情景七：工作任务3 营业推广 —— 学院创新创业孵化基地项目 —— 主讲人：吴芳芳
教学环节 01 环节一 微课内容回顾 02 环节二 任务布置、讨论、展示 03 环节三 任务点评 04 环节四 课堂小结及作业
01 微课内容回顾
人员推销 营业推广 广告 营业推广定义 Personal Selling Sales Promotion 营业推广又称销售促进，是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 广告 Advertising
退费优待 包装促销 付费赠送 竞赛抽奖 营业推广方式 SALES PROMOTION 企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式 企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动 退费优待 付费赠送 包装促销 竞赛抽奖 企业根据顾客提供的购买某种商品购物凭证给予一定金额的退费，以吸引顾客，促进销售 最主要的目的就是希望凭借特殊的包装在零售店的货架上显出独特的一面，以吸引消费者
基础 理论 营业推广方式 知识提升 退费优待 付费赠送 赠送样品 赠送礼品 优惠券——现金券/体验券/礼品券/折扣券/特价券 印花积点 SALES PROMOTION 知识提升 退费优待 付费赠送 赠送样品 赠送礼品 优惠券——现金券/体验券/礼品券/折扣券/特价券 印花积点 现场示范 会员积分 网络团购…… 基础 理论 包装促销 竞赛与抽奖
02 任务布置
任务介绍 任务介绍：学院创新创业孵化基地——阳光文商手工调制咖啡在宁波市场上的知名度并不太高。为了扩大品牌的知名度，公司准备组织一次营业推广活动。 基本要求：活动后一个月咖啡销售量倍增。（堂食/外卖均可）
任务进行 团队充分讨论，撰写方案 ——”i博导”班级互动区 01 团队代表发言，表明观点 ——”阄阄乐”ApowerMirror 02
任务展示
03 任务点评
04 课堂小结及作业
课堂小结 营业推广 A 营业推广的定义 B 营业推广的方式 C 营业推广实际运用
课后作业 运用课堂知识学习、课后微课内化、i博导平台资料或网络资源，制定一份适用并可操作的阳光文商咖啡营业推广策划报告。