机密 [2011年8月] 世谊博丰公司 --商业计划书

摘要 公司概况 南京世谊博丰贸易有限公司（以下简称“世谊博丰”）成立于2011年6月底，推出“AgathaGarcia – 设计师原创轻熟女装品牌B2C” (简称AG)，该项目将于2011年9月正式上线，现已开放注册。 团队由国内跨境B2C南京科泰及B2C整体解决方案服务商四海商舟的骨干成员组成，行业经验丰富，配合默契；创始人为四海商舟创始人前总裁、南京科泰前总裁。 项目亮点 品牌定位：面向25-35岁的轻熟女性提供富有设计感、优雅时尚的女装。这个年龄段的女性既有充裕的消费能力又有良好的网上购物习惯，而与行业主流的小清新、可爱、日韩风格产品并不符合她们的年龄和社会层次。该细分领域内尚无压倒性的优势品牌 团队优秀：具备五年外贸电子商务实战成功经验，配合默契，运营能力和管理执行能力强；后备人才梯队丰富，伴随项目发展可迅速扩编团队且同样经验丰富、配合默契 B2C+SoLoMo：在传统B2C基础上，侧重对SoLoMo方面的研发和应用，以提升用户之间及用户与品牌之间的互动，改善品牌体验，提升品牌价值 企业愿景 从细分垂直领域入手，打造优秀的B2C女装品牌集群，成为中国最优秀的B2C品牌企业。 1

目录 行业状况 公司介绍 融资规划 2

行业状况―中国女装市场现状 市场规模巨大 整体同质化 女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性 强、批量小、周期短、变化快等特点 我国网购市场持续高速发展，2010年服装网购规模 已达到了1620亿，占到了国内社会商品零售总额的 1.04%；预计2011年我国网购市场规模将达到8900 亿，其中服装占到31.8%，预计将达到2830亿。 女装是服装领域的最大分支 整体同质化 女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性 强、批量小、周期短、变化快等特点 不单产品同质化，品牌的精神塑造方面更加 薄弱，有独立精神追求的品牌欠缺 品牌小而杂 全国女装企业2万家，仅深圳就有1200个品 牌，品牌影响力微弱 市场集中度低 2011年7月，女装市场前十位品牌市场综合 占有率合计为38.52% 中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅 达到15.06% 淘宝更甚，2010Q2女装销量Top10品牌仅占 总量的7% 中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名 的消费集中度都在70%以上 网购份额小 女装市场第一的ONLY仅上海市场2010Q1销售 额5.4亿元，在淘宝市场只有3亿已是第一 网上份额小，意味着从线下往线上的渠道转 移仍有巨大空间 3 数据来源：海关总署统计/工信部统计/投中调研

行业状况― B2C服装电商模式分析 品牌类型 典型品牌 亮点 问题 渠道型品牌 凡客 请韩寒等代言，人民时尚，凡客体传播广泛 同品牌下包含男装、女装、家居用品等多品类；产品的品附加值低 韩都衣舍 韩流服饰的网上第一选择 除了代表韩版女装的风格，无自身特有的精神诉求 垂直渠道型 品牌 玛萨玛索 （及旗下女装品牌Vivian） 定位中高端，产品品质较高 用不同的品牌分别满足男女消费需求 没有赋予品牌更多的精神追求 梦芭莎 （及旗下众多男、女、童装） 品牌众多，分别面对不同的市场需求 品牌分散，品牌都没有精神 品牌2.0 初刻 定位明确“文艺范”“小清新”“慢生活” 未来将扩展不同精神诉求的品牌，以满足消费者需求 亮出了风格，但在消费人群的定位和选择上还有不足 分析： 品牌需要有1、良好的品牌定位与传播 2、足量的销售支撑 3、供应链持续整合优化，之前的互联网品牌多数只是B2C网络零售+供应链整合，品牌精神缺失 初刻以品牌诉求为纲的路线代表未来互联网品牌的方向，依据不同的品牌定位切分市场，将涌现出许多有特点的品牌，其中的佼佼者将成为未来的领袖。 AG定位优雅、轻熟的文艺风格，明确以大学毕业两年之后25-35岁的女性（网购主力军）为目标消费人群 4 4

