【商界創業領袖班】之一 創新與創業 主讲人 ：曾宪章博士 美国百人会．成員 晓龙基金会．董事长 全球玉山科技．創辦人之一 深圳市. 高級科技顧問 June. 26, 2011

内 容 A. 今日中國 B. 全球擁抱創新 C. 創新的要件與案例 D. 成功創業 a. 八大步驟 b. 創業十戒 E. 全友電腦案例 P2 – P8 P9 - P14 P15 – P24 P25 – P27 P28 – P31 P32 –P38

Background 1 ChinaLab ： 2001 ～ Now ～ 加速孵化器 ～ (a) 上海： Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b) 提供 Incubator 、资金及 Mentors 晓龙基金会： 1992 ～ Now ～ Education, Environment & V.C. ～ (a) 清大总裁班 ; 上海大学 EMBA; 香港大学 ; 南开大学 (b) 培训上市企业 : 深圳 TCL; 北京东方电子 ; 天津中环等 (c) 推动文化遗产 : 古琴, 杨柳青年画 (d) 环保 : 美国 ECO( 益客 ) 基金会 ; 北京地球村 ; 在北京、 四川、云南各地大量种树 东怡科技 (E-TECH) ： 1989 ～ 1997 ～ Communication Company ～ (a) CPE ： Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission ： U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友电脑 (MICROTEK) ： 1980 ～ 1988 ～ Computer Company ～ (a) MICE ( 微电脑开发系统 ) (b) Scanner ( 影像扫瞄器 ) 玉山科技协会： 1990 ～ Now ~ 全美华人最大科技协会, 共 15 个分会 ～ 美国百人会： 2002 ～ Now

你以为这是香港？ 这是中国的重庆

你以为这是悉尼？ 这是中国的青岛

你以为这里是伦敦？ 这是中国的上海

三峡大坝

青藏铁路 一世纪的梦想，短短五年即告完工。 海拔五千公尺冰原上，全长 1118 公 里的青藏铁路，不仅加强对西藏的 控制，更打通了西南的战略通道。

洋山港

上海世博

水立方

鳥巢

和諧號

廣州亞運 海心塔

2 1. 外汇存底： 世界第一 US$3 萬億 2. 石油消耗： 世界第二 3. 贸易额： 世界第 二 仅次于美国, 已超过德國和日本 ( 016.htm) 016.htm 4. 经济总量：世界第 二 僅次于美國 ; GDP: 人民幣 35 兆 2025 年，可能超过美国 ( 0QF5.html) 0QF5.html 快速崛起

3 1. GDP Growth rate: 9.5%, 20 年平均数 2. 人均 GDP ： US$ 5,000 (as of ) US$ 10,000 （购买力平减后 PPP ） 3. 汽车年銷量世界第一 ： 1750 萬 4. 外资直接投资（ FDI ）世界第二 :US$ 92B 仅次于美国 ( 5. 世界最大的手机市场 : 手机用户 680M 普及率 50% ( 中国经济力 (1/2)

中国经济力 (2/2) 4 6. 互联网用户总量世界第一 : 网民 = 3.5 亿 普及率 =27% ( html) 7. 有线电视用户总量世界第一 : 万 ( ) 8. 个人电脑 : a. 產量世界第一 : 1.37 億台 / year b. 用户世界第三 : 53M 仅次于美国和日本 ( ) 9. 旅游人数 : a. 出境世界第五 b. 入境世界第四 ( 06/01/content_ htm) 06/01/content_ htm

5 中国活力之源 1. 开放机制 2. 学习机制 3. 竞争机制 a. 县级竞争 b. 体制竞争

6 企业新战略 1. 更加注重 “ 品质 ” a. 提高品质，降低成本 b. 省一块钱，就是赚一块钱 2. 更加注重 “ 人才 ” a. 打造企业核心竞争力 b. 培训人才，提高工作效能 3. 更加注重 “ 创新 ” a. 寻找企业蓝海策略 b. 创造差异化，提升竞争力

