国际技术合作 ——案例分析 组员：王磊 柯银建 陆亦奇 费晓伟

国际技术合作的含义 国际技术合作指相关国家、国际组织以及自然人和法人通过有偿或无偿的方式，使技术成果跨国界扩散、推广和移植的过程。

国际技术合作的分类 商业性技术合作（Commercial Technology Cooperation），即国际技术贸易 非商业性技术合作（Non-Commercial Technology Cooperation）,如国际技术援助；交换技术情报、资料、文献、仪器、样品；互派专家学者讲学；召开科技学术研讨会；共同研究、设计、实验技术项目以及联合建立科技研究机构等 。

案例资料 1975年，康明斯当时的董事长埃尔文·米勒先生首次访问中国，和中国机械进出口总公司以及有关部门就中国东北鞍钢下属铁矿进口康明斯重型矿用发动机的售后服务事宜进行研讨，这是中美两国 70 年代恢复接触之后最早的经贸往来之一。 1979年，中国刚刚向世界敞开大门，康明斯第一家驻华办事处同年在北京成立。 1981年，康明斯与当时的中国重汽集团签订了第一个许可证合作协议，成为最早进入中国重型工业领域的外国企业之一。重汽集团重庆发动机厂许可证生产的康明斯 M、N 和 K 系列重型柴油机，大幅度地提升了中国大马力柴油机的技术水平；而 1986 年东风公司引进的康明斯 B 系列 4 升和 6 升发动机更是康明斯中马力柴油机的旗舰产品，全球保有量逾 300 多万台。本地生产的康明斯 B 系列柴油机以动力强劲、可靠性高和性价比高著称，被很多东风卡车用户誉为“发财机”。 1992年小平南巡之后，中国经济开始了新一轮的高速增长。这期间，康明斯多次派遣高层人员来华进行市场调研，研究新的市场战略，确定了加快进行合资生产的方针，1994年到1996年的短短三年时间里，重庆康明斯、东风康明斯等五家合资企业先后成立，并引进了新一代康明斯产品和技术。 康明斯公司对中国大陆的经济发展充满信心，因此于1997年将东亚地区的总部设在北京，统筹管理康明斯在蒙古、台湾、香港、澳门和中国大陆的业务发展，跨入了本地管理这一跨国经营的新阶段。康明斯也是最早在京设立地区总部的跨国公司之一。 　　伴随着本地化生产的推进，1997年康明斯高层在长江三峡的一艘游轮上召开了有“三峡会议”之称的战略研讨会，会上形成的思路就是要加快建设本地服务网络。三年之后的2000年，康明斯在中国大陆的服务体系已经拥有 10 家地区服务机构和 100 多家授权代理商，再一次超越其国际竞争对手。 2002年初布什总统访华期间，专程参观了康明斯和北京公交合作的天然气公交车项目。 进入 21 世纪，行业专家认为引领中国柴油机市场的关键“动力”之一将是不断严格的尾气排放标准——北京到2008年奥运会时汽车环保标准将与国际同步，这是北京申奥的庄严承诺之一。此举意味着届时北京的尾气标准将达到欧洲三号或四号，同时对中国其他主要大中城市的环保工作也将起到相当大的示范和“催化”作用。 为了迎接新的排放法规的挑战，加强本地化生产的竞争力，2003年2月23日，康明斯与东风汽车股份公司共同宣布对双方的合资企业——东风康明斯发动机有限公司进行增资扩股。扩大合作后的东风康明斯发动机有限公司注册资本愈 1 亿美元，充分利用现有的厂房和生产设备，实现资源整合和优化，全面引进康明斯最先进的电控发动机技术平台，大幅度提升产品技术含量和竞争力。新的合资公司生产康明斯 B、C 和 L 系列 4 到 9 升机械式和全电控柴油机，功率范围 100-450 马力，能够满足欧洲三号和四号汽车排放标准以及欧美非公路用机动设备第二阶段和第三阶段排放标准，在技术上实现与欧美市场同步。此举标志着中国中重型柴油机领域规模最大、技术最先进的生产基地从此诞生。

国际技术合作案例分析 案例分析 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 2、案例中康明斯公司技术转让方式的选择策略有哪些？ 3、康明斯公司的技术转让（国际技术合作）对东道国和投资国各有什么影响？ 4、作为一个发展中国家，面对跨国公司的技术转让策略我们应采取什么样的对策才能达到本国和投资国双赢的目的？

技术转让的方式 案例分析1 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 1.1 1.2 1.3 1.4 许可证贸易 技术服务 合作生产和合资经营 1.4 国际工程承包

案例分析1.1 1、康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 许可证贸易 定义：转让技术的使用权，以及产品产品的制造权和销售权 1） 1981年，康明斯与中国中期集团签订了第一个许可证合作协议，即中期集团得到综合许可，中期集团可以使用康明斯的专利、专有技术和商标，这使得康明斯更快的进入中国重型工业领域 ； 2）之后，重汽集团重庆发动机厂获得康明斯的专有技术许可，生产的康明斯M、N和K系列重型柴油机，这也使中国大马路柴油投机的技术水平 得到飞速的提高； 3）1986年，东风公司引进的康明斯B系列4升和6升发动机，该系列柴油机以动力强劲、可靠性高和性价比高等著称，得到很多东风卡车用户的高度赞扬，这样在给消费者实利，同时，也扩大了康明斯自身的品牌效应。

