国际货物买卖合同的商定 询盘 发盘 还盘 接受 合同的订立

询盘（Inquiry） 我国合同法称为要约邀请——是希望他人向自己发出要约的意思表示。 寄送价目表、发放商业广告等均属要约邀请，一般泛指大众表达与对方的交易愿望，不具有法律上的约束力。 要约邀请不是交易磋商的必经环节。 ©王善论 contract

发盘的含义（要约，offer） 我国《合同法》第14条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： 发盘 内容具体确定； 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 ©王善论 contract

《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意旨，即构成发盘。 构成发盘的要件 表明订约意旨 有特定的受要约人 内容十分确定 传递到受要约人 ©王善论 contract

发盘的有效期 发盘的撤回 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期间 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 ©王善论 contract

发盘的撤销 发盘的终止 已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。 例外 发盘因过期而失效 发盘是以规定有效期或其他方式表明是不可撤销的； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着对该发盘的信赖采取了行动。 发盘的终止 发盘因过期而失效 发盘人有效地撤销了发盘 被受盘人拒绝或还盘 法律的适用 ©王善论 contract

还盘（Counter Offer） 我国合同法称为新要约。 受要约人以要约人的地位重新发出的一个要约，是对 原要约的否定或修改。 还盘不是交易磋商的必经环节。 ©王善论 contract

接受 接受的含义（承诺，acceptance） 《合同法》第21条：承诺是受要约人同意要约的意思表示。 《公约》第18条第1款：受要约人声明或以其他行为表示同意一项要约，即是承诺。 ©王善论 contract

构成接受的要件 接受必须由特定的受盘人做出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受的内容必须与发盘相符 缄默或不行动本身不等于接受 表示方式：声明、行动 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 可撤回 逾期接受 正常传递 非正常传递 接受的内容必须与发盘相符 变更的程度 实质性变更 非实质性变更 ©王善论 contract

【Case Study 7-1】 我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受” 我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？ ©王善论 contract

【Case Study 7-2】 我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨，并列明“PACKED IN SOUND GUNNY BAGS”。美商收到我方电传后立即复电表示“ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方收到上述复电后，即着手备货， 准备于双方约定的6月份装船。数周后，该农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装未予确认，双方之间无合同。” 而我方则坚持合同已有效成立，于是发生争执。 ©王善论 contract

§7.3 合同的订立 订立合同的基本原则 平等原则 自愿原则 公平原则 诚信原则 合法原则 ©王善论 contract

合同的形式 《公约》第11条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。 《合同法》第10条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 订立书面合同的意义 合同成立的证据 履行合同的依据 解决争议的依据 ©王善论 contract

合同的内容 约首 正文 尾部 合同名称、编号 签约日期、地点 合同当事人的名称、地址 具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验 一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力 尾部 签章 合同附件 ©王善论 contract

某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？ ©王善论 contract

规格：含水 14% ，含油量18% ，杂质1%，不完善粒7% 3数量：5000吨 4包装：散装或麻袋装 5唛头：由卖方或买方决定 合同改错题 1品名：东北大豆 2品质：凭样品和凭规格买卖 样品号 NO12345 规格：含水 14% ，含油量18% ，杂质1%，不完善粒7% 3数量：5000吨 4包装：散装或麻袋装 5唛头：由卖方或买方决定 6单价：每吨200美元FOB大连 7总值：1，000，000英镑 8装运：2003年5月 9装运港：上海 10目的港：旧金山 11保险：由买方按发票金额的110%投保一切险加淡水雨淋险 ©王善论 contract