7 十二‧五規劃 1. 國強 → 民富 ( 總體 GDP) ( 人均 GDP) 2. 外銷 → 內需 3. 製造 → 服務 4. 世界工廠 → 世界競技場 → 全球研發中心 ( 藍領 ) ( 白領 ) 5. 黑貓 → 綠貓 ( 高碳 ) ( 低碳 ) 6. 國際標準 : 接受者 → 制定者

8 七大戰略性產業 1. 新能源 : 風力, 太陽能,( 綠能 ) 2. 新材料 : 微電子, 光電子, 奈米材料 3. 新能源汽車 : a. 混合動力 b. 電動汽車 c. 燃料汽車 4. 節能環保 : 核電 5. 生物 : 醫學, 農業, 製造 6. 新資訊技術 : a. 物聯網,b. 三網合一 c. 雲計算 7. 高端裝備製造 : 高鐵, 衛星, 航天, 海洋

9 梦想改变世界 Anything is possible! e.g. MICROTEK, Dream, NOT for Money

全球拥抱创新 1/3 (2005 〜 2010 ) 在通用，不断的创新至关重要。 我们仅与流 于大宗商品的险境咫尺之遥。 ” ~ 通用电气董事长兼 CEO Jeffrey Immelt ~ 飞利浦 CEO 告诫：电子行业缺乏创新 ~2005 年 9 月 27 日出版的 EE Times 杂志 ~ “ 我们的战场不在于低层面的商品化，而 在于高层面的创新。 ” ~ 索尼公司董事长兼 CEO Howard Stringer 2005 年 10 月 4 日 ~ 10

全球拥抱创新 2/3 (2005 〜 2010 ) “ 对于日本经济的复苏和振兴来说， 持续的创新以及人类 能力完全而充 分的展现是不可或缺的。 ” ~ 日本首相 小泉纯一郎 ~ “ 政府仅仅支持研发是不够的。我们 还需要确定科学创新能够真正被应 用 到商业之中。 ” ~ 英国首相 托尼 · 布莱尔 ~ 美国国家创新计划 11

12 全球擁抱創新 3/3 (2005 〜 2010 ) 1. 彼得 · 杜拉克名言 : " 不創新，就等死 " "Innovate or Die " 〜 By Peter Drucker 2. 著名企業領袖 : a." 不斷的創新 " 是企業生存 " 唯一的選擇 “ b." 沒有消費者認同的新產品, 不叫創新 "

13 A. 總體目標：創新型國家 2020 年 製造 → 創造 → 創新 B. 具體作法： 1. 人口大國 → 人才大國 → 人才強國 * 人才强国指标： a. 全国研发投入： GDP 的 2.8% b. 百强企业研发投入： 6%(Min) c. 百强企业人力培训投入： 1%(Min) d. 百强企业人均生产力： 28 万美金 2. 世界工廠 → 世界市場 → 全球研發中心 a. 全球生产工厂： IT ，电信，消费电子 b. 全球最大市场：手机，数位交换机 創新型中國

建立創新型国家 (by 2020) 1. 大量吸引 “ 海归人才＂返国服务 2. 提高全国研发经费投入至 GDP 的 2.8%+ 3. 鼓励百强企业 : a. 投入研发经费 (6%+) b. 人才培育经费 (1%) c. 提高产品附加值及企业國際競爭力 4. 专门设立 “ 中国创业 · 创新大学 ” ， 培育现代化企业家, 骨干部队 5. 设立 “ 特殊风险基金 ”: a. 允许折税奖励 20% b. 强化创新企业融资渠道 6. 建立 ” 人才強國 ” : a. 千人計畫 b. 拔尖人才 c. 骨干部隊 d. 創業人才 14

創新的領域 技術及產品 : 應用創新 2. 服務 : 客戶體驗創新 3. 流程 : 速度創新 4. 商業模式創新 5. 運營 : 市場, 管理及文化創新 6. 政策及社會創新

16 1. 人才 2. 資金 3. 技術 => a. 敢於放棄眼前的 “ 短期利益 ” 的勇氣 b. 勇於接受 “ 冒險精神 ” c. 創新是找死 不創新是等死 創新要件

