SAP R/3 SD 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义销售组织 销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织 步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查组织 点“定义销售组织“，按”新条目”并输入以下数据： 销售组织：C999 描述：伟易达销售组织 统计货币：RMB，按“保存”并输入以下数据： 标题：公司 名称：广东诚信 城市：广州，编码：510630 地区：190 国家：CN 按确定键保存 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义分销渠道 公司主要依靠两种渠道来进行销售：直销、批发。 步骤： IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查分销渠道 点：“定义分销渠道”，并按”新条目“输入以下数据： 分销渠道：Z1/Z2 名称：直销/批发。 按”保存“按钮保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义产品组 步骤：IMG—企业结构—定义---后勤常规—定义、复制、删除、检查部门 按”新条目“并输入以下数据： 产品组：Z1/ Z2 名称：无绳电话/手机 按”保存“按钮保存 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将销售组织分配给公司代码 在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码，但是一个公司代码可以多个销售组织，但是销售组织分配给一个公司代码，只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码，如果是集团公司，销售组织还可以销售其他公司代码的产品，这样就构成了跨公司销售。 步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给公司代码分配销售组织。 把光标放在”ZT01“公司代码上，点”分配“，在”C999销售组织”前面打勾，并保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将分销渠道分配给销售组织 现在将“直销“和”批发“两个分销渠道分配给”C999销售组织”，所以C999销售组织可以从事“直销”和“分销”两种渠道的销售。这之间的分配是多对多的关系。 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配分销渠道 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1直销”和”Z2分销“前面打勾，并保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将产品组分配给销售组织 现在将”无绳电话“和“手机”两个产品组分配给“C999”销售组织，这就意味着C999销售组织可以从事”无绳电话“和“手机”两个产品组的销售业务。分配也是多对多。 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配部门(产品组) 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

设置销售范围 SAP把销售组织、分销渠道、产品组的组合为”销售范围“，它的业务含义就是某个销售组织通过某个分销渠道经营某个产品（组），在C999销售组织里面，我们分别通过直销和批发经营两种不同的产品组，一个四个销售范围。 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—设置销售范围: 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义销售办公室 步骤：IMG-企业结构—定义—销售和分销-维护销售办公室。 按“新条目”并输入以下数据： 销售办公室：Z001/Z002 描述：北方销售办公室/南方销售办公室 标题：公司 名称：北方销售办公室/南方销售办公室 城市：广州，510630 国家：CN， 地区：190 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义销售组 在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析，现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西南。它们分别隶属于北方和南方两个销售办公室。 步骤：IMG—企业结构—定义—销售和分销—维护销售组 按”新条目“，并输入以下数据： 销售组：Z01/Z02/Z03/Z04 描述：东北/西北/东南/西南销售组 按”保存“按钮保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

给销售范围分配销售办公室 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售范围分配销售办公室 把光标放在“销售范围C999 Z1 Z1”上，点“分配”，在“Z001北方销售办公室”“Z002南方销售办公室”前面打勾。 用同样的办法，给其他三个销售范围分配销售办公室 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将销售组分配销售办公室 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售办公室分配销售组 将光标放在“销售办公室Z001”上，点“分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西北销售组”前面打勾。 同样将光标放在“销售办公室Z002”上，点“分配‘，将”Z03东南销售组、Z04西南销售组”前面打勾。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将工厂分配给销售组织/分销渠道 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—分配销售组织-分销渠道-工厂 将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z1”上，点“分配”，在工厂“P999”前面打勾。 将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z2”上，点“分配”，在工厂“P999”前面打勾。 按“保存”按钮，保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义起运点 IMG—企业结构—定义—后勤执行—定义、复制、删除、检查起运点 双击“定义起运点”按“新条目”并输入以下数据 运送地点：Z999，描述：伟易达电子厂起运点 工厂日历：01 确定装载时间：C 确定捡配/包装时间：C 标题：公司 名称：广东诚信装运点 城市：广州市 邮编：510630 地区：190 国家：CN 按“保存”按钮保存 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义装载点 起运点之下可以再细分装载点，来指明确定的装载地点，如一个卡车起运点中可能按仓库的大门分成三个装运点。 步骤：IMG—企业结构—定义—后勤执行—维护装载点 输入装运点：Z999 按“新条目”并输入以下数据： 装载点：01 描述：装载点01西门 按“保存”按钮保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将起运点分配给工厂 一个工厂可以有几个起运点：如：公路、水路等。一个起运点也可以是几个工厂共用的。是多对多的关系。 步骤：IMG—企业机构—分配—后勤执行—给工厂分配起运点 把光标放在“工厂P999”，点“分配” 在“Z999”装运点前面打勾。 保存 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义运送条件 步骤：IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—装运点和收货点确认—定义运送条件 按”新条目“并输入以下数据： SC运送条件：99 描述：标准运送条件 按”保存“ 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义装载组(工具) 步骤： IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—装运点和收货点确认—定义装载组 按”新条目“ 并输入以下数据： LGrp：Z999 描述：叉车 按“保存”按钮保存 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

