B2B的行銷與產業雜誌 動腦雜誌社 王彩雲 2009.8.7.

Presentation on theme: "B2B的行銷與產業雜誌 動腦雜誌社 王彩雲 2009.8.7."— Presentation transcript:

1 B2B的行銷與產業雜誌 動腦雜誌社 王彩雲

2 B2B行銷方式越來越多元 業務人員 手機簡訊 直接信件 B2B 行銷 EDM B2B雜誌 B2B網站 產業展會 邀請客戶來訪

3 消費性雜誌與B2B雜誌廣告頁數在2008的成長率 美國消費性雜誌廣告頁數 美國B2B 雜誌的廣告頁數 -9.63 -3.35 0.68
AD PAGE GROWTH % CHNG 2008 vs. 2007 -11.7 2007 vs. 2006 -0.6 2006 vs. 2005 -0.1 2005 vs. 2004 0.5 2004 vs. 2003 3.8 2003 vs. 2002 -0.7 2002 vs. 2001 N/A 2001 vs. 2000 -4.9 2000 vs. 1999 14.0 YEAR %CHNG 2008 -9.63 2007 -3.35 2006 0.68 2005 3.90 2004 1.44 2003 -3.21 2002 -15.00 2001 -19.69 2000 3.78 資料來源Business Information Network

4 發行20種產業雜誌的英國Haynarket集團
2,200 員工 成立超過 50 年 £250m營業額 8國家27 辦公室 133 雜誌, 140網站, 100活動

5 Haymarket 以創新與創意來發展事業
在英國是B2B媒體的領導者 Advertising and marketing Planning Print and packaging Caravans Consumer electronics Motorsport Football Horticulture Exhibitions Classical music Conferences Motoring Medical Environment

6 Haymarket 成功的基礎 對閱聽人的深入洞察 卓越的編輯技巧 充滿熱情的工作同仁 多元化的傳播平台 全球性的發展 持續的創新
維持獨立自主

7 Haymarket 的多元平台 如何對讀者服務 產業雜誌 跨平台運作 整合傳播

8 25%的生意來自全球各地 有80 授權合作夥伴 授權給127 雜誌, 29 種語言 在42種不同領域

9 持續創新 Challenging conventions 資訊提供中心 經營社群 內容生產公司

10 獨立自主經營 有清楚的願景 自主 穩定 快速決策 企業化經營

11 運作方式 We connect with lots of different, specialist audiences in many different ways

12 發展方向 經營10種特殊的市場 4 種平台 超過50種雜誌 在四個地區做品牌延伸 雜誌 網路 Information 活動 倫敦 德國 紐約
醫藥 品牌與 媒體 園藝 經營10種特殊的市場 4 種平台 超過50種雜誌 在四個地區做品牌延伸 倫敦 德國 紐約 香港 授權給全球不同國家媒體經營者 環境工程 管理與 資訊科技 雜誌 網路 活動 Information 兒童與 青少年 會議 與旅遊 能源與環境 非營利 印刷與包裝

13 品牌有關的媒體

14 跟品牌有關的媒體 Market leading brands covering every discipline 廣告 新媒體 行銷 公關
雜誌, 網路, 會展, 研討會，舉辦產業獎 全球最大的行銷入口網站 – 品牌共和國 在香港、印度、美國及德國都有相關版本推出

15 醫藥類

16 園藝類

17 環境工程

18 兒童青少年

19 環境與能源

20 印刷與包裝

21 非營利類

22 會議與旅遊

23 管理、IT類

24 代編業務有21 種雜誌 19 網站 多元的解決方案與服務模式 Print Online 針對汽車,休閒,運動,零售業提供 維持消費者
對品牌的 忠誠 企業 內部溝通 產業領袖 Print Online 為企業 尋求人才 活化 企業形象 轉變對 品牌的認知 建立品牌 知名度 為品牌消費者 提供有用 的內容

25 現場媒體 英國最大的消費者展覽公司 Consumer Business 每年最少舉辦16場展覽會：消費者者展覽、產業展
平均每場參加的消費者有629,000人 產業展有40,000各行各業的產業參加 展覽 Exhibitions Consumer Business 研討會 Forums 會議 Conferences 產業獎 Awards

26 展覽 The Consumer Group The Trade Group

27 跨媒體的經營 龐大的資料庫 照片圖庫 全球化經營 攝影棚 數位化 環保認證

28 B2B雜誌有多元收入在經營上更安全 消費性雜誌最主要收入的廣告佔55%~60%
B2B雜誌與讀者的關係，比消費性雜誌與讀者的關係更親密，因為B2B雜誌的讀者也可能是作者、廣告客戶、贊助廠商。 B2B雜誌更積極運用網路及其他工具，來提昇工作效率，滿足讀者的需求。 B2B雜誌深入參與產業的經營，產業研究報告是受讀者看重、有價值的收入。 大部份是免費雜誌。發行收入不是主要收入。

29 謝謝 請指教