阿里巴巴上市公司介绍 (1688.HK)

阿里巴巴集团介绍 阿里巴巴集团 上市公司 阿里巴巴B2B 72.75% Alipay Alisoft 2003年 中国领先的个人交易网上平台 2004年 中国领先的独立第三方支付平台 2007年 中国领先的中小企业在线软件服务提供商 2005年 中国领先的搜索生活服务平台 2009年 阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要从事基础技术的研发 1999年 全球领先的网上贸易市场和商人社区 2008年9月，实施“大淘宝”战略，淘宝网和阿里妈妈进行了整合 2009年8月，大淘宝战略再度升级 口碑网正式注入淘宝

阿里巴巴B2B发展里程碑 截止至2009年6月30日 -营业收入突破17亿元人民币 -利润超过5.6亿元人民币 -注册会员数超过4,280万 -员工人数突破9289名 2008年 营业收入30亿元 利润12亿元 2007年11月6日在香港成功上市 实现每天100万纳税 软银成为公司主要战略投资者 实现每天 100万利润 实现每天 100万收入 公司实现盈利 赚1块钱 阿里巴巴在马云位于杭州的公寓内成立(18名创始人） 超过100万名 注册会员

让天下没有难做的生意！ 阿里巴巴以帮助中小企业为使命！ 中国中小企业三大特征 数量巨大：4,200万 至关重要： 解决75%的城镇就业人口 占进出口额的68% 占中国国内生产总值的58% 对中国税收贡献率48% 增长强劲：20% 年贸易增长额 讲者：卫哲 很荣幸可以带领团队落实执行马主席的愿景 中小企业是国内及国际贸易的最大驱动力 中国拥有4,200万中小企业，相对美国只有800万 占中国国内生产总值(GDP)的58% 进出口额的68% 城市劳动力的75% 中小企业的贸易量的增长远超过中国国内生产总值的增长

全球第一的国际国内网上B2B贸易市场 国际交易市场 1048万注册用户 (1) 123万家企业网站/商铺 收费会员10.35万 中国交易市场 3480万注册用户 (1) 484万家企业网站/商铺 收费会员47.5万 讲者：卫哲 全球第一的国际和本地网上B2B交易市场 专注于中小企业 经营全球两个最大的网上B2B交易市场 国际>国际出口商 中国>国内贸易 遍布全球200多个国家 截至6月30日的注册用户： 国际 – 360万 中国– 2,090万 现在，我跟各位分享我们一些用户对阿里巴巴的看法 注: 公司数据截至2009年9月30日

最强的全球品牌美誉度 Alexa.com： 福布斯杂志： 财富杂志： 全球排名第一的电子商务网站 全球排名第一的国际业务和贸易网站 连续七年获得“全球最佳B2B网站” 财富杂志： 最受全球企业家欢迎的网站

894万海外会员遍布全球240多个国家和地区 美国 (17%) 加拿大 (3%) 英国 (5%) 欧盟 (10%) 印度 (12%) 美国 (17%) 加拿大 (3%) 英国 (5%) 欧盟 (10%) 印度 (12%) 巴基斯坦 （3 %） 拉丁美洲 （6%） 东南亚 （12 %） 澳大利亚 （3%） 注: 公司数据截至2009年6月30日

全球500强企业也利用阿里巴巴采购 与阿里巴巴保持长期合作的专业采购商有：通用电气（GE）、沃尔玛（Wal Mart）、宝洁（P&G）、宜家家居（IKEA）等国际知名集团公司

服务全球中小企业的分支机构 北美 欧洲 日本 台湾 印度 香港 （国际运营中心） 广州 北京 大连 天津 石家庄 青岛 南京 常州 安徽 绍兴 北京 天津 大连 青岛 重庆 武汉 南京 香港 安徽 深圳 嘉兴 & 湖州 成都 石家庄 常州 上海 苏州 宁波 金华 台州 温州 福州 佛山 中山 厦门 东莞 龙岗 杭州 广州 北美 欧洲 日本 台湾 印度 香港 （国际运营中心）

遍布全国为中小企业服务的网络 全国40多个客户体验服务中心 上 海 成都 大 连 讲者：卫哲 销售队伍把入行门坎提高 与客户直接而紧密的交流 绍兴 北京 天津 大连 青岛 重庆 武汉 南京 香港 安徽 深圳 嘉兴 & 湖州 成都 石家庄 常州 上海 苏州 宁波 金华 台州 温州 福州 佛山 中山 厦门 东莞 龙岗 杭州 广州 上 海 讲者：卫哲 销售队伍把入行门坎提高 与客户直接而紧密的交流 教育 客户实时的意见反馈 成功地提高销售队伍的生产力，销售人员平均收入随年明顯增长 今后，就销售办事处將进行戰略性扩张 我们增长强劲及安全的业务模式实有赖我们的技术平台 成都 大 连

阿里巴巴中国（大陆）注册会员超过3,000万 北京 5% 天津 2% 山东 7% 河北 4% 河南 3% 江苏 8% 上海 6% 绍兴 北京 天津 大连 青岛 重庆 武汉 南京 香港 安徽 深圳 嘉兴 & 湖州 成都 石家庄 常州 上海 苏州 宁波 金华 台州 温州 福州 佛山 中山 厦门 东莞 龙岗 杭州 广州 北京 5% 天津 2% 山东 7% 河北 4% 河南 3% 江苏 8% 上海 6% 浙江 11% 南昌 福建 4% 四川 3% 广东 22% 重庆 1% 其他 24% 注: 公司数据截至2008年12月31日