分配起运点 步骤： IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—装运点和收货点确认—分配运送地点 按“新条目”并输入以下数据： SC：99 LGrp:Z999 工厂：P999 Prshp:Z999 按“保存”按钮保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

分配捡配库存地点 在处理销售订单过程中，SAP系统除了可以自动建议起运点之外，还可以自动建议货物从哪个库存地点捡配。根据起运点、工厂、存储条件（物料主数据的一个参数）确定销售订单捡配的库存地点。 步骤:IMG-- —后勤执行—装运—捡配—确定捡配地点—分配捡配地点 点“新条目”,并输入以下数据: 运点:Z999 工厂:P999 库位:0003 按“保存”按钮保存. 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护客户帐户组的销售数据 在前面,我们维护了客户帐户组的三个视图:一般数据、公司代码数据、销售数据,现在我们根据不同的客户帐户组维护销售数据中哪些数据要输入、哪些不能输入、哪些可选输入。 步骤：IMG—财务会计—应收帐目和应付帐目—客户帐目—主数据—创建客户主记录准备-定义带有屏幕格式的帐户组（客户） 双击“K001”，然后在点“销售数据”，再点“销售”，把“销售组”、“统计组”、|计算步骤|“、”货币“设置为”必须输入项“；点“发货”，把“运输条件/POD相关”设置为必须输入项；点“出具发票”把“科目分配组”、“收付条件”、“税和执照”设置为“必须输入项”，保存。 双击“K002“，然后在点“销售数据”，再点“销售”，把“销售组”、“统计组”、|计算步骤|“、”货币“设置为”可选输入项“；点“发货”，把“运输条件/POD相关”设置为必须输入项；点“出具发票”把“科目分配组”、“收付条件”、“税和执照”设置为“可选输入项”，保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义定价过程 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—定价—定价控制—定义并分配定价过程 双击”维护定价过程“，选中过程“RVAA01”，点左栏的“控制数据“。 “RVAA01标准”就是我们要使用到的系统预配置的定价过程。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义客户和单据定价过程 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—定价—定价控制—定义并分配定价过程 双击”定义客户定价过程”，ZT01公司将采用统一的定价过程“1” 双击”定义单据定价过程”，我们使用SAP预定义的销售订单类型“OR”，而“OR”使用的单据定价过程是系统预定义的单据定价过程“A标准”，所以我们就不需要再定义了，使用系统自己定义的。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义定价过程确定 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—定价—定价控制—定义并分配定价过程 双击“定义定价程序确定”，点“新条目”，并输入以下数据： Sorg: C999 Dchl: Z1/Z2 Dv: Z1/Z2 Dopr:A Cupp:1 Pripr:RVAA01 类型:PR00 一共要定义四个定价过程(Z1 Z1;Z1 Z2;Z2 Z1 Z2 Z2) 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

激活销售单据的物料清单和排斥 SAP使用和销售定价类似的技术来定义“清单”和“排斥”，系统中有7个步骤，用户可以灵活定义“清单”和“排斥”，我们使用系统预先定义的规则“A00001清单过程”和“B00001排斥过程“，都是简单的按照客户来决定哪些物料可以销售（清单），哪些物料不可以销售（排斥） 步骤：IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—列表/排斥。 双击“根据销售单据类型激活清单/排斥” “SaTy”是指销售订单类型，我们要维护的两个订单类型是“QT”和“OR”，在“QT”和“OR”行输入以下数据： 列表：A00001 排除：B00001 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护销售订单的物料确定 在有些情况下，销售订单中需要输入的商品代码不是公司标准的物料主数据代码，比如需要输入客户的物料代码，或者需要输入国际物品编码（IAN）等等，在SAP中不需要将这些特殊的代码维护成物料主数据，而只需要维护一个”物料确定“的规则，让系统将这些特殊代码自动替换成物料主数据。“物料确定”规则是由销售订单的类型决定的，我们将系统预先定义的“物料确定”规则A00001分配给报价（QT）和标准订单（OR）。 步骤：IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—物料确定—分配过程到销售凭证类型 在”QT“、”OR“的物料确定栏输入”A00001”。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义税收确定的规则 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—税收—定义税收确定规则 可以看到，SAP标准的税收规则“MWST”已经分配给了中国CN 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义客户税分类和物料税分类 在销售订单定价过程中，销项税（条件类型MWST）的具体税率是有客户和物料两个因素决定的。客户是通过客户主数据的“税分类”决定，物料是通过物料主数据中的“税分类”决定，现在我们就来定义这些数据。 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—税收—定义主记录数据相关性。 点“客户税款”可以看到“MWST“已经定义了0：免税和1：必须上税 点”物料税款“可以看到“MWST“已经定义了0：免税和1：全额上税；2：半额上税，3：低税率。 保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

