優勢的方法之一: 進行策略聯盟

本組策略聯盟的討論方向 策略聯盟的定義與方式 宏碁在技術上的策略聯盟 宏碁在行銷上的策略聯盟 宏碁在採購上的策略聯盟 宏碁與其他公司策略聯盟的比較 宏碁未來策略聯盟的方向與建議

本週主題:宏碁在行銷通路上的策略聯盟 一、策略聯盟對象:全國電子 二、宏碁進行策略聯盟的過程 三、為何找全國電子作策略聯盟 四、策略聯盟對宏碁的優缺點分析 五、結論與建議

全國電子的背景介紹一 1975年於台北圓環成立『全國計算機總匯』 1978年商品經營多角化 1985年更名為全國電子專賣店股份有限公司 2000年2月,宏碁收購全國電子30%股權,進行策略聯盟 2000年8月,全國電子更名為『全國數位生活館』,由傳統家電賣場轉型至數位商品服務

全國電子的背景介紹二 目前分店共有205家 資本額約9.05億元 1999年營業額為76.63億 1999年EPS為1.29元 2000年營業目標訂為82.15億元 目前每股淨值約為12.47元

宏碁進行策略聯盟的過程 一、以每股45元、共9.38億元取得30%股權 二、宏科協理蔡振豪先生擔任總經理 三、取得兩席董事及一席監察人 四、從宏科派七人進駐全國電子 五、協助全國電子進行轉型

為何找全國電子作策略聯盟一 宏碁在行銷通路上的弱點: 產品銷售通路受限 產品維修點的限制 宏碁資訊廣場的問題

為何找全國電子作策略聯盟二 策略聯盟伙伴的選擇 大賣場式的通路 便利商店式的通路 加盟型式的通路 直營資訊門市的通路

為何找全國電子作策略聯盟三 如何選擇直營連鎖門市通路: 全國電子、燦坤、泰一電氣、上新聯晴的比較 全國電子高層的意願與共識 選擇服務品質戰而不是選擇價格戰

策略聯盟對宏碁的優點分析 策略聯盟可使企業資源、技術、管理或行銷產生互補作用(Portor and Fuller,1986) 提供宏碁產品良好展示與銷售之場所 數位生活館與B2C網站的結合 建立完整的行銷通路與服務

策略聯盟對宏碁的疑慮 與宏碁資訊廣場的競爭 與其他3C廣場的競爭 全國電子的控制權問題

結論與建議 實地勘查的結果 好的策略聯盟為雙贏場面 因應電子商務時代的策略