第一节 贸易术语概述 第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语 第三章 国际贸易术语 第一节 贸易术语概述 第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

第一节 贸易术语概述 一.贸易术语的含义 二. INCOTERMS

一、 贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称为价格术语（Price Terms）。是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分的专业术语。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

INCOTERMS是International Commercial Terms 的缩写，是国际商会为统一各国对贸易术语的不同解释而制定的。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

1. INCOTERMS的历次修订。 INCOTERMS1936发布后，共进行过七次修订，最新版本是2010年9月公布，将于2011年1月1日正式生效的INCOTERMS2010（ICC Publication No.715）

①INCOTERMS仅适用于买卖合同的部分 领域 ②INCOTERMS仅适用于货物贸易 ③适用INCOTERMS时应注明版本 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语 一、常用贸易术语 二、其它贸易术语 三、贸易术语的选用

一、常用贸易术语 在实际业务中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT与CIP是六种使用较多的贸易术语。 其中，前三种贸易术语只适用于水上运输方式，后三种贸易术语适用于所有的运输方式。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

1.FOB FREE ON BOARD（named port of shipment）船上交货（指定装运港） ◆ FOB术语买卖双方主要义务 卖方义务 ①在约定期限内，在指定装运港将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。

③自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ④提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。 ②承担货物越过船舷之前的风险。 ③自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ④提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

买方义务 ①租船订舱，支付运费，并将船名、航次、预计到达装运港时间通知卖方。 ②承担货物越过船舷之后的风险。

③自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ④接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

◆ FOB术语注意事项 （1）船货衔接问题 （2）正确理解“船舷为界” （3）《1990年美国对外贸易定义修正本》 对FOB的不同解释 （4）程租船运输时装货费用负担问题 ◆ FOB术语的常见变形

2.CFR COST AND FREIGHT（named port of destination）成本加运费（指定目的港） 卖方义务 ①租船订舱，支付运费。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

②在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方。 ③承担货物越过船舷之前的风险。 ④自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ⑤ 提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。

买方义务 ①承担货物越过船舷之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ③接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

◆ CFR术语注意事项 （1）装船通知的重要作用 （2）程租船运输时卸货费用负担问题 ◆ CFR术语的常见变形

3.CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港） ◆CIF术语买卖双方主要义务 卖方义务 ①租船订舱，支付运费。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

②办理货运保险手续，支付保险费。 ③在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方承担货物越过船舷之前的风险。 ④自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ⑤提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。

买方义务 ①承担货物越过船舷之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ③接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

◆ CIF术语注意事项 （1）保险的性质、保险险别、保险单转移 （2）卖方租船订舱的责任 （3）CIF合同的性质 （4）象征性交货问题 （5）程租船运输时卸货费用负担问题

4.FCA FREE CARRIER（named place）货交承运人（指定地点） ◆FCA术语买卖双方主要义务 卖方义务 ①在约定期限内，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

②承担货交承运人监管之前的风险 。 ③自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ④提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息 。

买方义务 ①安排运输，支付运费，并将承运人名称、 运输方式和向承运人交货的时间与地点等通知卖方。 ②承担货交承运人监管之后的风险 。 ③自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续 。 ④接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

◆ FCA术语注意事项 （1）承运人（carrier）的含义 （2）交货地点 （3）风险界限前移 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

5.CPT CARRIAGE PAID TO（named place of destination）运费付至（指定目的地） 卖方义务 ①安排运输，支付运费。 ②在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方。

③承担货交承运人监管之前的风险。 ④自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ⑤提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

买方义务 ①承担货交承运人监管之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ③接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

◆ CPT术语注意事项 （1）多式联运时的风险界限 （2）装运通知 （3）明确目的地点 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

6.CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地） ◆CIP术语买卖双方主要义务 卖方义务 ①安排运输，支付运费 。 ②办理货运保险手续，支付保险费 。

③ 在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方 。 ④ 承担货交承运人监管之前的风险 。 ⑤自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续 。 ⑥提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

买方义务 ①承担货交承运人监管之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ③ 接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

◆ CIP术语注意事项 （1）保险 （2）明确目的地点 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

二、其它贸易术语 1.EXW EX WORKS（named place）工厂交货（指定地点）

◆基本含义 卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方。 ◆注意事项 EXW是卖方承担最少义务的贸易术语 。 若买方无法办理出口手续，则应采用FCA。

2.FAS FREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）船边交货（指定装运港） ◆基本含义 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

◆注意事项 （1）出口手续 （2）《1990年美国对外贸易定义修正本》对FAS的不同解释

3.DAF DELIVERED AT FRONTIER（named place）边境交货（指定地点） ◆基本含义 卖方在合同规定的时间和边境指定交货地点将货物交由买方，即完成交货义务 。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

◆注意事项 （1）根据INCOTERMS2000，DAF适用于所有的运输方式。 （2）在合同中确切注明边境交货地点极为重要 。

4.DES DELIVERED EX SHIP（named port of destination）船上交货（指定目的港） ◆基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物交由买方，即完成了交货义务。 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

◆注意事项 （1）DES与CIF的区别 （2）货物的交接

5.DEQ DELIVERED EX QUAY（named port of destination）码头交货（指定目的港） ◆基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港并卸到岸上，在目的港码头将货物交由买方，即完成了交货义务。

◆注意事项 （1）进口手续 （2）适用范围 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

6.DDU DELIVERED DUTY UNPAID（named place of destination）未完税交货（指定目的地） ◆基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。

◆注意事项 （1）进口手续是否便利、及时 （2）卖方无保险义务 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

7.DDP DELIVERED DUTY PAID（named place of destination）完税后交货（指定目的地） ◆基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。

（2）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语 （3）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用 ◆注意事项 （1）DDP是卖方承担最多义务的贸易术语 （2）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语 （3）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用 Background created by m62 Visualcommunications, visit www.m62.net for more information

三、贸易术语的选用 不同的贸易术语，意味着买卖双方承担不同的责任、风险、手续、费用。在洽谈交易时，恰当地选择贸易术语，对买卖双方具有重要意义。

在实际业务中，究竟采用何种贸易术语还应考虑下列因素： 1.与运输方式相适应 2.适合企业本身的经营方式 3.重视规避风险