定义物料帐户组分配组 在销售订单开票时，系统会自动生成发票的会计凭证，其中销售收入科目在系统中可以由物料、客户等因素决定。ZT01公司对于销售收入科目只需要按物料分成”自制产品”和“贸易商品”两个科目，物料对销售收入科目的决定作用是通过物料主数据中的“帐户分配组”实现的。现在就定义两个物料帐户组的分配组。 步骤: IMG—销售和分销—基本功能—科目分配/成本—收入帐户确定—检查科目分配的相关主数据 双击“物料：帐户分配组“，点“新条目”并输入以下数据： 科目设置组：M1/M2 描述：自制产品/贸易商品 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护销售收入的总帐科目 在定义销售开票过程中，销售收入的会计科目自动确定规则。 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—科目分配/成本—收入帐户确定—分配总帐科目 双击”物料组帐户关键字“，点”新条目“并输入以下数据： APP；V：销售/分销 条件类： KOFI 帐表：TAO Sorg:C999 AAG：M1/M2/M1/M2 帐码：ERL（收入）/ERL/ERS（销售扣减）ERS 总帐科目：51010101/51010201/51010101/51010201 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在销售单据抬头等级分配更新组 SAP后勤信息系统包含了很多分析工具和分析报表，对应销售和分销，需要本步骤和下一个步骤来激活业务数据对后勤信息系统的信息更新，有销售范围、客户和销售单据类型决定。 步骤：IMG—后勤常规—后勤信息系统—后勤工作数据仓库—更新—更新控制—设置：销售—更新组—在抬头等级分配更新组。 点：“新条目”并输入以下数据： 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 客户统计组：1 销售单据状态组：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 客户统计组：1 销售单据状态组：2 更新组：2 产品组：Z2 销售单据状态组：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z2 客户统计组：1 销售单据状态组：2 更新组：2 分销渠道：Z2 产品组：Z1 销售单据状态组：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z1 客户统计组：1 销售单据状态组：2 更新组：2 产品组：Z2 销售单据状态组：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z2 客户统计组：1 销售单据状态组：2 更新组：2 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在销售单据项目等级分配更新组 步骤：IMG—后勤常规—后勤信息系统—后勤工作数据仓库—更新—更新控制—设置：销售和分销—更新组—在项目等级分配更新组。 点“新条目”并输入以下数据： 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 客户统计组：1 客户物料组：1 销售单据状态组：1 状态组文档项：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 客户统计组：1 客户物料组：1 销售单据状态组：2 状态组文档项：2 更新组：2 销售单据状态组：1 状态组文档项：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z2 客户统计组：1 客户物料组：1 销售单据状态组：2 状态组文档项：2 更新组：2 销售单据状态组：1 状态组文档项：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z1 客户统计组：1 客户物料组：1 销售单据状态组：2 状态组文档项：2 更新组：2 销售单据状态组：1 状态组文档项：1 更新组：1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z2 客户统计组：1 客户物料组：1 销售单据状态组：2 状态组文档项：2 更新组：2 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

