報告人: 鍾克雄 博士 神通電腦副總經理 EBRD EGP Senior Industry Advisor Feb. 21, 2013 開拓歐銀受援國新興市場 報告人: 鍾克雄 博士 神通電腦副總經理 EBRD EGP Senior Industry Advisor Feb. 21, 2013
Agenda Background Observation & Learning 2012 Statistics from MOF MiTAC Experiences Q&A
Background 2012 我國對外貿易總額衰退 -2.3% , 但對新興市場貿易額卻逆勢成長 5% , 新興市場對我國外貿重要性與日俱增! 韓國在產業完整性、產品線全方位性與商業模式 (Business Model) 均遠優於我國! (B2B, B2G, B2C) 開拓新興市場是我國經濟轉型契機(B2G & B2C),參與 EBRD 專案又是最佳切入點!
EBRD的新興市場
Observation & Learning 多數 EBRD 支援新興國家均為前蘇聯計劃經濟成員,對資本市場與自由經濟操作欠熟悉,整體社會支援架構及企業經營方式均待加強! 多數 EBRD 支援新興國家的生意主要以提供各該國政府或公共建設為主,同時 EBRD 又需有安全貸款回收機制,因此除一般國際貿易作業外,EBRD 特別要求參與廠房具政府採購法與PPP (Public-Private-Partnership)實務經驗。
Observation & Learning 多數 EBRD 支援新興國家的專案都有一些門檻,如在地國相關在地國專案實績,或歐盟國家實績等,這是一種資格限制。 另外很多也需要歐盟規定的檢驗與認證,我國廠商在投標前未必弄清楚 。 政府相關採購(B2G)以採購Total Solution & 服務為主,因此要有好的在地國 Local Partners. `
EBRD Financings in 2012
2012 Trading Statistics from MOF
EU
東歐
東歐
Rank 1-16
Rank 16-37
Rank 37-59
Rank 59-79
Rank 80-102
Rank 102-121
Rank 121-142
Rank 146-167
Rank 171-192
Rank 222-237
MiTAC Experiences in 2012 E-Gate system sold to Dubai Airport (GPA) E-Gate system sold to UAE boarder (GPA) VIP RFID system to Emirates Airline (Private) E-Ticketing system to India, Thailand and bidding in Philippine(ADA), Romania, Bulgaria, Kyrgyz (EBRD). E-Factoring Training to EBRD recipient countries E-Surveillance system to Caucasus countries(private) E-Voucher system to Armenia Government (GPA)
Conclusion Q & A