阿里巴巴内贸“诚信通”会员分布 北京 3% 天津 2% 辽宁1 % 河北 4% 山东 7% 河南 2% 江苏 12% 上海 8% 绍兴 北京 天津 大连 青岛 重庆 武汉 南京 香港 安徽 深圳 嘉兴 & 湖州 成都 石家庄 常州 上海 苏州 宁波 金华 台州 温州 福州 佛山 中山 厦门 东莞 龙岗 杭州 广州 北京 3% 天津 2% 辽宁1 % 河北 4% 山东 7% 河南 2% 江苏 12% 上海 8% 浙江 25% 四川 1 % 福建 3% 广东 24% 其他 8% 注: 公司数据截至2008年12月31日

阿里巴巴外贸“中国供应商”会员分布 北京 2% 天津 2% 河北 3% 山东 6% 安徽 1% 江苏 12% 上海 6% 浙江 33% 绍兴 北京 天津 大连 青岛 重庆 武汉 南京 香港 安徽 深圳 嘉兴 & 湖州 成都 石家庄 常州 上海 苏州 宁波 金华 台州 温州 福州 佛山 中山 厦门 东莞 龙岗 杭州 广州 北京 2% 天津 2% 河北 3% 山东 6% 安徽 1% 江苏 12% 上海 6% 浙江 33% 四川 1% 福建 6% 广东 25% 重庆 1% 其他 2% 注: 公司数据截至2008年12月31日

冬天的使命 自此阿里巴巴正式启动“150亿援冬计划”计划 2008年2月阿里巴巴集团年会上，阿里巴巴制定了“帮助中小企业过冬”的战略规划，并迅速开始实施组织架构、运营管理以及人员配备上准备。 2008年7月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发出的内部邮件“冬天里的使命”则进一步明确了帮助中小企业渡过冬天的使命和决心，并明确了阿里巴巴“冬天里该做的事”：大量储备人才、完善自身、组织架构、制定帮助中小企业过冬策略等。 10月14日，阿里巴巴集团宣布完成制定了关于帮助阿里巴巴中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，并成立阿里巴巴中小企业发展计划执行小组，由阿里巴巴B2B公司首席执行官卫哲担任组长。 自此阿里巴巴正式启动“150亿援冬计划”计划

乌云计划 12：48分处出广告 2008年10月21日，阿里巴巴在CNBC电视台率先进行大规模广告投放，横跨整个美国总统大选期间最热的广告时段，直至11月末。此外还在美国CNBC、CNN、FOX三大著名电视台持续投放。在欧、美、亚、非、大洋洲等五大洲，数十个国家的电视、报纸、网站、展会等各种渠道，阿里均将进行大规模广告投放，耗资3000万美元，吸引全球各界最广泛的关注，帮助中小企业大力开拓海外市场。

2008年11月3日，阿里巴巴对外宣布，正式推出为 “危机”里的外贸中小企业量身定制的援冬产品 ---- “出口通” 2008年11月3日，阿里巴巴对外宣布，正式推出为 “危机”里的外贸中小企业量身定制的援冬产品 ---- “出口通” 狂风计划

2009年2月推出“春雷计划”，全面升级服务，更有效地帮助内贸企业获取商机。

推出 产品 真正帮助中小企业解决融资难的问题 网络联保 推出 产品 真正帮助中小企业解决融资难的问题 18

主题：网货拉内需 网商促就业 定位：中小型交易会 目标：帮助广东省中小企业“过冬”， 开拓广阔的内贸市场。 组织结构： 内外兼修

活动盛况－交易会现场 16日清晨一早外场就出现了汹涌的人流

活动盛况－交易会现场

活动盛况－培训会盛况

活动盛况－内外兼修 共赢天下

2009年9月11-13日 在杭州休博园拉开帷幕

政企联动，共同扶持中小企业过冬 “三个一点”的实施原则： 政府资金扶持一点 企业资金自筹一点 阿里巴巴资金配套一点

阿里巴巴与全国各地政府共同扶持中小企业过冬 浙江省经贸委万企工程 杭州市“电子商务进企业”三年行动计划 绍兴市政府、嵊州市政府、上虞市政府、诸暨市政府、德清县政府、丽水市电子商务应用三年行动计划 江苏省外经贸厅推进“江苏宝”电子商务项目 江苏省中小企业局三年推进电子商务项目 广东省信产厅、中小企业局“启航”推进电子商务工程 广州市信息办、东莞外经贸局、中山市信产局、珠海外经贸局、江门市信产局推进企业电子商务计划 福建省经贸委“千万”扶持内外贸电子商务计划 山东省青岛市全面扶持外贸企业电子商务工程 广西南宁市商务局电子商务推进工程 陕西省机电行业电子商务推进工程 四川省商务厅、成都市、绵阳市、攀枝花市、宜宾市灾后重建电子商务推进工程 天津市商委外贸百企电子商务试点工程 河北省商务厅电子商务推进工程 ……

102年公司的三大基石 使命 价值观 愿景

我们的使命 让天下没有难做的生意!　

独特的企业文化 阿里巴巴的六大核心价值观 Customer First 客户第一 Team Work 团队合作 Embrace Change 拥抱变化 讲者：卫哲 Alibaba = 文化 由马云及其它创办人建立的六大核心价值 建立业务板块 推行企业文化有助我们： 提供独特的工作环境 – 吸引理念相同的员工 确保持续性 – 在同一原则上营运 维持替代性– 不奉行个人主义，所有员工均是团队的一份子 50%的员工表现评核及津贴是与公司的价值相连 获中央电视台两次选为「中国最佳雇主」 员工流失率低 然而，如果没有合适的团队，以上种种的业务、文化和成果皆不可能实现 Integrity 诚信 Passion 激情 Commitment 敬业

我们的愿景 成为一家持续发展102年的企业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　成为世界最大的电子商务服务提供商　　　　　　　　　　　　　　　　 成为世界最佳雇主公司之一

谢谢