8+X创业实训模拟公司课程 第8次集中授课 创业计划与开业准备

上节内容回顾 了解盈亏平衡点 了解投资收益率 了解创业风险与对策 编写企业愿景 了解集体演示要求和流程

实训目标与时长 实训目标： 实训总时长：4 学时 懂得如何完善创业计划书 模拟公司团队集体展示创业实训成果 了解开业准备工作的原则和内容 3

实训内容与方法 实 训 内 容 实 训 方 法 点评和完善创业计划书 模拟公司团队集体展示 开业准备的原则和内容 团队展示 小组讨论 个别指导 头脑风暴 实 训 方 法 4

本节实训内容 完善创业计划书

完善创业计划书 七个致命错误 出现这些错误 你的商业计划书可能被拒绝 7、形式过于花哨，内容却不够详实 1、项目无新意、产品前景不明朗 6、繁简失当，未说准要点 2、缺乏市场调研的客观依据 5、财务数据问题很多，却盲目乐观 3、编制粗糙，不专业 4、对团队的陈述不能取信于人

完善创业计划书 好的创业计划书应具备的特点 主要特点 投资者能否被说服 项目有新意，投资回报预期良好，实现可能性客观 结构清晰，内容详实，逻辑严密 语言流畅、专业、通俗易懂，格式规范 投资者能否被说服 项目预期： 市场分析准确 产品前景诱人 商业模式可靠 营销策略得当 风险能够控制 投资回报良好 团队素质： 专业水平 管理能力 文化素养 团队精神

完善创业计划书 主要问题 注册地址： 详细到门牌号。 经营范围： “经营范围”与“经营项目”不同，不能自缚手脚。 表述应符合工商部门规范。 市场定位： 注意正确把握概念。 在此用一二句话概述，后文2.1表再详述。 产品/服务特征： 新颖性和独特性，可以从性能、质量、款式、规格、包装、安全、服务等方面描述。 可行性，从市场需求、本公司供货等方面说明能否使本公司赢利。 尽可能写具体。 尽可能图文并茂。

完善创业计划书 主要问题 4.3 部门／岗位职责： 部门设置必须与前文4.1表、4.2表一致。 职责：问题多： 注意调查母版（真实）公司，参考范文。 科学合理：特别要注意做到 “无空缺无重叠” 。 不能太简单，否则会造成重要工作无人做。 各部门的职责表述应繁简得当，不应失衡。 可借鉴网上材料，但不能照搬。

完善创业计划书 主要问题 数据的客观性、逻辑性和计算的正确性。 月底现金既不能出现负数或虽未出负数但过少，也不能过多。 对装修等“其它支出”，未在备注中作必要的说明。 表格格式：表宽；格内左右留空、垂直居中、行高等；格内文字格式。

完善创业计划书 完善构思 修正内容 产品有否市场 创业能否成功 市场分析和STP： 分析是否客观、充分，市场调研是否充分 市场机会是否较大 目标市场是否选择准确 市场定位是否准确 对市场竞争是否准备充分 4P： 产品是否有特色，有需求 定价是否适当 选址／渠道是否准确 促销是否有力且能承受 创业能否成功 盈亏： 销售收入能否如愿 成本预算是否适当 盈亏平衡点（安全边际率）高低是否适当 现金流是否正常 资金投入是否适量，是否需要借款 盈利模式是否可靠 投资风险是否估计充分，应对措施是否有力 团队： 机构、岗位设置及其职责是否适当 团队表述是否适当

完善创业计划书 校准数据 切实可行 数据是否准确 要点 客观性 准确性 规范性 客观 可行 同一数据前后文一致 相关数据符合逻辑 不要算错 按要求或惯例规范表述 数位精确一致 数据是否准确 需要保持一致的数据，比如： 产品的名称、销售单价、销售数量 各项成本费用：房租、促销／宣传推广费用、固定资产折旧费、原材料单价（单位产品原材料耗费）、人员工资、办公用品、水电费 需要注意逻辑关系的数据，比如： 人员工资（即月工资总额）与员工人数、月销售数量（以及政府颁布的最低工资标准） 经营场地面积、固定资产购置量与月销售数量 产品销售价格和产品的原材料单价（单位产品原材料耗费） 修改数据时注意： 请使用《辅助工具》修改。修改完成后，再粘贴到《创业／商业计划书》的各表中。 《辅助工具》并不能自动解决上文所说有逻辑关系的数据的正确性，请注意修改这些数据。