目录 行业状况 公司介绍 融资规划 5

公司介绍―概述 基本概况 核心价值 团队构成 公司发展目标 世谊博丰的创始团队大多是来自四海商舟的骨干成员，四海商舟是国内最 大的以帮助企业塑造品牌为导向的外贸电商服务商，世谊博丰CEO毛从 任是四海商舟创始人、前总裁。 世谊博丰旗下AG女装（Agatha Garcia），面向25-35岁的青年女性，定 位优雅、轻熟风格，九月中下旬上线，目前开放注册。 基本概况 成立日期 2011年6月 主要产品 AG女装 注册资本 100万人民币 注册地 南京 公司员工 15名 核心价值 25-35岁的青年女性，具有良好的网络购物习惯，又是社会消费的中坚 人群。Agatha Garcia为其提供典雅大方、注重细节的设计感、符合其 年龄和社会层次的服装，并引导消费者互动以把握其更多需求。 团队构成 土鳖+海龟 电商+传统 B2C+SoLoMo 公司发展目标 中国最优秀的B2C品牌集群 6

公司介绍―团队介绍 CEO 毛从任 交大安泰EMBA，资深外贸电子商务专家，被2010中国电子商务钱江论坛评 为“网络营销大师十佳” 四海商舟创始人、前总裁 四海商舟前身南京科泰公司初创成员、前总裁，07年起主持公司管理，直接 培养锻造了2010年前公司1/2的高管人员和2/3的中层经理人员，树立了公司 的企业文化体系，将公司发展成为国内领先的外贸垂直B2C网络零售企业， 并于09年竭力推动公司转型和拆分，领衔组建四海商舟 率先在国内出版外贸电子商务营销专业书籍《网商成功之道》系列丛书 具有丰富的B2C外贸电子商务网站的运营经验，如麦包包国际站 (bagsok.com)，GlassesShop等；担任南京科泰总裁期间，2009年各个垂 直B2C项目全年营收总额1800万美金。 7

公司介绍―团队介绍（续） 副总裁、技术总监 池文明 品牌总监 张志轶 运营总监 张冬 副总裁、市场总监 彭思藐 副总裁、技术总监 池文明 品牌总监 张志轶 拥有有七年互联网行业技术开发与管理经验 曾任四海商舟实施总部副总监，负责四海商舟 实施总部的技术团队，负责研发了四海商舟实 施总部的基础工作平台“联合推进系统OSS”、 基于facebook的分享返利应用、iOS/Android B2C通用商城等各类系统和应用，提升了项目 实施效果和监控管理水平 曾任Glasseshop.com项目CTO，GS是跨境 B2C翘楚之一，也是南京科泰代表项目之一 历任House365苏州公司技术经理、House365 首席架构师，负责house365新闻系统平台和二 手房系统的构建，使用oracle的数据库和中间层 的三级缓存机制重构了平台架构 英国Northumbria大学商业信息学硕士 曾任南京科泰总裁助理，负责自有婚纱品牌 Boncy项目的筹建和运营工作 曾负责四海商舟旗下欧美互联网经济研究中心， 其行业研究系列报告受到国内跨境B2C电商同行 广泛认可和引用 运营总监 张冬 拥有五年外贸电子商务运营经验 曾任四海商舟市场部副总监，负责四海商舟早期 的市场调研、销售团队行业知识培训等，协助组 建了四海商舟市场和销售部门的市场和销售团队 曾任Glassesshop.com COO，负责项目运营 副总裁、市场总监 彭思藐 拥有十年以上市场营销经验 同济大学柏林商学院MBA 曾任商界传媒集团上海分公司副总经理 8

公司介绍―团队介绍（部分） 运营经理 张红雨 外文项目经理 谢艳珍 研发经理 张鹏 首席用户界面和用户体验设计师 严沁岚 运营经理 张红雨 外文项目经理 谢艳珍 资深电商作者，编著有《Email营销》《海外营 销》等书籍 曾任四海商舟旗下《商业新航线》杂志（DM） 执行主编 曾供职完美时空，从事游戏文案策划等工作 曾负责四海商舟客户项目xMyBox.com 曾负责四海商舟旗下威客网站writing365.com 曾任南京科泰Pass4sure.com策划专员 研发经理 张鹏 七年软件与互联网开发经验，熟悉PHP、C++、.Net和Java等语言 曾负责四海商舟iOS应用研发团队 曾任商友资讯技术经理 首席用户界面和用户体验设计师 严沁岚 八年以上互联网及B2C方面的用户体验 (UX/UE) 设计经验，精于评估和改善品牌识别、信息架构、可用性、 交互设计性问题，能从市场战略和信息架构需求到视觉设计去创建成功的用户体验网站 曾任科泰集团下属柯富锐公司首席UI/UX设计师 9

