进口食品电子商务O2O连锁项目方案 2013年

中国食品市场现状 产销脱节 渠道混乱 流通成本较高 管理 食品质量问题严重 缺少系统 市场 市场巨大 交易额分散

最大食品门户资讯 国内渠道产业链整合 最大中高端食品流通商 最大食品消费市场 全国最大食品社区 最大全国连锁食品店 商业模式定位

B2B2C+O2O 农业门户社区 供应商 代理商实体店 1.产品供应 2.仓储物流 3.信息搜集 1.实体销售 2.本地配送 3.渠道管理 1.资讯传播 2.专家解答 3.会员交流 1.网络营销 2.会员管理 3.信息系统 B2B2C+O2O 农业门户社区 供应商 代理商实体店

O2O系统 B2B2C系统 B2B在线批发分销系统，包括PC和手机移动屏。 B2C在线零售系统，包括手机，电脑，电视屏。 B2B2C+O2O系统定义 B2B在线批发分销系统，包括PC和手机移动屏。 B2C在线零售系统，包括手机，电脑，电视屏。 B2B2C系统 线上线下销售订单与仓储物流打通。 线上订单与实体店进销存系统互通。 O2O系统

食品门户 食品社区 食品门户社区定义 介绍国外食品文化，品牌推广。 通过品牌介绍引导网站提升销售 会员沟通交流食品食用心得。 口碑营销，通过口碑宣传提升网站销售。 食品社区

供应商定义 进口食品品类丰富 进口食品品质保证 产品线管理 国外食品仓储保证 进口食品物流保证 产品供应保障

区域仓储物流 区域销售管理 代理商定义 本地网上零售、实体连锁建设管理。 本地礼品、政企采购，其他渠道销售管理。 本地仓储建设保证线上销售和线下渠道销售。 保证本地同城配送零售和实体需求满足。 区域仓储物流

业务流程 网购消费者 实体采购 发货 代理商 网站 个人 实体店 实体店 发货、销售 客户确认 完毕 客户确认

网站优势 通过资讯找品牌 通过社区找产品 通过数据精准营销 通过系统管理商家和消费者

客户 代理商 平台商 模式优势 专业资讯 服务保障 产地直销 品质保障 最低价格 降低成本 市场占有率 客户共享 扩大销售半径 国际食品产地整合 国际食品零售商整合 全国市场整合 全国仓储物流整合

核心竞争力 整合 能力 大数据 线上线下一体化电商系统

城乡在线平台 代理商 双方职责 责任：实体店拓展、仓储物流、会员维护、产品管理，资讯管理、实体店管理。 职责：电子商务系统、会员管理系统、ERP系统、实体店销售系统等IT系统建设，网络营销，供应商整合，招商加盟管理，业务规则制定 城乡在线平台 责任：实体店拓展、仓储物流、会员维护、产品管理，资讯管理、实体店管理。 代理商

齿轮 盈利模式 广告 加盟费 交易佣金

实体优势 低成本运营 全市场覆盖 标准化管理 品牌化运营

运营步骤 第一步 第二步 第三步 运营步骤 供应商签约 实体样板店营业 独立网站试运营 第三方平台开店 品类丰富 完善仓储物流 独立网站优化 第三方平台全网营销 实体店加盟 建立全国仓储体系 自营转开放平台建设 实体全国加盟

系统 运营 引流 第一步核心内容 网销，实体，仓储，会员系统打通，溯源系统上线建立产品信任 网上营销结合线下，试点实体店 并小范围复制，网站系统优化 引流 实体店及网站本地化推广，测试会员转化率，提升重复购买

系统 运营 网站功能升级，会员营销系统深入挖掘，数据库完善。 招商 第二步核心内容 加强物流建设支持O2O全国复制， 通过会员营销和数据分析积累经验 招商 代理商质量控制，对不合格代理商尽快调整，对实体店销售扶持

系统 运营 物流 第三步核心内容 门户、社区、电商，ERP、实体店系统，会员系统，数据库等完善 根据市场需求进行品类调整， 根据规模制定利益分配原则 物流 全国仓储物流体系合理布局，冷链物流建设为品类丰富准备

模式升级 自营 纯平台 自营+平台 线上直营 自营进口食品营销 线下整合 全品类招商，整合入住。 全国仓储物流 开放国内食品品牌招商入住 代理商加盟 通过渠道完成国内外产品双线运营。 自营进口食品营销 开放国内食品品牌招商入住 全品类招商，整合入住。 国内渠道和国际渠道双线运营。

一体化系统建设风险 招商加盟风险 项目风险 1.招商质量。 2.招商团队能力。 3.加盟商运营能力风险。 1.系统统筹规划。 2.阶段性开发方案执行。 3.团队管理。 4.网站运营管理能力。 一体化系统建设风险 1.招商质量。 2.招商团队能力。 3.加盟商运营能力风险。 招商加盟风险

收费名称 收费规模 预估收入 第一步预计收入 网店销售 3个平台网店+独立网站 1500万/年 实体店销售 1个样板店/10家加盟店 1600万/年 代理商加盟费用 长三角10个城市 100万 广告收入 440万 合 计 毛利35%（1050万） 3000万

主要费用 规模 预估明细 第一步运营费用 人员工资 35人 282万 推广费用 广播电台，网站，平面媒体，地面广告 440万 实体店费用 200平米左右 50万 办公及网站建设费用 包括自建和第三方平台，办公差旅费等 178万 总计 950万

团队风险 模式风险 风险控制 1.专业顾问给予系统建设及网站运营管理指导。 2.核心团队+专业人员组织架构，合理考核指标。 1.在一个地区试点,从干货杂粮等有机食品中端价位切入,。 2.建立标准化，可复制。 3.通过实体店零售，礼品采购，政企采购增加收益。 4.靠快速加盟商复制规模控制产业链 模式风险

网站风险 招商加盟风险 风险控制 1.丰富产品品类吸引代理商。 2.降低代理商难度，增加收益 3.通过网销与会员及系统牵制代理商。 1.通过京东，1号店，亚马逊等平台入住营销，吸引客源积累客户。 2.通过会员营销系统、实体店进销存系统、ERP系统，数据分析对会员精准管理。 网站风险 1.丰富产品品类吸引代理商。 2.降低代理商难度，增加收益 3.通过网销与会员及系统牵制代理商。 招商加盟风险

代理商风险控制 通过代理商降低库存 通过网销增加收入 通过物流增加利润 通过批发增加收益