物资装备部 ( 国际事业公司 ) 大连中石化物资装备有限公司 大连公司进口商品经营业务简介 2016 年 4 月

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 目录 公司简介 业务背景 业务内容 运营模式 营销策略 业务优势 03 06

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 历史沿革 注册地址：辽宁省大连市 甘井子区辛虹西园 54 号 注册资金： 1100 万元 传统业务经营范围涵盖货物进 出口、技术进出口、代理进出 口及国内一般贸易 2016 年，在物装部（国际事业公司） 的大力支持下，为配合易派客工业品 电商平台建设，大连公司开拓 “ 互联 网 + 外贸 ” 业务模式 ，并成功与德国伯 瑞宝公司签约，成为其家居清洁养护 系列产品中国区独家经销商。 大连公司始建于 1953 年 5 月，原为 辽宁省化工原料公司大连驻在所。 历经多次机构改革， 2009 年 8 月成 为中国石化物资装备部、中国石 化国际事业有限公司境内全资子 公司，正式更名为 “ 大连中石化物 资装备有限公司 ” 。 公司简介

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 易派客平台建设和自身 发展的的需要 互联网经济时代的举措 按照中石化总部领导对易派客电商平台 “ 跳出专业、跳出企业、 跳出行业和跳出产业 ” 的要求，为配合易派客平台建设、进一步 丰富易派客的商品，更好地为中石化百万员工和千万亲属服好 务，同时也为了大连公司转型发展、提高绩效，在进行充分市 场调研和论证的基础上，大连公司和欧洲公司编制了进口商品 方案，大连公司和欧洲公司、上海实业公司一起，共同开展独 家经销德国 Poliboy 家居清洁养护系列产品。 随着互联网 + 时代的到来，企业跨界经营的新模式 迅速发展，这种无边界经营的发展思路，改变着商 业生态, 改变着企业命运, 产业格局正在发生剧烈变 化。大连公司正是顺应新经济新常态的变化，利用 物资装备部（国际事业公司）的资源和优势，拓宽 业务领域，决定开展这种互联网 + 外贸的业务。 业务背景

物资装备部 ( 国际事业公司 )  出发点： “ 共享欧洲资源，提高生活 品质 ”  内容：开发欧洲的优质产品资源，以 高端、创新和高品质产品以及生活消 耗品为主， 范围：食品、酒类（红酒和啤酒）、饮 料、厨房用具、日用品、日化品等日 常生活用品；  特点：优选一些科技含量高、创意新 颖、物美价廉、市场潜力大、附加值 高的商品进口到国内销售，在满足国 内市场需要的同时，赚取合理的利润。 业务内容

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 欧洲 公司 作为出口商，负责欧 洲市场调研、资源开 发、供应商关系维护、 组织货源和国际物流。 大连 公司 作为进口商，负责国内市 场调研，办理进口手续， 组织国内营销、物流配送 等，负责电商平台及其他 营销渠道的日常营运和物 流配送。 上海 实业 作为国内物流商，负 责进口货物清关、仓 储和国内物流配送。 运营模式 利益共享，责任共担

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 01 目标客户 以中国的中高端收入 家庭为主。特点： 有一定社会地位 较高生活品味 有一定经济实力 对价格不过于敏感 对产品环保性能要求 较高 02 销售策略 经营理念上， “ 薄利多销， 货真价实、物美价廉、诚信 经营 ” ，原装进口，坚持不 分装、不分销； 从经营品种上， “ 从无到有、 从少到多、宁缺毋滥 ” ； 从经营方式上， “ 网上、网 下结合，方便快捷，货源稳 定 ” 03 销售渠道 采取 “ 网上、网下 ” 相结合的 方式，主营渠道是易派客电 商平台 B2B 和 B2C ，在天猫 商城开设旗舰店；根据情况 择时、择点开设实体店。同 时可以借助其他电商平台扩 大专栏知名度、推销产品 营销策略

物资装备部 ( 国际事业公司 ) advantage 客户群体优势： 随着易派客平 台用户数量的不断增加，中石化 百万员工、千万家属和数量庞大 的供应商群体都是潜在的客户。 中石化的品牌优势： 中石化 多年来积累的信誉和品牌，是我 们开展进口商品经营得天独厚的 优势，与其他电商平台相比，我 们管理更规范，进货渠道更有保 证，物美价廉，货真价实，有更 强的信心让客户放心采购。 业务优势

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 渠道优势和价格优势： 渠道优势和价格优势：欧洲公司具有很强的优质资源开 发能力，可以找到技术先进、创新研发能力强、产品具 有较强竞争力的中小企业合作进入中国市场；欧洲公司 与大连公司合作，与其他进出口商的购销渠道相比，基 本算是直购直销，可以减少中间环节、降低流通环节中 的费用，从而获得价格优势。同时，我们有自己的电商 平台可以借助，也省去了开店和建立全新销售网络的费 用。通过对中国石化内部现有资源的整合与利用，与其 他经销商相比，具有成本低的明显优势。 业务优势

物资装备部 ( 国际事业公司 ) 人力资源优势： 欧洲公司贴近欧洲市场，对欧洲 市场和国内市场都比较熟悉和了解，可以发现商机， 获得第一手资源，能够获得好的价格和品质保证；大 连公司没有保供业务，急需业务转型，可以全力以赴 投入人力资源，人员结构年轻、思想开放，做保供业 务缺乏经验和专业知识，但做进口产品销售、电商营 销恰是所长。 物流和仓储优势：大连公司地处大连，紧 邻大连港，便于欧洲商品到国内的运输； 资产置换后，自己就有足够的仓储空间， 可以省掉租赁仓库的费用。 业务优势