17 1. 人才 : 引, 用, 育, 留 2. 激勵：分紅, 獎金, 股票 3. 企業文化 ：使命, 價值, 願景, 互動學習, WIKI 分享機制 4. 支持實現機制及環境 創新 4 要件

18 A. 延續性創新 (Sustaining Innovation) a. 漸進式 (Incremental) b. 激進式 (Radical) => 改善性能 B. 破壞性創新 (Disruptive Innovation) 1. 削弱性能 : 爭取新顧客 2. 更便宜, 簡單, 可靠, 便利 : 顛覆市 場 新的價值網絡 取代領導者 創 新創 新

破壞性創新 ( Disruptive Innovation ) 〜 By : 克利斯汀生〜 例 : a. PC : 取代 IBM 大型電腦 b. Sony Walkman : 取代傳統音響 c. Canon 桌上型影印機 d. 全友 (MicroTek) 桌上型掃描 儀 取代大型 Scanner e. 數位相機 (DSC) 取代傳統光學相機 19

20 服務業創新案例 1. 快捷酒店 (Home inn) 藍海策略 2. 西南航空 (SouthWest Airlines) “ 去服務化 ” : 低價航空 3. 分眾媒體 (Focus Media) 在平面及立體廣告外的 另一種選擇

創新三部曲 作者﹕創新大師 克里斯汀生 (Clayton Christensen) 1 ．創新的兩難 ( The Innovator´s Dilemma) 2 ．創新者的解答 (The Innovator´s Solution) 3. 創新者的修練 (Seeing what´s Next) 21

外國企業創新案例 1 ．柯達．數碼相機 2 ．波音． 747 客機 3. SONY ．隨身聽 4. 豐田．生產體系 5. 宜家．設計理念 6. APPLE ． iPad => 由 0 到 1 的体現 22

中國古代 ‧ 五大發明 1. 紙張 2. 印刷術 3. 指南針 4. 地震儀 5. 火藥 23 => 近 500 年來, 中國失去了創新 力

中國企業 ． 創新案例 1 ．雜交水稻 2 ．五筆字型輸入法 3. 高鐵技術創新 4. 家電 “24 小時服務 ” 5.“ 蘋果皮 ”: 將蘋果 iPod Touch 音樂播放器 改為具有通話功能的 iPhone 手機.  a. 開創性的革新 : 少 b. 模仿和改善 : 多 24

1.Motivation, Vision & Mission 2.Business Model & Plan 3.Building your Team 4.Market, Technology & Products 5.Customers & Value Proposition 6.Fund Raising & Financials 7.Incentives 8.Legal Matters 25 Starting up a Successful Business (8 Key steps)

1.Ego ： “I can’t be wrong” 2.Emotion: “It is my idea” 3.Overconfident 4.Unwilling to Learn and Adapt 5.No concept of “Wants” and “Needs” 6.“Tunnel Vision” 7.Lack of people skills 8.Too deep into “details” Why Fails? 26

1.Mission Statement 2.Core Competency 3.Balanced Management Team (Match “Right” person with the function) 4.Business Model 5.Defendable Weapons 6.CEO Quality (“General”; NOT “Technical” Manager) 7.R&D and Products 8.Execution Capability 9.Management Capability of Finance, ( Ability to Raise Capital) 10.Plan for Future and Growth 10 Key Success Factors ( 十大成功因素 ) 27

創業十戒（切忌）（ I ） 1. 爲了名利 2. 爲了做老闆 3. 因爲別人做起來很容易 4. 因爲你媽媽讓你做 5. 沒有計劃地做 6. 孤軍奮戰 28

創業十戒（切忌）（ II ） 7. 死守計劃 8. 與非志同道合的人合作 9. 優柔寡斷，坐失良機 10. 輕易放棄 29

[A] ：動機 1. 動機不純正 2. 一切向錢看 [B] ：股東 3. 股東組合錯誤 4. 結構不合理 5. 創業家失去主控權 6. 産權不清楚 創業 12 大敗因（ I ） 30