设置合作伙伴确定 步骤：IMG—销售和分销—基本功能—合作伙伴确定—设置合作伙伴确定 在SAP系统中合作伙伴的确定受到很多因素的影响，我们现在只增加客户主数据的相关配置。 双击“设置客户主数据的合作伙伴确定”，因为和客户主数据相关配置也很多，这里我们只维护ZT01公司新建客户帐户组功能分配，既客户帐户组可以扮演什么合作伙伴功能角色。双击”帐户组-功能分配“，点“新条目”并输入以下数据： 合作伙伴：SP/BP/PY/SH/SH 描述：K001/K001/K001/K001/K002 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护物料主数据的销售视图 ZT01公司产成品“无绳电话179-230”和贸易商品“无绳电话9108”会对外销售，现在就维护这两个物料的主数据销售视图。 SAP-后勤-物料管理—物料主记录—物料—创建（一般）--MM01 输入：物料：F999-100 行业领域：机械工程。 提示：物料类型成品从主记录拷贝 选择视图“销售组织数据1/2和一般/工厂数据 输入: 工厂:P999 销售组织: C999 分销渠道:Z1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

用同样的方法把F999-100在分销渠道Z2下的销售视图和贸易商品T999-100在销售渠道Z1,Z2下的销售视图. 在销售组织数据1中输入： 产品组：Z1 交货工厂：P999 税分类：1 在销售组织数据2中输入： 物料统计组：1 科目设置组：M1 在一般/工厂数据中输入： 运输组：0001 装载组：Z999 用同样的方法把F999-100在分销渠道Z2下的销售视图和贸易商品T999-100在销售渠道Z1,Z2下的销售视图. 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护物料的销售价格 我们前面定义销售价格的计算过程，现在开始实际维护价格表。我们为ZT01公司的”无绳电话179-230“和”无绳电话9108“维护销售价格，条件类型为：PR00物料价格。 SAP菜单—后勤—销售和分销—主数据—条件—按条件类型选择—VK11创建 选则”具有审批状态的物料“，并输入以下数据： 分销渠道：Z1 物料：F999-100/T999-100 金额：8000/12000 有效期从：01。09。2006（本月月初） 有效期到：31。10。2006（下月月末） 分销渠道：Z2 金额：8200/10000 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护销项税税率 销项税也是在销售订单定价过程中计算的， 条件类型是：MWST，选则：国内税，并输入以下数据： 客户税类1：1 物料税分类：1 SAP菜单—后勤—销售和分销—主数据—条件—按条件类型选择—VK11创建 条件类型是：MWST，选则：国内税，并输入以下数据： 客户税类1：1 物料税分类：1 有效从：01。01。2006（今年年初） 有效到：31。21。9999 税码：X1 按“保存”按钮保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护订货方主数据的销售视图 我们在前面已经维护了订货方的一般数据和公司代码数据视图，现在我们来维护销售数据视图。 步骤：SAP—后勤—销售和分销—主数据—业务合作伙伴—客户—创建—VD01销售和分销 客户：10000000 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在“销售”中输入以下数据： 销售办公室：Z001 销售组：Z01 客户定价过程：1 客户统计组：1 在”发送“中输入： 交货优先权：02 装运条件：99 交货工厂：P999 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

用同样的方法，维护以下客户主数据销售视图： 在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： PF：SP/BP/PY/SH 编号：10000000 按”保存“按钮保存。 提示：客户0010000000对于销售区域C999 Z1 Z1已创建 用同样的方法，维护以下客户主数据销售视图： 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： 客户：10000000 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z2 在“销售”中输入以下数据： 销售办公室：Z001 销售组：Z01 客户定价过程：1 客户统计组：1 在”发送“中输入： 交货有先权：02 装运条件：99 交货工厂：P999 在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： PF：SP/BP/PY/SH 编号：10000000 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： 客户：10000001 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 在“销售”中输入以下数据： 销售办公室：Z002 销售组：Z03 客户定价过程：1 客户统计组：1 在”发送“中输入： 交货有先权：02 装运条件：99 交货工厂：P999 在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： PF：SP/BP/PY/SH 编号：10000001 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： 客户：10000001 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z2 在“销售”中输入以下数据： 销售办公室：Z002 销售组：Z03 客户定价过程：1 客户统计组：1 在”发送“中输入： 交货有先权：02 装运条件：99 交货工厂：P999 在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： PF：SP/BP/PY/SH 编号：10000001 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： 客户：10000002 销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z1 在“销售”中输入以下数据： 销售办公室：Z002 销售组：Z04 客户定价过程：1 客户统计组：1 在”发送“中输入： 交货有先权：02 装运条件：99 交货工厂：P999 在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： PF：SP/BP/PY/SH 编号：10000002 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： 客户：10000002 销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z2 在“销售”中输入以下数据： 销售办公室：Z002 销售组：Z04 客户定价过程：1 客户统计组：1 在”发送“中输入： 交货有先权：02 装运条件：99 交货工厂：P999 在”开票凭证“中输入： 国际贸易条款：EXW 付款条件：0001 帐户分配组：01 税分类：1 在”合伙人功能“中输入： PF：SP/BP/PY/SH 编号：10000002 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

