老師:林淑梅 班級:四國二A 組員: 陳柔安 4990P045 洪宜蓉 4990P046 簡妤晅 4990P047 林佩蓉 4990P048

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1 老師:林淑梅 班級:四國二A 組員: 陳柔安 4990P045 洪宜蓉 4990P046 簡妤晅 4990P047 林佩蓉 4990P048
行銷企劃-旗山香蕉 老師:林淑梅 班級:四國二A 組員: 陳柔安 4990P045 洪宜蓉 4990P046 簡妤晅 4990P047 林佩蓉 4990P048

2 目錄 前言 市場分析-供給V.s需求 市場分析- 消費者方面 市場分析- 競爭者層面 S T P 行銷4P 結語

3 香蕉 banana背景 生長環境 香蕉的好處 -降低血壓 -幫助消化 -治失眠

4 動機 與 目的 動機: -現代文明病，腸胃不適的困擾 目的: -消費者在選擇香蕉時，第一個考慮的就是旗山的香蕉！

5 供給 V.S 需求 供給 其中以 南化、玉井、左鎮、大內等鄉為主 需求 台灣的人口有限，需求量不大，大部分的需求都來自於國外。 　

6 過剩 V.S 短缺對策 供過於求時: 1、做好產期調節，減少夏蕉產量 2、成立香蕉專業區，輔導外銷廠商辦理契作，並由業者組成出口聯合組織，拓展外銷、加工處理、國軍副食、監所團膳及網路團購等措施。 供不應求時： 向國外東南亞地區進口。

7 市場分析-消費者方面 購買產品的主要對象消費群 那些因素會影響消費取捨 何處購買

8 主要消費族群

9 哪些因素影響消費 健康狀況 經濟因素 其他水果 口耳相傳 何處購買:各大超市、賣場、市場、水果冰店、原產地、網路購買……等。

10 市場分析- 競爭者層面 主要競爭對手 對手強弱的比較 當對手打入市場我們將如何反應

11 主要競爭對手

12 對手的強弱比較 參考資料:

13 對手打入市場 反應措施1

14 反應措施 2

15 反應措施 3

16 目標市場、市場定位

17 STP-市場區隔

18 STP-鎖定目標市場 衡量區隔市場吸引力 目標市場策略 市場成長性- 精緻農業 競爭激烈程度- 替代品多，易取代
市場可接近性- 1.顧客熟悉度 2.企業契合度 目標市場策略 差異行銷 -多角化 EX:香蕉乾、香蕉餅

19 STP-差異化 產品：品種多元化 形象： 台灣地下樂團-台青蕉幫助旗山蕉農推廣香蕉，並製作香蕉蛋糕網路熱賣中。
2011年台灣香蕉節於旗山運動場舉辦，展示促銷及活動。

20 STP-定位 發展定位：大眾普遍喜愛的香蕉，利用零時差、零距離的網路，計可以保持香蕉的新鮮，也可讓忙碌的消費者省去上市場的時間，擺脫掉傳統印象，透過精美的包裝，送理自用兩相宜，並利用網路將過熟的香蕉製成其它產品銷售，讓香蕉更加精緻化。

21 產品-個別產品

22 產品線決策 產品改良 優點:耐風吹、省工栽培，抗黃葉病性佳，生長期較北蕉長，適合南部土壤肥沃地區種植。

23 服務行銷 -外部行銷 旗山每年舉行香蕉文化節 蕉情100樂活一夏 8/4~8/5農村體驗及生態之旅 8/6~8/7農特產展售、品嚐、嘉年華會

24 互動行銷 旗山香蕉文化節， 藉由旗山老街暢遊 闖關 來源:http://www.chishan.gov.tw/sty
旗山香蕉文化節， 藉由旗山老街暢遊 闖關 來源: le/front001/bexfront.php?sid=bmddy na&item=detail&class=17&id=352

25 價 格 價格制定 估計成本： 1.人事成本2.車資成本3.店面租金成本4.水電成本5.源頭價錢6.耗損率7.店面地段租金8.水電是否為營業電9.天氣變化 參考資料：

26

27 通 路 網路行銷-先進的網路系統+嚴格的品質控管 電視購物 結合賣場通路舉辦特賣會-結合大通路商
文化產業結合 參考資料:

28 推 廣-行銷溝通 1廣告 客家電視台報導、高雄市政府、農委會活動 (例如：旗山香蕉文化節、旗山蕉情好等 ) 2人員銷售 (台青蕉樂團 )

29 推廣-推廣活動 旗山香蕉文化課程與導覽規劃和推廣 成立金蕉工作坊自我研發和推廣 催成立香蕉產品推展與促銷工作據點
成果展活動 來源

30 推廣-包裝 我們外銷方式有很多，例如：網路行銷、電視購物、原產地銷售、賣給批發零售商…等。包裝方式大多以紙箱裝箱 當作伴手禮時，又有不同的紙箱形式。

31 推廣-績效評估 因豐富的資源、經驗，執行本活動除了行政管理工作外，還要教導和監督多元就業伙伴、他們透過此活動學到了健全的心態和工作的能力 在香蕉創意商品、點心、伴手禮等有所精進，透過像導覽人員培訓般培養成活動帶領人，推動旗山樂活、舒展－『蕉』響樂活動，對外招募親子樂活遊或情侶、親戚一同遊。 來源: WelyebAhh6MEUqM_gI.IBb/article?mid=672

32 結語 由於香蕉的好處多，其中幫助消化的功能也解決了許多有便秘的人的困擾，而且香蕉能減肥的這個功能，更是現代女孩子的救星，畢竟在減肥時不能不吃，香蕉既營養又有功效，深受許多人青睞。 經過一連串的調查與分析，發現旗山種植香蕉的生長環境非常好，長出來的香蕉口感特別，而且香蕉便宜又營養，所以我們決定行銷及研發旗山的香蕉，持續開發、挖掘更好的香蕉，並且透過活動來推廣行銷旗山的香蕉，讓更多人知道旗山香蕉的好，建立提到香蕉就想到旗山的想法！