案例分析1.2 技术服务 定义：技术的提供方用自己的技术和劳动力技能为企业服务 1） 1975年，康明斯董事长首次访问中国，和中国机械进出口总公司及有关部门研讨，主要在于中国东北鞍钢进口的重型矿用发动机的售后服务，很多关于康明斯发动机的技术问题； 2）康明斯在于中国的合作中，积极寻求与中国相关企业的合作，为之提供相关的技术服务，包括康明斯与中国中期集团、康明斯与重汽集团、康明斯与东风公司等的合作，这样也使中国的在制造发动机方面的技术得到的飞速的提高。

案例分析1.3 合作生产与合资经营 定义：合作生产在于生产和销售的联合行动，合资经营不同国家组成的企 业，其共同出资、共同管理、共担风险 定义：合作生产在于生产和销售的联合行动，合资经营不同国家组成的企 业，其共同出资、共同管理、共担风险 1）合作生产方面，1975年，康明斯董事长埃尔文·米勒先生首次访问中国，来华寻求商业合作。之后，继任领导一直致力于加强对话的投资与合作，不断拓展康明斯的中国业务； 2） 合资经营方面，1992年邓小平南巡之后，康明斯多次派遣高层人员来华进行市场调研，研究新的市场战略，加快实现在中国的合资生产,1994年到1996年的三年时间里，重庆康明斯、东风康明斯等5家合资企业先后成立，并引进了新一代康明斯产品和技术； 3）为了迎接新的排放法规的挑战，加强本地化生产的竞争力，2003年2月23日，康明斯与东风汽车股份公司共同宣布对双方的合资企业——东风康明斯发动机有限公司进行增资扩股，扩大合作后的东风康明斯发动机有限公司注册资本愈1亿美元 。

案例分析1.4 国际工程承包 定义：承包人承包他国的项目，同时承包人提供技术、管理、材料、组织工程项目的实施，瑶相应要求完成建设 1）康明斯和北京公交合作发展天然气公交车项目 ，之后，2002年初布什总统访华期间，专程参观了康明斯和北京公交合作的天然气公交车项目 2）康明斯公司在对华投资时，努力实施本地化战略，加快自身的发展，1997年康明斯高层在长江三峡的一艘油轮上召开了有“三峡回忆”支撑的战略研讨会，会上形成的思路就是要加快建设本地服务网络

案例分析2.1 2、案例中康明斯公司技术转让方式的选择策略有哪些？ （1）技术投资和建立子公司 1）1975年 ，向中国东北鞍钢出口重型矿用发动机 ，探讨售后服务 2）重汽集团重庆发动机厂许可生产的康明斯M、N和K系列重型柴油机 3）1986年，东风公司引进的康明斯B系列4升和6升发动机 建立子公司 1）20世纪90年代初，康明斯在日本、中国、印度等国家建立了主要生 产厂商 ，这些生产商就为康明斯的子公司 2） 三年之后的2000年，康明斯在中国内地的服务体系已经拥有10家地区服务机构和100多家授权代理商 3）康明斯还在中美内地建了了有10个区域服务中心和150多家授权代理商组成的售后服务网络

案例分析2.2 （2）对于技术密集型产业转让技术主要采取 1）进行技术援助。 康明斯公司与中国东风汽车公司和印度塔塔集团等合作伙伴建立的 战略联盟，进一步加强了康明斯在包括中国和印度在内的全球市场的而领先地位。同时，也援助其他很多企业的技术，如中国中期集团、重汽集团、东风公司等公司，同时也提高自己的品牌力； 2）建立相应的合资企业，加强战略合作。 如：1994年到1996年的短短三年时间里，重庆康明斯、东风康明斯等5家合资企业先后成立，并引进了新一代康明斯产品和技术。2003年2月23日，康明斯与东风汽车股份公司宣布对双方的合资企业——东风康明斯发动机有限公司进行增资扩股 ； 3）设立子公司，加强全球的管理。 康明斯公司在全球137个国家和地区拥有680多家分销商，5000多个代理商网点遍布世界各地。在全世界范围内，康明斯拥有40多家工厂

国际技术合作案例分析 3、康明斯公司的技术转让（国际技术合作）对投资国和东道国各有什么影响？ 对投资国的影响： 积极影响： （1）康明斯公司的对外投资有利于美国扩大市场，增强企业竞争力。 （2）从原材料、能量的角度看，减少了美国对中国的依赖； （3）使得美国的产品较顺利地进入和利用中国的对外贸易渠道并易于获得商业情报信息。

国际技术合作案例分析 消极影响： （1）国际分工使海外生产的劳动和资源要素比较成本优势逐渐丧失，母国制造业日益难以分享海外生产比较优势传递的好处，国际竞争力受到影响。 （2）母国制造业拥有的技术和技术创新优势日渐削弱，国内生产产品与海外生产产品的附加价值差距缩小。 （3）“当地化战略”削弱了海外生产对母国零部件、配套产品和机器设备出口的带动效应。 （4）影响本国就业，减少了本国的就业岗位

国际技术合作案例分析 对东道国的影响 积极影响： （1）康明斯公司投资有助于中国的资本形成。 （2）康明斯公司有利于中国企业增强竞争力，加快结构调整。 （3）跨国公司能够促进中国的技术进步。

国际技术合作案例分析 消极影响： 这种消极影响包括政治、经济、文化等方面的制度冲突，尤其是借助于技术控制的经济控制，有可能对中国的经济安全和国家安全构成一种威胁。

国际技术合作案例分析 4、作为一个发展中国家，面对跨国公司的技术转让策略我们应采取什么样的对策才能达到本国和投资国双赢的目的？ （1）以科学发展观指导积极改进外资工作 （2）坚定不移地扩大开放吸收外资

国际技术合作案例分析 （3）抓住宏观经济调控契机调整吸收外资的思路 优化外商在华投资的地区结构 优化外商在华投资的行业结构 增加外商在华投资单位面积投资密度 （4）适度调整外资政策提高外资质量

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