速卖通平台基础 标题制作详解

课程目录 产品排序原理 如何寻找关键词 标题制作三步走 实践环节

如何设置标题 标题是为了让买家找到你的产品 所以，买家用到的词就是你需要设置的词！

好的标题和关键词 好的标题和关键词能为店铺带来更多流量 好的标题和关键词能对产品带来更多的点击和更高的转化率

商品排序简介 综合排序 相关性得分 类目 属性 标题 关键词 商业得分 可成交性 服务能力 反作弊 交易指数 信息质量 其它指标

相关性五重匹配 属性 标题 类目 关键词 详情页 搜索相关性 1、标题、关键词是五重匹配中最重要的； 2、相关性可以简单的理解为，如果A产品的类目、属性、标题、关键词、详情页描述都出现了B关键词，那么当买家搜索B关键词的时候，A产品的相关性得分就是最高的，所以通过优化我们可以让我们产品的相关性得分达到满分。但是注意这个相关性得分是针对某个关键词的。 详情页

标题制作三步走 收集数据 可以通过数据纵横扥工具来收集 分析数据 具体词具体分析 设置标题 标题制作三段法

What is keywords? “导航” Navigator 关键词就好比导航，当用户把想去的地方输入导航，导航就会带领我们达到目的地。

获取关键词的途径 目标国家的关键词 速卖通平台关键词 速卖通的分类 数据纵横 Ebay、Amazon关键词 关键词工具 文学影视作品 更多途径来自你的观察力……

目标国家的关键词 套头衫 美国人喜欢用Pullover 英国人喜欢用hoodie 裤子 美国人喜欢用Pants 欧洲人喜欢用Trousers 孩子 英国人多用children 美国人喜欢用kids eg：英国学校中的班级称作form，在美国学校中则叫grade或class。 eg：英国大学的男生被称作university men，在美国大学中则被叫做college boys eg：英国大学的教师叫staff，统称之为dons，而在美国大学中则叫faculty 针对国家的用语习惯来设定关键词

速卖通平台关键词

速卖通平台关键词 参考该卖家的标题设置

获取关键词的途径 作用： 这种方法挖掘的词汇适合做主关键词和放标题 主属性，主特质！

速卖通的分类

速卖通的分类

数据纵横 – 挖掘热词

作用： 数据纵横挖掘的热搜词语，大多跟时下的季节、性别、节日等元素息息相关，这类词语适合在标题里当流行元素着重体现，放在第二和第三个关键词也不错。 流行，泛词，搜索量大，较为抽象！ Eg： skirts women

Ebay Amazon 关键词

Ebay和amazon虽然是同类电商平台，但是各自的排序规则会有不少区别。选词的时候需要注意。 如果几个平台都在用的词语，最能代表该商品的主属性。 所以这类平台得到的关键词，作为标题的部分组成较为合适。

其他平台关键词 www.amazon.com www.ebay.com www.bonanza.com www.sears.com www.webstore.com www.overstock.com www.rakuten.com www.mysimon.com www.dealtime.com www.bizrate.com www.ubid.com

搜索工具关键词 Google AdWords Google Trend Keywordspy …

Google AdWord’s http://www.google.com/adwords/start/

Google Trend http://www.google.co.uk/trends/explore

Google Trend

Keywordspy www.keywordspy.com

关键词工具的作用 谷歌等关键词工具得到的数据，是在大互联网搜索引擎的统计数据 速卖通的买家特别是美国买家，他们用谷歌等于我们用百度一样。 所以这类工具的选词，一是显示词语的热搜变化曲线，可以作为部分标题甚至关键词的参考。

其他平台关键词 Hello Kitty： 小黄人： 唐老鸭： 冰雪奇缘： 超能陆战队（Big Hero 6）： 英雄联盟： 魔兽世界： 佩佩猪（关了一批皇冠店铺） PS: 这些关键词和外观都是有版权的，如果想卖，一定要授权

设置关键词的简单思路 核心词 属性词 流量词 小词（小语种词） 128个字符 确保128个字符填满，并且在前35个字节里体现出产品

关键词、属性词堆积

必须：突出主属性和特征词

制作一个标题 Floral Print Short Sleeve Mini Dress Fabric:chiffon New Summer One-piece Women Dress Floral Print Chiffon Dress Short Sleeve O Neck Casual Mini Party Design Dress

制作一个标题 With hood Spring Autumn Ninja Turtle green Long Sleeve 2 Pieces Baby Boys Spring Autumn Clothing Set Green Long Sleeve Hoodie + Pants Ninja Turtle Print 2 Pieces/set Children Clothing

关键词的误区 热词就是好词，要当做主关键词用 标题的关键词写的越多越好 能带来流量的关键词要多用

标题制作三段法 核心词汇 属性词 流量词 核心词：行业热门词（影响排行，影响点击率）。 属性词：例如长度，颜色等（影响排行，影响点击率）。 流量词：能带来流量的词。

爆款 引流款 利润款 店铺产品结构 60%销量来源 定价：有竞争优势，利润较少 选品：基本款，大部分消费者都接受的款式 数量：1-2款 20%销量来源 定位：小爆款，多用来报活动，同样有引流的作用 数量：3-5款 20%甚至更少销量来源 定价：定价时留更多利润空间 定位：广撒网，为店铺赚取利润 数量：很多

爆款 引流款 利润款 不同产品角色的标题设置 特点：倾注绝大多数人力、物力、财力。 策略：核心词汇+修饰词+属性词。 特点：广告花费不如爆款多，用于报名参加活动，拓展店铺流量来源（预备爆款）。 策略：核心词汇+修饰词+属性词+（次级热词）。 引流款 特点：承担为店铺带来自然搜索流量的任务。 策略：核心词汇+属性词+流量词。 利润款

实践环节 以某款产品为例，实际操作标题的制作 挖掘关键词 填写标题 填写关键词 多语言优化 完成

了解标题与关键词的来源 从产品本身中挖掘出词

从平台找出买家热搜词

从平台找出买家热搜词

从平台找出买家热搜词

通用火爆流量词 时尚 热销 高品质 新产品 厂家直销 大促销 便宜 包邮 …….

标题制作方法与技巧 标题填写方法 ： 先挖掘出产品自身属性词，再去系统后台寻找买家搜索词 标题最长可输入128个字符 标题中同个单词只能用一次 标题中不能出现和 实际产品属性无关的词 多放热搜属性词 核心词词尽量放在靠前 标题语法尽量简单 标题尽量不用符号分隔 将准备的关键词组合起来就 是标题

标题制作方法与技巧 收集开头就挖掘出来的关键词 ： 产品本身挖掘出来的属性词 ： 黑色 米色 明星 高领 网纱 无袖 花纹 棉 蕾丝 紧身 …. 数据纵横里挖掘出来的热搜词：女士品牌 性感 修身 个性 可爱 优雅 订婚 派对 … 搜索发现和联想出来的明星词：时尚 热销 高品质 新产品 厂家直销 大促销 便宜 包邮 …….   按照以上8点 组合这些关键词成为产品标题 ： 中文标题 ： 热销明星同款 高品质棉质网纱无袖高领修身性感蕾丝花纹 T恤 女士品牌 包邮 英文标题 ： Hot Selling Star Top Quality Women T shirt Cotton Gauze Sleeveless High Collar Slim Sexy Lace Flower Brand free shipping

实践环节 根据刚才提供的产品，填写一个字符数在100-128之间的标题 用 A+B+C 关键词填写方法 ，填写关键词 优化多语言标题（任选一语言）