參與歐銀標案之前期準備 臺灣歐銀業務發展辦事處 楊雅雯經理 參與歐銀標案之前期準備 臺灣歐銀業務發展辦事處 楊雅雯經理 October 2014 © European Bank for Reconstruction and Development 2013 | www.ebrd.com
2013年標案數據 2013年公共標案達269件，標案金額共12億6,900萬歐元 98%的標案透過公開招標(open tender)流程 歐銀共收到來自48國共880件投標書 (約 4 tenders/contract) 03/01/2019
如何贏得標案? 挑選適合的標案 (focus and selective) 專注於有競爭力的項目 尋求分包以及與其他公司合作(JV)的機會 詳讀歐銀採購政策與規則手冊中”Annex 1 – Guidance to Tenderers” 回應招標公告(GPN)並建立該標案的相關知識 備標時勿自作聰明 (comply with the requirements!) 確認公司符合資格要求，否則可組成JV共同競標 確認回答標書中的所有問題並提供相關文件 盡早審核標書，如有問題或其他考量，以書面方式詢問招標單位，必要時副本給歐銀備查 03/01/2019
投標前的前期準備 長期策略 市場與服務 行銷與推廣 提早備標 03/01/2019
長期策略 標案從想法到招標約 3-5年 長期投入人力與資源的準備 參與標案人才的培養 03/01/2019
歐銀重視的特質(bankable, sustainable) 市場與產品/服務 (1) 現有採購或新解決方案 可驗證的實績與成效 歐銀重視的特質(bankable, sustainable) 具競爭力的產品及服務 03/01/2019
市場與產品/服務 (2) 歐銀暫停在俄羅斯的投資，因此資源轉向中亞、巴爾幹半島及地中海東南岸等區域 開發狀態與援助款來源，將決定歐銀投資方向 歐銀受援國市場資訊: 國家策略 部門策略 Factsheet Transition Report / Country Assessment Regional Economic Prospects 03/01/2019
國家策略 (www.ebrd.com) 03/01/2019
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部門策略與研究報告 03/01/2019
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http://tr.ebrd.com/tr13/en/ 03/01/2019
Transition Report (tr.ebrd.com) 03/01/2019
行銷與推廣/游說 非技術規格、具說服力的 brochure 拜會歐銀HQ, RO 及客戶，參加年會 創造被使用的價值，建立專家信賴感 03/01/2019
提早備標 瞭解開發銀行遊戲規則 追蹤投資專案資訊 藉由專家CVs自檢競爭力 提早徵尋當地合作廠商 03/01/2019
Examples of public contracts under the Bank’s financed projects (1) Municipal infrastructure Waterworks, pipelines, meters, pumping stations, wastewater treatment plants, incinerators, district heating networks, buses, trams, trolleybuses, urban transport Transport Rail track maintenance equipment, locomotives, signalling systems, air traffic control and navigation equipment, motorways, management information systems Pipeline: LED street lighting (Kazakh, Armenia, Morocco) ITS/ Urban Transport (Kazakh, Croatia) Water/Wastewater (Romania, Tajikistan, Balkan and Croatia) Pipeline: Rail/HSR (Egypt, Kosovo, Kazakhstan)
Examples of public contracts under the Bank’s financed projects (2) Power and Energy Efficiency Power transmission lines, transformer substations, distribution control systems, power stations, meters, energy efficiency equipment, generation plants, management information systems Natural Resources Oil pipelines, gas pipelines, pumping stations, oil and gas terminals, storage reservoirs Pipeline: Wind Farm (Kazakh, Poland) Transmission/ Meters (Montenegro, Kosovo, Morocco) Pipeline: Petroleum (Kazakh, Georgia) Mining (Mongolia)
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