[C] ：戰略 7. 缺乏創業計劃 8. 缺乏市場焦點 9. 過度樂觀的評估 [D] ：資源 10. 缺乏關鍵性資源 11. 同時進行太多業務 12. 缺乏流動資金 創業 12 大敗因（ II ） 31

32 全友电脑的杰出贡献 一、两项 世界级的 “ 创新产品 ” (Micro –In-Circuit-Emulator) 2. Desk-Top 1983 二、 全球市场占有率 ： 80%+ 世界第一 三、 创造台湾的 “ 光电产业 ” ～ Image Related Industry ～ 1. Image Scanner 2. Digital Still Camera 3. Laser Projector

33 四、培育了超过 100 位 “ 总裁级人才 ” 1. 新竹科学园区，高科技企业家 2. 台湾企业家 3. 珠江三角洲 台商企业家 4. 长江三角洲 台商企业家 5. 美国硅谷企业家 五、影响硅谷 “ 人才回流 ” 台湾 / 科学园区 (Brain Drain) 1.IT 2.IC 超过 17,000 名留美硕士、博士 由硅谷回流台湾

34 全友的故事 年， 3 个由美返台的年轻人 在新竹科学园区成立公司 2. 筹集创业资金： 18 个月 $1M 3. 由纯技术人员 转化为经营管理人员 转化为市场行销 4.8 年内，投资报酬率 400 倍 1988 年，成功上市 新竹科学园区，第一家高科技上市公司

35 全友 Slogan 1. 创新（ Innovation ） 2. 品质（ Quality ） 3. 服务（ Service ） ☆ 核心竞争力（ Core Competence ） a. 创新 b. 性价比： 10 倍 c. 全球唯一（ Unique Position ）

36 全友 成功之道 a. 专业分工 : 油门 + 刹车 + 方向盘 b. 相知相惜, 全力投入 c. 有核心竞争力的执行团队 1. 创业团队 a. b. a. 产品 b. 人才 c. 市场 2. 时机把握 3. 蓝海策略

37 全友 蓝海策略 1. 创新 (Innovation) ： 10%/yr R&D Budget 2. 性价比 (Performance/Price Ratio) 10 倍 二、人才策略 1. 利润分享： Profit-Sharing Stock-Incentive 2. 大量人才引进： 80+ 海归人才, 3 yrs 经验 3. 重点人才培训： 1%/yr 人才培育经费 4. 提供学习，成长，贡献的机会 （ Personal Satisfaction ） 一、产品策略 差异化 → 唯一 ( Differentiation → Unique)

3838 全友 蓝海策略 三、国际市场策略 1.“ 定位 ” （ Positioning ）策略 例： Siemens Open Door; Negotiation; 全方位合作伙伴 2. 欧、美、日、中：循序渐进策略 3. 门当户对，共同成长策略 例：英、法 4. 战略伙伴策略 例： Itochu 中南美，电信市场，资金周转时间长 三方合作，三赢战略伙伴

3939 好 书 分 享好 书 分 享好 书 分 享好 书 分 享 1. China’s Megatrend. ～ John Naisbitt ～ 中国大趋势 ～奈思比～ 2. Rivals ～ Bill Emmott ～ 较劲 : ＂中, 印, 日＂三强鼎立的亚洲新纪元 ～艾摩特～ 3. The World is Hot, Flat, and Crowded ～ Thomas Friedman ～ 世界又热, 又平, 又挤 ～佛里曼～ 4. Half Time ～ Bob Buford ～ 人生下半場 ～班福德～ 5. The 7 habits of highly effective people ~Stephen Covey~ 高效能人士的 7 個習慣 ~ 柯維 ~

40 重 要 资 讯重 要 资 讯 1. 全球华人竞争力基金会 / 总裁学苑 石滋宜博士 ： 北京联络： ： Home Page : www. ceolearning. org.cn ( 简体版 ) 2. 卡内基训练 台灣 : 黑幼龍先生 ： Home Page ： 3. 美國百人會 4. 美國玉山科技協會 南开国际管理论坛 北京, 亚运村 ： 天津联络：郝晨博士 (022) Home Page ：