完善创业计划书 规范格式，做成精品 文字规范 格式美观 重点突出，繁 简得当 风格一致，通 顺上口 文字优美，既 专业又通俗 标点正确，没 有错别字 格式美观 字体： 不要使用过多字体 同档字体格式一致 段落： 起段空两格 行距一致 段前段后留空一致 表格： 表格大小匀称，尽量不要跨页 表内文字位置适当，格式规范 其他： 封面 目录的页码 尽量做到图文并茂

完善构思，修正内容 校准数据，客观可行 规范格式，做成精品 完善创业计划书 完善构思，修正内容 校准数据，客观可行 规范格式，做成精品 数据必须以市场调查为依据，客观可行 同一数据前后文必须一致 相关数据必须符合逻辑 数据计算必须准确 数据格式应该规范 有市场调查依据，思路清晰，逻辑严密，说服力才会强： 文字优美，风格一致，通顺上口 标点正确，没有错别字 字体、段落格式规范 表格大小匀称不跨页，表内文字位置适当、格式规范 封面美观，目录页码正确 尽量做到图文并茂 产品确有市场。通过引述市场调研结果，对市场需求和竞争的分析和对STP、4P的正确阐述证明之。 企业能够盈利，创业能够成功。通过对销售预测、成本预算、资金规划、机构设置、团队表述、创业风险等正确阐述证明之。 注意使用《辅助工具》，确保计算准确。

本节实训内容 模拟公司创业计划书展示

本节实训内容 开业准备

开业筹备 开业准备的一般内容 几个原则 开业仪式暨促销的案例 全面考虑、精心准备 节俭、时尚，且有创意 参考母板公司 资金准备（完成启动资金筹措） 人员准备（包括招聘、培训等） 场所准备（包括房屋租赁、经营场所装修等） 营业手续准备（包括工商登记、税务登记、银行开户等） 经营准备（包括开张前广告宣传、渠道准备、开张初期促销安排，以及备货、设备设施的采购安装等） 制度准备（包括各项管理制度、操作规范、工作流程等） 开业仪式准备（包括仪式程序、来宾邀请以及各项物质准备等） 其他准备工作（根据创业计划，作好其他各项准备。还须做好处理开业期间突发问题的预案） 择机开业（选好开业时机和日期） 开业仪式暨促销的案例 1.店门前铺有红地毯，并摆放花篮（两边各3个，共6个） 2.店门口用充气大拱门造势 3.店内布置氢气球，下挂彩条 4.店内醒目处有开业促销海报（有足够吸引力） 5.店内音响播放轻音乐，并适当进行柔和的语音促销 6.继续派发开业前已开始派发的DM单 7.柜台有标贴（内容为开业优惠宣传） 8.灯光全部打开 9.举办有奖游戏，吸引顾客参与 10.安排员工在店门口迎宾：“您好！欢迎光临***！” 11.全店员工对进店顾客必须面带微笑，并主动打招呼：“您好！欢迎光临***！”之后才能进行促销优惠的介绍 12.员工仪容仪表、服饰着装必须规范统一，并佩带工牌

实岗工作任务 1、完成创业计划书 2、实训成果展示 3、结班仪式准备 4、完成个人能力测评

实训成果展示 项目阐述：以BP为主线，总经理带领团队进行阐述， 人员不少于5人，15分钟。 个人心得：每个人用1分钟时间阐述参加培训心得。 团队文化：集体造型+企业口号，5分钟。 其他内容：可以体现自身成果的内容，内容和形式不限。 必须准备内容：PPT 可选准备内容：视频、FLASH

工作任务布置 请所有员工填写《学员实训反馈表》， 填写完毕后，交实训师， 由实训师交杭州分中心。 在做中学