解读 阿里全球速卖通平台 由Brian整理

研究对象:

国内外大背景： 一、我国传统外贸出口业务面临严峻困境 二、 国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短

三、外贸B2C的机会： 经济危机加速传统外贸商业壁垒的瓦解 金融危机来袭，使得境外银行纷纷捏紧钱袋子，境外银行缩减了对国外采购商的授信额度。 在这个大背景之下，国外采购商的采购行为，以及国内供应商的销售行为都在悄悄发生着变化。大宗外贸虽然开始衰退，小宗外贸却快速崛起。 2008年，美国最大的3000家进口商所占的市场份额正在从往年稳定的73%下降到66%，而2008年，单次购买的进口商数量占到了45%。这意味着买家出于资金链和控制资金风险的考虑，将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采购的趋势在出现，少数进口商统治进口市场的局面正在发生变化。

中 国 制 造 业 公 司 新型的外贸出口模式 通过电 子 商 务 平 = 新模式 = 台 进口商 批发商 零售商 消费者 四、外贸 B2C+中国制造+世界市场： 新型的外贸出口模式 中 国 制 造 业 公 司 进口商 通过电 子 商 务 平 台 外贸B2C + 批发商 中国制造 = 新模式 = + 零售商 世界市场 消费者 从传统外贸中做客户，过渡到做市场，是中国出口企业升级转型的基本目标。 未来企业可以建立：互动营销的社区、自己的商品，品牌等。 这样，电子商务为中国品牌的崛起，也提供了一个舞台。

电子商务平台： 一、阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 （阿里巴巴全球速卖通） 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 免费注册：每笔成功交易收取交易总额3%-9.15%佣金。若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。

二、全球速卖通平台商业模式详解 全球速卖通平台的商业逻辑。（会员费用已取消）

全球速卖通平台的买家是谁 ？ 全球速卖通平台的买家是谁 ？

全球速卖通平台的卖家是谁？ 全球速卖通平台的卖家是谁？

全球速卖通平台如何拓展买家？ 全球速卖通平台如何拓展买家？

全球速卖通平台如何拓展卖家？ 全球速卖通平台如何拓展卖家？

全球速卖通平台的收入来源 全球速卖通平台的收入来源 （即卖家应付费用）

全球速卖通平台五力模型分析 波特五力模型分析 （卖家可以看出整个平台的大状况）

它们既是速卖通的竞争者，也是（我们）卖家可选择的其他电子商务平台。 即有竞争者： 即有竞争者： 全球速卖通平台即有竞争者，Dhgate.com、Tradetang.com、Beltal.com、Tootoomart.com、Linkchina.com、Madeinchina.com、ecvvshopping.com等相关网站。目前与敦煌网在相关竞争者中处于领先地位。 它们既是速卖通的竞争者，也是（我们）卖家可选择的其他电子商务平台。

知己知彼百战不殆，我们需要他优点，更需要知道他的潜在缺陷。 四、 全球速卖通平台发展核心瓶径 全球速卖通平台发展核心瓶径 （卖家选择它的潜在缺陷） 全球速卖通平台在其发展过程中将遇到以下几个核心瓶颈，分别是： 1）面对巨大的转身成本，较难协调Alibaba.com与全球速卖通平台之间关系； 2）在搜索引擎优化方面优势将逐步丧失，难以持续的低成本的吸引足够的买家； 3）知识产权问题； 4）国际支付问题； 5）来自于dealextreme.com、lightinthebox.com等细分平台的竞争。 知己知彼百战不殆，我们需要他优点，更需要知道他的潜在缺陷。

搜索引擎优优势将逐步丧失 注：红色框为采购商 Google Trends统计数据显示，Alibaba.com近年来通过Google等搜索引擎获得的流量呈缓慢下滑趋势。Google Trends 数据显示Alibaba.com最主要的10个访客来源依次为中国、美国、印度、印度尼西亚、英国、马来西亚、菲律宾、加拿大、意大利、澳大利亚等国。上述10个国家中，中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等5国以产品输出为主；美国、英国、加拿大、意大利、澳大利亚等5国以产品采购为主。Google Trends统计数据如下图所示： 注：红色框为采购商

阿里巴巴开通全球速卖平台的根本原因 顺应国际贸易新的发展趋势 ： 五、阿里巴巴开通全球速卖平台的根本原因 贸易流程不断缩短，大宗外贸逐步衰退，小宗外贸快速崛起。受此影响，阿里巴巴、环球资源等大宗B2B贸易平台的营收出现下滑态势；敦煌网、lightinthebox.com等小宗B2B平台或外贸B2C平台则快速成长。比如： 典型的大宗外贸B2B平台，环球资源最新的财报显示：其 2009年第2季度营收5420万美元，同比下降14.89%；净利润510万美元，同比下降39.29%。 典型的小宗外贸出口平台敦煌网的数据则显示：从2006到2008年这三年中，敦煌网以年成长率2561%的速度高速增长。 其中2008年敦煌网在线交易额近14亿人民币，2009年将可能超过25亿人民币。 在此背景之下，阿里巴巴推出全球速卖通平台符合趋势发展，一方面可以有效阻击敦煌网等小宗外贸平台对其市场份额的蚕食，另一方面也有助于提高现有阿里巴巴平台上中国供应商会员的满意度。

结论： ［结论］ 通过上述分析亿邦动力网认为： 1.全球速卖通平台的推出有助于提高阿里巴巴中国供应商会员的满意度。 2.长远看来，支付宝（国际版）的价值将大于全球速卖通平台的价值。 3.国际贸易的总的趋势是，流通环节越来越少，效率越来越高。 顺应此变化，Alibaba.com等大宗B2B平台将提供的服务将逐步由重点提供企业间贸易撮合服务（B2B）转向提供小额批发服务，并最终转向提供在线零售服务方向发展。此次经济危机加速了这种趋势的变化。 4.长期来看，小宗外贸交易平台市场将呈寡头垄断态势 全球速卖通、Dhgate.com、Tradetang.com、Beltal.com、Tootoomart.com、Linkchina.com、Madeinchina.com、ecvvshopping.com等小宗外贸交易市场之间的竞争类似于eBay 与其同类C2C平台之间的竞争，此领域强者愈强，极容易出现寡头垄断现象。亿邦动力网判断上述相关平台中的大部分竞争者将于近1~3年内转型或退出市场。

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