第六章 国际贸易术语（一）

教学目的与要求： 使学生了解国际贸易术语的涵义、作用及概况，掌握《2000通则》中常用贸易术语的基本内容及应用，为后面的学习做好理论铺垫;要求学生做到能够利用关键知识点进行相应案例分析。

理论教学内容： 1.国际贸易术语的涵义、作用以及概况介绍； 2.《通则》中13贸易术语具体解释，主要讲解FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP等常用术语。 教学重点 ： 《2000通则》中常用贸易术语的基本内容及应用。

第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语(trade terms)的含义 贸易术语——“对外贸易的语言” 表示价格构成 确定交货条件 第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语(trade terms)的含义 贸易术语——“对外贸易的语言” 确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？ 表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？

二、贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支 有利于交易双方进行比价和加强成本核算 有利于防止和解决贸易争端

三、贸易术语的产生和发展 国际贸易起源于奴隶社会 18世纪末，19世纪初出现Free on Board 19世纪中叶--CIF 国际商会1936年制定《国际贸易术语解释通则》（简称《通则》），并于1953年修改—9种贸易术语 FOA，FRC 《1980通则》--14种贸易术语 《1990通则》删除了FOA、FOR，增加DDU—13种贸易术语 《2000通则》

第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 1928 华沙 ---《1928年华沙规则》 1930-1932 纽约、巴黎、牛津 ---《1932年华沙-牛津规则》 ＊国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 1919 纽约 ---《美国出口报价及其缩写条例》 1941 修改 ---《1941年美国对外贸易定义修订本》 ＊由美国九个商业团体制定。它所解释的贸易术语有6种 （三）《2000 年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000） 《1936通则》--《2000通则》，2000年1月1日生效 ＊国际商会为统一贸易术语解释而制定

第三节 常用的六种贸易术语 在出口国装运港完成交货的三种术语 向承运人交货的三种术语 （海运和内河运输） FOB…指定装运港 第三节 常用的六种贸易术语 在出口国装运港完成交货的三种术语 （海运和内河运输） FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港 向承运人交货的三种术语 （任何运输方式） FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地

一. FOB 术语 （一） 含义 Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） 是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。

（二）FOB责任、费用、风险划分 卖方 买方 交货、通知买方 办出口清关手续，支付有关费用 货物越过船舷之前一切风险 交单 租船、订舱手续，支付运费 办理进口清关手续 货物越过船舷之后一切风险 接单、领货、付款

（三）使用FOB术语注意的问题 （1）“船上交货”与“船舷为界”划分风险 （2）船货衔接

风险划分界限 灵活理解“船舷为界” “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 “船舷为界”是风险划分界限，并不表示买卖双方责任和费用划分的界限 具体业务中应注意的几个问题： “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的，因为装船是一个连续的过程。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定。例如，买方要求卖方提供“已装船提单”，则表明以装入船舱为界。

《修订本》关于FOB的解释有六种，即在六种输工具上交货，其中只有第五种“FOB Vessel …”与“通则”的FOB意思接近。 INCOTERMS 美国《外贸定义》 FOB的后接内容 FOB San Francisco,USA FOB San Francisco, USA指San Francisco内陆运输工具上交货(《外贸定义》第四种) FOB Vessel San Francisco, USA指San Francisco港口船上交货(《外贸定义》第五种) 风险划分 船舷 船上 出口手续 卖方负责出口许可证和出口报关 买方协助卖方办理出口许可证, 且承担费用。

FOB的变形 注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 FOB Liner Terms FOB 班轮条件 买方 FOB Under Tackle FOB吊钩下交货 买方 FOB Stowed FOB包括理舱费 卖方 FOB Trimmed FOB包括平舱费 卖方 FOBST FOB包括理舱费 /平舱费 卖方 注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限

二. CIF 术语 （一） 含义 CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费（…指定目的港） 是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。

（二）CIF责任、费用、风险划分 卖方 买方 交货、通知买方 办出口清关手续，支付有关费用 货物越过船舷之前一切风险 租船订舱、保险 交单 办理进口清关手续 货物越过船舷之后一切风险 接单、领货、付款

（三）使用CIF术语应注意的问题 CIF合同术语“装运合同” 卖方办理保险的责任（投保最低险别） 象征性交货，单据买卖 （卖方凭单交货，买方凭单付款 ） 卸货费用的负担－CIF的变形 租船订舱问题（通常条件、惯驶航线、适当船舶）

CIF的变形 CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 卖方 CIF Landed（CIF卸至码头） 卖方 CIF Ex Ship‘s Hold（CIF舱底交货） 买方 CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 卖方 CIF Landed（CIF卸至码头） 卖方 CIF Liner Terms（CIF班轮条件） 卖方 注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限

三. CFR 术语 （一） 含义 CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港） 是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一切费用和风险。 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。

（二）CFR责任、费用、风险划分 卖方 买方 交货、通知买方 办出口清关手续，支付有关费用 货物越过船舷之前一切风险 租船订舱 交单 办理进口清关手续 货物越过船舷之后一切风险 投保 接单、领货、付款

（三）使用CFR术语应注意的问题 1、卖方应及时发出装船通知 2、CFR的变形 以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知 该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。 2、CFR的变形 CFR Landed（CFR卸至码头） CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货） CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交接）

FOB、CFR、CIF术语的比较 相同点： 不同点 适用的运输方式相同 交货地点相同 风险划分相同 合同性质相同 买卖双方承担的具体责任、费用不同 就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR>FOB 价格构成不同： CIF价=CFR价+海运费=FOB价+海运费+保险费

向承运人交货的三种术语 FCA（…named carrier）-货交承运人（…指定地点） CIP（…named place of destination）-运费、保险费付至（…指定目的地） CPT（... named place of destination ）-运费费付至（…指定目的地） 这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。 两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。

FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP三种 贸易术语： FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。 即将术语的适用范围推广到任何运输方式。 FCA CPT CIP三种 贸易术语： 风险划分的界限在：货交承运人 交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式

FCA\CPT\CIP与FOB\CFR\CIF的不同 适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 运输单据不同 装卸费用的负担不同 优点:1.适合与各种运输方式,范围更加广泛; 2.风险划分提前； 3.提前获得运输单据,可以提前结汇

第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用 在出口国完成交货的术语 第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用 在出口国完成交货的术语 EXW---Ex works（…named place）：进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。 FAS---Free alongside ship（…named port of shipment）：出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边；《2000通则》的修订；《美国对外贸易定义修订本》FAS vessel。

D组（在边境及进口国完成交货的术语） 共同点：实际交货方式；到达合同 DAF--边境交货（指定地点） DES--目的港船上交货（指定目的港） DEQ--目的港码头交货（指定目的港） DDU--未完税交货（指定目的地） DDP--完税后交货（指定目的地）

本章总结 有关贸易术语的国际惯例 2000国际贸易术语解释通则 常用的六种贸易术语 实际业务中如何恰当选择贸易术语 主要内容以及与“90通则”的区别 常用的六种贸易术语 含义、相同点及区别 实际业务中如何恰当选择贸易术语

技能实训内容 ： 针对理论教学中的关键知识点进行案例分析。主要包括《通则》中常用术语的应用，以及《美国贸易定义》和《通则》的区别部分。