维护收货方主数据的销售视图 步骤：SAP—后勤—销售和分销—主数据—业务合作伙伴—客户—创建—VD01销售和分销 客户：20000000 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 ”销售“视图需要维护 在”发送“中输入： 交货有先权：02 装运条件：99 在”开票凭证“中输入： 税分类：1 同样方法维护20000000在销售渠道Z1，产品组Z2下的视图 分销渠道：Z1 产品组：Z2 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

将收货方分配给订货方 ZT01公司客户VTG的销售订单，收货方还有可能是它的分公司VTG第三分公司，要处理这样的关系，我们在VTG的客户主数据中必须将第三分公司作为”送达方“维护。 步骤： SAP—后勤—销售和分销—主数据—业务合作伙伴—客户—更改—VD02 客户：10000000 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 点”销售区域数据“，在点”合伙人功能“ 给VTG增加一个送达方”VTG第三分厂“。 输入以下数据： PF： SH 业务往来功能：送达方 编号：20000000 按”保存“按钮保存。 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

创建报价 VTG有一个销售意向：要求C999销售组织以直销方式提供30件”无绳电话170-230“的报价单。 步骤：SAP—销售和分销-销售—报价—VA21创建，并输入以下数据： 报价单类型：QT 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 按回车进入报价单，并输入以下数据： 售达方：10000000 送达方：10000000 报价有效从：18。09。2006（当日） 报价有效致：22。09。2006（当日加4天） 请求交货日期：23。09。2006（当日加5天） 物料：F999-100 订单数量：30 按”保存“按钮保存，提示”报价20000001以保存。 同样方法完成以下报价单 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

报价单类型：QT 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z2 售达方：10000000 送达方：20000000 售达方：10000000 送达方：20000000 报价有效从：18。09。2006（当日） 报价有效致：22。09。2006（当日加4天） 请求交货日期：23。09。2006（当日加5天） 物料：T999-100 订单数量：30 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

报价单类型：QT 销售组织：C999 分销渠道：Z1 产品组：Z1 按回车进入报价单，并输入以下数据： 售达方：10000001 送达方：10000001 报价有效从：18。09。2006（当日） 报价有效致：22。09。2006（当日加4天） 请求交货日期：23。09。2006（当日加5天） 物料：F999-100 订单数量：30 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

报价单类型：QT 销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z1 按回车进入报价单，并输入以下数据： 售达方：10000002 送达方：10000002 报价有效从：18。09。2006（当日） 报价有效致：22。09。2006（当日加4天） 请求交货日期：23。09。2006（当日加5天） 物料：F999-100 订单数量：30 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

报价单类型：QT 销售组织：C999 分销渠道：Z2 产品组：Z2 按回车进入报价单，并输入以下数据： 售达方：10000001 送达方：10000001 报价有效从：18。09。2006（当日） 报价有效致：22。09。2006（当日加4天） 请求交货日期：23。09。2006（当日加5天） 物料：F999-100 订单数量：30 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

创建销售订单 VTG接受了ZT01公司的报价单，并以该报价单创建正式的采购订单。 步骤:SAP菜单—后勤—销售和分销—销售—报价—后继功能—V-01-订单 订单类型:OR 销售组织:C999 点“有参照创建”并输入以下数据: 报价: 20000001(填写以前创建的报价单号) 请求交货日期:28.09.2006(填写当日加5个工作日) 点“复制”和“继续”按钮,可以看到报价单里面的信息都复制过来了. 输入订单号,按“保存”按钮保存. 用同样的方法创建其他采购订单. 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

创建外向交货 步骤:SAP菜单—销售和分销—装运和运输—外向交货—创建—单个凭证—VL01N含销售订单参考. 输入:装运点:Z999 选择日期:27.09.2006 订单:刚创建的订单. 仓库:0001 保存,创建外向交货单 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net

创建发票凭证 步骤:SAP菜单—后勤—销售和分销—出具发票—出具发票凭证—VF01创建 输入交货单号:就是刚才创建的发货单号. 点“执行”按钮, 最后按“保存”按钮,提示,凭证900000001已保存. 广东诚信ERP顾问培训中心 成就您的未来! http://www.erp-training.net 020-87515159,13719329649 邹老师 manager@erp-training.net