说汽车营销之产品介绍 袁 媛
主要内容 CONTENTS 1、教材分析 2、教学内容处理 3、教学方法分析 4、教学手段 5、教学评价 *
教材分析 1 *
《汽车营销》课程是汽车知识与市场营 销知识相结合的一门学科，它源自于实 际汽车营销工作，同时又 指导于学生今后的 汽车营销实践。 第一章 教材分析 NO.1 准备不足 害怕失败 期望过高 缺少经验 学员人数 《汽车营销》课程 《汽车营销》课程是汽车知识与市场营 销知识相结合的一门学科，它源自于实 际汽车营销工作，同时又 指导于学生今后的 汽车营销实践。 *
第一章 教材分析 NO.1 汽车营销工作流程 FAB法、六方位绕车 原稿 *
2 教学内容处理 *
第二章 教学内容处理 NO.1 学生分析
教学方法 他们活泼好动 中职生 好奇心强 动手能力较好 理论授课兴趣不足 第二章 NO.1 学生分析 由易到难循序渐进安排教学内容、利用生动、趣味、互动的教学方式引导学生学习，鼓励和认可学生表现，在关注课堂气氛调动的同时注意教学纪律的控制。 教学方法 相对于外部讲师 他们活泼好动 中职生 好奇心强 动手能力较好 理论授课兴趣不足 *
第二章 教学内容处理 NO.2 学习目标
知识目标 能够陈述FAB法的理论涵义 第二章 NO.2 学习目标 对策： 1.有计划的回顾总结 2.借助辅助工具采用多种培训方式 3.课程结束后对内容总结 知识目标 能够陈述FAB法的理论涵义 *
第二章 NO.2 学习目标 技能目标 能够运用FAB法进行产品介绍
态度目标 （1）通过本堂课的教学培养学生团队合作的意识； （2）提高学生对营销职业的感知，更进一步的理解营销岗位（工作）。 第二章 NO.2 学习目标 态度目标 （1）通过本堂课的教学培养学生团队合作的意识； （2）提高学生对营销职业的感知，更进一步的理解营销岗位（工作）。
第二章 NO.2 学习目标 态 度 目 标 知 识 目 标 *
第二章 教学内容处理 NO.3 学习内容确定
第二章 NO.3 学习内容确定 本堂课学习内容 产品介绍 六方位 绕车 FAB法
第二章 NO.3 学习内容确定 重点 难点 FAB的实际运用
第二章 NO.3 学习内容确定 三个角度： ? 学习路径 教法学法 内容安排
第二章 教学内容处理 NO.4 学习资源
第二章 NO.4 学习资源 ppt幕布 学生区
3 教学方法分析
第三章 NO.1 教学方法 启发教学法 项目教学法 任务教学法 类比教学法
第三章 教学方法分析 NO.2 学习方法
第三章 NO.2 学习方法 看视频 听故事 思问题 思方法 练技能
教学手段 4 *
实战演练 理论介绍 自我介绍 引出任务 利用一件红色T恤的FAB演示，使学生进一步的理解和掌握FAB法的具体运用。 一件红色T恤的FAB 第四章 NO.1 教学手段 利用一件红色T恤的FAB演示，使学生进一步的理解和掌握FAB法的具体运用。 一件红色T恤的FAB 通过布置任务的形式，让学生上车去体验、感受丰田卡罗拉汽车的特点、优势和利益，并使用FAB法进行介绍。 实战演练 通过FAB理论知识的讲解以及猫和鱼的故事，让学生通俗易懂地理解FAB的含义。 理论介绍 教师与学生互相自我介绍。该环节的设计主要是为了活跃课堂气氛，拉近教师与学生距离。 自我介绍 通过向学生播放一段汽车营销视频，引出本堂课的教学任务及教学目标。 引出任务 自我介绍 引出任务 理论介绍 一件红色T恤的FAB 实战演练
教学评价 5 *
第五章 NO.1 教学评价
（2）采用类比教学法将较难理解和掌握的知识迁移到学生容易接受的事物中。 （1）采用小组教学的形式，提高课堂趣味性以及师生互动性。 第五章 NO.2 创新点 （2）采用类比教学法将较难理解和掌握的知识迁移到学生容易接受的事物中。 （1）采用小组教学的形式，提高课堂趣味性以及师生互动性。
谢谢！ *