国际贸易实务 第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定

Contents 开篇案例 1 [第一节] 进出口商品价格的掌握 2 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 3 4 [第三节] 商品作价的基本方法 5 [第四节] 佣金和折扣

Contents 6 [第五节] 出口报价核算和出口商品成本核算 7 [第六节]买卖合同中的价格条款 8 9

开篇案例 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费10 00人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？

开篇案例 【分析】 成本： 含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件 成本： 含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件 实际成本：24.88－1.9138 = 22.9662人民币/件 费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民币/件 出口运费：2 070×6.5÷4 800=2.8031人民币/件 客户佣金：报价×3% 保险费：CIF报价×110%×0.85%利润： 报价：报价×10%

开篇案例 CIF报价= 成本 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 +2.8031 + 报价×3% = 22.9662 + 0.7271 +2.8031 + 报价×3% （实际成本）（国内运费） （出口运费）（客户佣金） + 报价×110%×0.85% + 报价×10% （海运保险费） （预期利润） CIFC3% = （22.9662 + 0.7271 +2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%) = 26.4964÷0.8607 = 30.7847人民币 = 4.7361美元/件

第一节 进出口商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1. 参考国际市场价格水平 2. 结合国别、地区政策作价 3. 结合购销意图作价

二、考虑影响价格的各种具体因素 1. 产品因素 2. 成交数量因素 3. 运输距离因素 4. 季节因素 5. 交货地点与交货条件因素 6. 支付条件因素 7. 计价货币因素

三、加强进出口商品的成本核算 (一)出口业务 1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率 ＝ ×100％ ＝

例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币622

解: 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入 – 出口总成本 ＝ 10000×6.2250－47000＝15250CNY（为赢利额） 则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）×100％ ＝ （15250÷57 000）×100％ ＝ 26.8％ 说明每出口100美元商品盈利26.8美元。

2. 出口换汇成本的核算 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为： 换汇成本＝

某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0. 35美元，保险费为0. 02美元，佣金为0

〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝ 出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元） ＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。

(二)进口业务 （1）进口成本＝进价成本＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外 汇牌价(卖出价)＋流通费用 （2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本 （3）进口盈亏率＝ ×100%

第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法 1 主要贸易术语的价格构成 2 主要贸易术语的价格换算

一、主要贸易术语的价格构成 (一)FOB、CFR和CIF的价格构成

(一)FOB、CFR和CIF的价格构成 1.国内费用 ① 加工整理费用 ② 包装费用 ③ 保管费用 ④ 国内运输费用 ⑤ 证件费用 ⑥ 装船费 ⑦ 贴现利息和手续费等费用 ⑨ 邮电费 ⑧ 预计损耗

2. 国外费用 ① 国外运费 ② 国外保险费 ③ 如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金

3. 计算公式 FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费 ＋净利润

（二） FCA、CPT和CIP的价格构成 随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。

(二)FCA、CPT和CIP的价格构成 1. 国内费用 ①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费

(二)FCA、CPT和CIP的价格构成 ①国外运费 2. 国外费用 ②国外保险费 ③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。

3. 计算公式 FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费 ＋净利润

二、主要贸易术语的价格换算 （一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算 CIF = FOB+F+I = CFR+I 故： CIF1-（1+投保加成率） ×保险费率 = CFR

] [ 1 +投保加成率） ×（1 保险费率 - = CIF ] [ 1 +投保加成率） ×（1 保险费率 - + = F FOB CIF CFR CIF ] [ 1 +投保加成率） ×（1 保险费率 - + = F FOB CIF

例:一批出口货CFR价为250 000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0

解: ] [ 1 +20%） ×（1 0.6% - = 250000 CIF ＝ 251813.05

（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算 ] [ 1 +投保加成率） ×（1 保险费率 - + = 国外运费 FCA CIP ] [ 1 +投保加成率） ×（1 保险费率 - = CPT CIP

第三节 商品作价的基本方法 一、固定价格 二、非固定价格 （一）待定价格 （二）暂定价格 （三）部分固定价格、部分非固定价格

三、价格调整条款

P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格 A —管理费用和利润占货物单位价格的百分率 B —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 C —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%

第四节 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义 佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。

二、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：USD335 /MT CIF New York including 3% commission 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD335 /MT CIFC3% New York ３）用绝对数表示 　　例如： Commission USD10 per Case 折扣一般用文字说明 例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l％ discount

三、佣金的计算方法和支付方式 1、佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。 明佣 暗佣 双头佣 佣金 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。

佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) 四、净价与含佣价之间的换算 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝

五、折扣的计算方法与支付方法 折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率 折后净价＝原价－折扣额

第五节 出口报价核算和出口商品成本核算 一、出口报价的核算 ① 成本核算 ② 出口税收核算 ③ 运费核算 ④ 保险费核算 第五节 出口报价核算和出口商品成本核算 一、出口报价的核算 ① 成本核算 ② 出口税收核算 ③ 运费核算 ④ 保险费核算 ⑤ 佣金和银行手续费的核算 ⑥ 利润核算 ⑦ 报价核算

(一) 成本核算 出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额 ＝ 货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率) 购货成本＝货价十增值税额 ＝ 货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率) 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 所以 实际成本＝购货成本—出口退税额 ＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率) ＝

例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少? 实际成本＝ ＝ ＝ 184.6CNY

（二）出口税收核算 从价征收出口关税 出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率 完税价格＝

（三）运费核算 出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算 （四）保险费核算 出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下： 保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率) 保险费＝保险金额×保险费率 （五）佣金和银行手续费的核算

银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为： 银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。

（六）利润的核算 第一种方法是以成本作为计算的基础。 第二种方法是以销售价格作为计算的基础

二、出口报价核算实例分析 FOB报价：成本+国内费用+预期利润 CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 出口报价＝

例4.6: 上海某公司出口一批陶瓷制品共200纸箱，装入一个20英尺集装箱。报价资料如下：每纸箱瓷器采购单价为500人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％），一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l 750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：6.50元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。

三、出口退税条件下的商品成本核算 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率= ×100% 出口商品总成本 出口商品盈亏率= ×100% 出口商品总成本 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD380.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%, 运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。

解: (1)出口销售人民币总收入= 380.00×300×6.2 = 706800CNY (2)出口商品总成本=〔300000.00 + 200000.00 + 300000.00 ×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕 = 523 231CNY (3) 出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入 – 出口总成本 - 运费 - 保险费 = 706800 – 523 231- （3000 + 300）×6.2 = 163109CNY (4) 出口商品盈亏率 =163109/523 231×100%=31%

（二）出口商品换汇成本 换汇成本 = 出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例， (1)出口商品的外汇净收入（FOB价）= USD114000.00 –USD 3000.00 –USD 300.00 = USD 110700.00 (2)出口总成本= CNY523 231.00 (3)换汇成本 = 523 231 /110700 = 4.7 CNY / USD 可以理解为通过出口该商品, 每换回1美元用4.7人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.2人民币，因此每换回1美元可赢利：6.2 – 4.7= 1.5人民币，赢利率为：1.5/4.7×100% =31%, 与前例的计算结果相吻合。

第六节 买卖合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容 1. 单价 贸易术语 单位价格金额 计量单位 4 3 2 1 计价货币

2.总值或总金额 总值是单价和数量的乘积

二、规定价格条款应注意的问题 ① 适当确定单价水平，防止偏高偏低 ② 争取选择有利的计价货币或加订保值条款 ③ 根据货源与船源选择适当的贸易术语 ④ 避免承担价格风险