公司介绍―营销策略 营销策略 网站自身 1、持续强化品牌的风格，使每一次用户访问都成为品牌传播的起点； 软广 微博宣传 软文PR 口碑传播 硬广 联盟广告 搜索广告 互联网媒体广告 网站自身 1、持续强化品牌的风格，使每一次用户访问都成为品牌传播的起点； 2、将强化网站与微博之间的联动，实现客服微博化、评价口碑化； 3、利用微信、米聊等新的热门应用，与客户互动； 4、将开发系列iOS/Android应用，为目标消费人群的生活提供便利，比如：提醒宝宝该打疫苗的时间、寻找附近的美容院、帮助有共同需求者建立联系等 10

仍具先发优势，市场经验丰富，战略布局完整， 公司介绍―竞争优势 市场优势 B2C品牌2.0时代的先发优势： 现在仍是新品牌2.0时代的拓荒期，各细分领域空间巨大 世谊博丰是外贸电商服务新商业模式的先发梯队，能够在新领域 快速建立品牌，抢占新市场，建立和保持领先地位 市场经验丰富： 团队史前以海外自营产品网络零售入行，具备五年的B2C电子商 务运营经验 战略布局完整： 公司虽然尚属非常早期，但在平台研发、项目运营、SoLoMo应 用等各个方面都埋下了伏笔 市场发展潜力大： 在做强第一个品牌之后，可复制性较强。通过不同的品牌定位， 可以切分不同的细分市场，通过品牌集群（像绫致的only、 veromoda、jackjones…那样）把握全局 产品优势 技术优势 团队优势 仍具先发优势，市场经验丰富，战略布局完整， 具有较强的品牌塑造能力 11

资深设计师紧跟时尚潮流，典雅大方注重情调和细节设计 公司介绍―竞争优势（续） 市场优势 产品优势 优秀的设计： 女装要出彩，首重设计 AG的设计合作方具有约二十年的资深女装设计经验，常年 在欧洲、香港等地追踪时尚潮流，版型设计尤佳 AG将不断强化设计师团队 技术优势 团队优势 资深设计师紧跟时尚潮流，典雅大方注重情调和细节设计 12

系统研发及数据分析能力突出，数据库营销和用户体验驱动 公司介绍―竞争优势（续） 市场优势 系统建设完善： 依据多年实战经验，不断完善后台系统，通过数据分析系 统不断沉淀有效数据，方便对数据进行定量和定性的效果 分析，持续改良访问者的网站购物体验，为精准化、专业 化的营销服务提供决策依据 研发能力突出： 包括自主研发的搜索推广系统(OSS)、iOS/安卓应用、 facebook/微博应用等 产品优势 技术优势 团队优势 系统研发及数据分析能力突出，数据库营销和用户体验驱动 13

创始人曾统领五百余人团队，具备丰富的实战经验，能汇聚业内精英，团队潜力深厚 公司介绍―竞争优势（续） 市场优势 实战经验丰富： 创始人毛从任及其旧部是外贸B2C的第一代实践者，凭借多年的 丰富行业经验，累积了丰富的实战经验及教训，运营能力优秀 团队潜力深厚： 目前公司拥有十几人的资深团队，在运营、研发、管理等各方面 具有深厚经验，团队可扩展性强 核心人员多年合作，配合默契 伴随着项目发展、公司壮大，能够为更多人才提供发展平台，在 本地有大批具有经验、彼此相交甚好的优秀运营、技术、推广等 人才踊跃加盟 有刘东明、所志国等网络营销专家作为营销顾问 产品优势 技术优势 团队优势 创始人曾统领五百余人团队，具备丰富的实战经验，能汇聚业内精英，团队潜力深厚 14

公司介绍―公司架构 毛从任 团队 30% 世谊博丰（海外） 孟慧 毛从任的妻子 南京世谊博丰贸易有限公司 70% 筹 94% 协议控制 6% 15

目录 行业状况 公司介绍 融资规划 16

融资规划 500万人民币或等值货币 融资金额 资金用途 产品采购： 团队建设： 秋冬款女装上货200款，每款每色（即sku）首批备货15-20件，受欢迎产品大批补货根据行情另议 市场推广： 持续地公关PR CPS联盟定金及佣金 少量GoogleAdsense和Adwords 社区等舆论渠道 团队建设： 工资开支 工作量饱和的环节增加必要人员 运营流动资金 应对同款产品大批补货的需求 17

Agatha Garcia 联系人：毛从任 13951800413 工作邮箱：mao.congren@shiyibofeng.com 联系人：毛从任 13951800413 工作邮箱：mao.congren@shiyibofeng.com Blueduna@gmail.com 传真: 025-52897261 地址：南京市雨花经济开发区凤华路18号8幢2F11 (210039) 18