浙江万马天屹通信线缆有限公司 Zhejiang Wanma Tianyi Communication Cable Co.,Ltd

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1 浙江万马天屹通信线缆有限公司 Zhejiang Wanma Tianyi Communication Cable Co.,Ltd 2012年7月

2 主要内容 1、公司基本情况 2、行业的发展趋势 3、公司发展目标

3 1.1、行业地位 1、20多年生产历史，最早生产CATV同轴电缆的企业之一 2、入围国内27家省会级网络公司
4、同轴电缆产能37万公里，光缆60万芯公里 5、中国电子元件百强企业 6、国家火炬计划电线电缆产业基地骨干企业 7、2011年公司CATV电缆在国内广电市场占有率约为8% 8、国内CATV电缆行业综合实力排名前五名 公司基本情况

4 1.2、公司定位 内销：省会级广电运营商和通信集成商 外销：美国、日本、德国制造商及集成商 全系列 3GHz 高品质75欧同轴电缆
市场定位 全系列 3GHz 高品质75欧同轴电缆 光缆、光电复合缆 组合线束缆 编织型50欧同轴电缆 产品定位 公司基本情况

5 1.3、基本财务状况 公司基本情况

6 1.4、盈利能力 公司基本情况 公司简称 上市代码 相关产品 2011年年报 营业收入 毛利额 毛利率% 万马天屹 / 电缆和光缆
24.88 联创光电 600363 10.33 新潮实业 600777 电缆 44.39 0.34 中天科技 600522 22.05 法尔胜 000890 光缆 12.25 特发信息 000070 16.39 以上数据摘自上市公司已公布的年报 公司基本情况

7 1.5、资本收益率 相对于传统制造业，年30%左右的资本收益率，远远高于行业平均水平 公司基本情况

8 1.6.1、主要竞争优势 品牌优势 中国驰名品牌 浙江省名牌产品 浙江省著名商标 中国电子元件百强企业 省级网络公司入围最多企业之一
公司基本情况

9 1.6.2、主要竞争优势 国内市场95%营业收入来自广电网络运营商
(销售网络覆盖全国，入围27个省网，最终客户涵盖了国内各级广电网络运营商和通信设备领域最重要的企业） 客户资源优势 国际市场与BELDEN、ANDREW、PCT等行业内知名企业建了长期的合作关系，订单持续稳定 公司基本情况

10 1.6.3、主要竞争优势 完善的管控体系 先进的工艺 世界一流的设备 品质 优势 优质的原材料 公司基本情况

11 1.6.4、主要竞争优势 技术 优势 专有技术 物理发泡技术 专利技术14项 特有的工装模具 省级技术中心 铝箔包覆技术 制订国标6项
省级新产品4项 公司基本情况

12 1.6.5、主要竞争优势 “一站式”采购模式 天屹通信目前的主导产品涵盖广电网络传输所需的全部线缆，是国内极少数能提供全系列广电行业所需线缆的企业之一，完全能够满足不同客户“一站式”采购的需求。 公司基本情况

13 三网融合 2.1、CATV行业发展空间巨大 1、国内用户数超过2亿户，年约4000万户需网改 2、村村通、户户通工程、卫星电视
3、国家级广电网络公司成立，将成第四运营商 4、三网融合、宽带化、网络化改造持续进行 三网融合 投资总额 7000 亿 城镇化 农村网改造 (光缆、CATV电缆） 数字化 双向网改造 (光缆、CATV电缆） 行业发展趋势

14 2.2、光缆行业需求旺盛 “十二五”期间宽带建设 约投资5700亿 FTTH (室外光缆、皮线、组合光缆) 行业发展趋势

15 2.3、国际市场需求持续增长 75欧电缆 50欧电缆 光缆 根据行业协会数据显示出口连续保持增长（20%）
2012年市场容量346亿，2013年将达到396亿 ，未来三年市场复合增长率可达到17%。 2011年全球总需求量为2.03亿芯公里 ， 2012年总需求量为2.15亿芯公里，增长6%。 行业发展趋势

16 3.1、行业目标 75欧姆做全 50欧姆做精 光缆做专 做全、做专、做精同轴电缆行业 产品策略 公司发展目标

17 3.1、行业目标 国内广电市场做强 CATV线缆行业综合 实力行业前三名 国际市场做专 通信市场做精 公司发展目标

18 3.2、财务目标 未来几年公司将以国内广电市场为基础，大力开拓国际市场和通信市场，不断深化内部管理，提高企业核心竞争力，实现营业收入和净利润的持续增长。 公司发展目标

19 Thank You !