第八章 動機與情緒 陳富美

動機的定義(p.304) 動機: 激起或引導行為達成某特定目的的原因 引起行為的內在原因

動機與情緒的相互關係(p.304) 動機與情緒是心理學概念中的雙胞胎 兩者常伴隨出現，互為因果

當動機被滿足或阻礙, 就會產生情緒 動機被滿足，引發正向情緒 動機被阻礙，引發負向情緒 越重要的動機, 被滿足或阻礙, 就會產生 越強烈的情緒

人的基本動機(p.305) 生存動機 社會動機 好奇動機

生存動機 指維持生命所需的動機或需求，例如：飢、渴等，這類動機是與生俱來，不必學習

社會動機 指建立及維繫社會關係有關的動機，諸如：性、母愛、親和等動機。

好奇動機 屬於人類或較高等生物所特有的動機。

動機的學說(p. 305) 驅力減低說(drive reduction theory) 最佳激發水準說(Optimal arousal level theory） 誘因說(incentive) 社會生物學的觀點

動機的學說（一） ◎驅力減低說(drive reduction theory） 主張個體有保持內在狀態平衡不變的傾向，若體內的狀態偏離了平衡狀態時，個體便會產生一種不舒服的緊張狀態，也就是驅力，該驅力會引發個體作出有利於體內狀態趨向平衡的行為，以解除個體的不舒服緊張狀態 。

舉例： 饑餓　口渴　冷熱 個體會維持身體的恆定

動機的學說（二） 最佳激發水準說(Optimal arousal level theory） 驅力減低並不是唯一的目標，人們可能有尋求將驅力維持在某個最佳水準的傾向，此即所謂的最佳激發水準說。 主要是解釋性的動機

舉例: 動物的性動機 (p.305) 公鼠與母鼠交配時，在射精前一秒將之分開 此時公鼠處於高趨力狀態 應該是一種處罰 但在多次後還是選擇跑往母老鼠

p.306 有時我們喜歡追求不舒服的內在狀態，例如坐雲霄飛車，以讓自己處於不舒服的緊張驅力狀態 延長達到性高潮的前戲時間 所以降低驅力並非唯一目標，有可能尋求將驅力維持在某個最佳水準的傾向

動機的學說（三）(p.306) ◎誘因說(incentive) 除了內在狀態的失去平衡外，某些外在刺激的出現也會引發人類的特定動機。這種會喚起個體動機的外在刺激，我們稱之為誘因。

行為不只受內在驅力影響, 也受外在誘因影響 很累了, 卻還是上網不睡覺？ 不餓, 還一直吃垃圾食物? 買飲料喝時, 其實一點都不渴? 行為不只受內在驅力影響,　也受外在誘因影響 很累了,　卻還是上網不睡覺？ 不餓, 還一直吃垃圾食物? 買飲料喝時, 其實一點都不渴? 很熱, 但不把頭髮綁起來?

動機的學說(三) (p.306) 社會生物學的觀點 依據社會生物學的觀點，這類行為雖然不利於個體，但卻能使物種或群體有最大的利益。 為何有時個體會做出不利個體生存的行為呢？如保護幼小、鮭魚逆流而上產卵 依據社會生物學的觀點，這類行為雖然不利於個體，但卻能使物種或群體有最大的利益。 相對於生或死的本能　　鮭魚逆流而上 動物的利他行為

生物生存的最大目的是使得基因得以擴散及繁衍，人類的生活只不過是為了確保基因生存的精緻歷程而已。

動機的學說（四）(p.307) ◎預期與認知的影響 人類動機不是來自於外界客觀的現實，　而是來自於個體對於現實的主觀解釋

舉例 你有兩個朋友都選修同一門課, 期中考都是４０分. 你認為期末考他們會有相同的動機去用功唸書嗎 ? 你有兩個朋友都選修同一門課,　期中考都是４０分. 你認為期末考他們會有相同的動機去用功唸書嗎 ? 部份原因取決於他們對於自己考40分的解釋

預期與認知的影響：歸因理論(p.307) Heider(1958)認為，個體對行為結果的歸因(性格因素歸因或情境因素歸因)，會影響行為動機。

不同的歸因會有不同的後續行為

生存動機: 飢餓動機 (p.307) 你為什麼吃東西? 你的飢餓動機為何?

胃空空如也? 切除胃的人, 仍會產生飢餓感.

飢餓動機 (p.307) 飢餓的機制 ‧真正引發飢餓感覺的是血液中葡萄糖的濃度。 ‧下視丘側部(lateral hypothalamus，LH)為攝食中樞。 ‧下視丘腹內側(ventromedial hypothalamus，VMH)為飽食中樞。 下視丘被破壞就會不知飽 不知餓

肥胖症的成因 (p.309) 當個體的體重超過標準體重的20％時，就可稱作肥胖（obesity）。 肥胖者與正常人間的差異在於遺傳的脂肪細胞的多寡 。 消化吸收率和新陳代謝率也與遺傳有關 肥胖者與正常人對食物有關的刺激的反應有所不同。

體重的控制 你什麼時候會吃東西? 吃什麼? 外在誘因vs.內在訊號 長期抑制的飲食（chronic re-strained eating, CRE): 對於自己吃進肚子的食物有高度的警覺

結果發現， 如錶是6:05 ，肥胖組吃的餅乾量是比正常組多一倍 這顯示正常組的飢餓感是靠生理時鐘(內在線索) ，肥胖者對外在線索比較敏感

厭食症 (p.313)

內在動機與外在動機 (p.310) 如果一個人是為了獲得某些外部的獎賞或報酬而做某件事，我們稱之為外在動機（extrinsic motivation）。 若他做某件事僅是因為好奇或有趣，則我們稱之為內在動機（intrinsic motivation）。 通常內在動機會比外在動機持久而且具影響力 。

遊戲工作化(turning play into work)：)(p.312) 如果對個體原本就有興趣參與的活動給予獎賞的話，反而會減低其參與該行為的內在動機。

心理學實驗 (p.312-313) 請小朋友畫圖 預期獎賞組 無預期獎賞組 無獎賞組

結果兩個星期後，實驗者觀察這三組小朋友將自由活動花在畫畫的時間。結果發現預期獎賞組花在畫畫的時間明顯低於另外兩組 WHY? 因為預期獎賞組的小朋友會認為他之所以作畫，是為了要贏得獎品，而低估了其作畫的興趣

遊戲工作化(turning play into work)：

動機間的衝突與抉擇 (p.314) 衝突: 不同的動機和慾望，無法同時滿足，該怎麼辦? 需求階層

Maslow的需求階層

依據Maslow　的理論,　較低層的需求必需先獲滿足,　個體才會追求更上層的需求滿足,　所謂”衣食足而知榮辱”　.

不過，由於教育和經驗，對於需求的取捨，也可能不同。 ”生亦我所欲也，義亦我所欲也;　二者不可得兼，捨生而取義也”。 麵包可誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋。