商業數位化:成功的的商業模式 經理：張喻翔(9914011) 副理：沈宛陵(9914053) 成員：陳昱丞(9914029) 李名智(9914050) 張懿文(9914116) 賴婉綺(9914140) 許雅雁(9914146) 黃彥中(9714150)

蘋果 來自：蔡晏榕 蘋果公司的主要有兩個贏利路徑︰一是靠賣硬體產品獲得一次性的高額利潤，這在目前為蘋果提供了絕大部分的利潤來源;二是靠賣音樂和應用程式獲得重複性購買的持續利潤，以及獲得運營平台的報酬。 蘋果控制了這個產業中最核心的，也是利潤率最高的設計、管道和銷售環節，而且蘋果的硬體、操作軟體和iTunes、App Store 等管道平台只適用於蘋果自身，對外界的廠商實行技術封閉。因此，蘋果的壯大也意味著蘋果的贏利能力越強，從而在業內強者越強。

阿里巴巴集團商業模式 阿里巴巴B2B公司是全球電子商務的領先者和中國最大的電子商務企業，其電子商務業務主要集中於B2B的資訊流，是電子商務服務的平臺服務提供商。 阿里巴巴B2B著力於營造電子商務信任文化。其獨具中國特色的B2B電子商務模式為中小企業創造了嶄新的發展空間，在互聯網上建立了一個誠信的商業體系。

在市場經濟成熟的美國，各行業前三大公司掌握著絕大多數的市場和資源，基本上所有的電子商務都是為這些大公司服務。但中國99％的企業都是中小企業，市場 經濟環境與美國迥然不同，這就決定了中國要發展電子商務就只能為中小企業服務，它不應該是美國電子商務的B2B（Business To Business）概念，而應是商人對商人（Businessman To Businessman）的模式。通過互聯網建立商務網站，可以幫助中國企業出口，也幫助國外企業進入中國；另外，中小企業和民營經濟是推動中國經濟高速 發展的重要力量，中小企業使用電子商務是一種趨勢。

阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然後在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

營造電子商務信任文化——“誠信通” 阿里巴巴認為，在B2B領域，最終決定勝負的不是資金或技術，而是“誠信”。中國國內線上支付系統的不發達、郵政網路的滯後、誠信環境的缺位，使得安全支付成為電子商務發展的一大瓶頸。 在阿里巴巴構建的商務平臺上，誠信通檔案是誠信通會員必填的基本資訊。它用來展示會員的 一些基本誠信情況，由四個部分組成：A&V認證資訊、阿里巴巴活動記錄、會員評價、證書及榮譽。

A&V認證資訊 : 包括公司註冊 名稱、地址，申請人姓名、所在部門和職位，並同時需要出具相應的工商部門頒發的營業執照等。提供商業資訊的企業，必須首先通過這個認證。 阿里巴巴活動記錄 : 指某一網商在經營過程中的信用表現，及其與阿里巴巴共同參與誠信體系建設的時間，時間愈久，愈能證明該網商的誠信度。 會員評價 : 指在商務活動中，合作方的會員對企業進行的評價。為了避免企業會員之間的惡意攻擊，阿里巴巴有兩大法寶：一是只有誠信通會員才能擁有評價的權 力；二是評論以後相互留檔案，不可以匿名，必須公開。

主要產品——“中國供應商”服務 “中國供應商”服務是基於全球流覽量第一的商貿網站-阿里巴巴，為出口企業提供的向海外買家展示企業和產品的外貿推廣服務。阿里巴巴通過全方位海外推廣，讓出口企業輕鬆接軌全球市場。 阿里巴巴向“中國供應商”會員 (1)提供專業企業商務網站，企業可全面展示產品及公司資訊，更好地吸引全球買家的眼球。 (2)對企業進行第三方身份審核，確保企業的真實性，更好地幫助買家找到值得信賴的供應商。 (3)提供排名優先服務，幫助企業提升產品曝光率，搶佔市場制高點。 (4)提供外貿及電子商務實戰培訓服務，幫助企業提升外貿人員的電子商務實戰及外貿能力。

安全的電子支付工具——“支付寶” 為解決電子商務支付環節的安全問題推出 “支付寶”， “支付寶”的運作流程是：買家在確定購物後，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認收款後通知賣家發貨，買家收貨並確認滿意後，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣 雙方通過支付寶進行交易不收取任何費用，在交易過程中，支付寶作為誠信、中立的第三方機構，起到了保障貨款安全及維護買賣雙方利益的作用。

eCosway 是一間全球網上購物商場。其特色是擁有人人所熟悉且喜愛的暢銷及名牌產品, 此外還特別為西方客戶提供具有東方特色產品的同時, 亦為東方客戶提供來自西方的新穎產品。

產品 過去三十年以來，eCosway已和各地著名的原料和成份供應商、聲譽卓越的制造商和從事研究開發的人員建立緊密聯盟。 所得結果是一系列種類包羅甚廣且不斷增加的高品質產品，而這些多樣化的產品選擇，就是引發最新關注和帶動銷售業績的動力。 價格 大多數網絡傳銷公司往往把他們的產品標價過高，因而妨礙了重復銷售的可行性。 eCosway深感自豪的是，能以極具競爭力的價格供應優質產品，藉此吸引新顧客和忠誠的現有顧客的購買興趣，促成持續成長的銷售業績。 特價促銷 eCosway創新的購物獎賞計劃，讓購物者盡享低價購物特惠，并以各項促銷方案，如：折扣、新產品優惠價、重復購買特價優惠及令人喜愛的換購產品打動他們。

配貨地點分布 eCosway銷售中心/營業所/特惠屋都位於容易通達的地點。 銷售中心都開設在高密度的住宅區、人潮密集的超級市場/ 大賣場 和購物商場。 盈利計劃 在eCosway絕無僅有的全球商機和獨特的“不脫離“盈利計劃結合之 下，將可營建一個持續壯大及不受限制地成長的顧客網絡，并從 中達成迅速成長及可觀的永久收入。甚至可以把您的eCosway商 業遺贈給您的繼承人，讓您的子女和後代子孫都得益。

購物者不斷增多:購物的同時, 亦邀請別人到您的分支購物。

分支衍生更多分支:您亦可招進其它如您一般希望成為業主的人，所招進的每位新業主將創建一個與您的分支相鏈的新分支。這些新業主會吸引更多購物者，並創建更多業主分支。所有這些無限增加的分支將為您帶來豐厚盈利。

最終建立了一個全球商業網絡

四種方式創造盈利 通過銷售: 業主從購物者網絡每月銷售額中賺取銷售利潤。科士威從業主的購物者所創造的銷售中付予業主10%-28%的利潤回扣。(確切的百分比取決於當月的總銷量)  業主的網絡內所統計的購物者數量沒有限制, 您從中獲取的銷售利潤亦無上限, 不論出現多少代介紹人!

四種方式創造盈利 通過分支擴展: 業主從分支網絡中獲得最高達28%的分支利潤, 每月還可得到豐厚的分支獎勵以及額外的分支獎勵。 業主的網絡內所統計的業主分支數量沒有限制, 您的分支及其衍生分支亦不受地理或區域所限。 最棒的是,業主的分支利潤絕不封頂。隨著您的分支不斷增長, 您也將獲得無限獎勵!

四種方式創造盈利 廣而告之： 要使業主的 eCosway 商業成功,業主需將信息廣而告之! 吸引人們到訪, 在業主的商場購物, 讓他們查看特價商品或令人雀躍的一元競標活動。 幫助那些希望擁有自己商業的人發現 eCosway 的特別之處! 業主可告訴親戚朋友,或利用我們的多樣化網上營銷系統來著手。還可通過電郵、傳真、電話、宣傳單、商業名片或廣告來向人們公布您的 eCosway 分支網址。

四種方式創造盈利 自主商業支援體系: 當業主的商業開始運作時, B.O.S.S(自主商業支援體系)將助業主一臂之力, 讓業主的努力獲得多重回報。 它可幫助您通過振奮人心的購物者獎勵計劃來創建全球購物者網絡。 它還可幫助業主通過獨一無二的網上營銷系統來創建全球分支網絡。您將獲得現成的起始頁和目標網站、預先撰寫的廣告、電郵信息和有用的重要報告(均以幾种語言書寫)。 eCosway 為您提供所需工具, 讓您無論何時何地都可吸引公眾注意。 如果您的確非常重視商業或個人發展, 自主商業支援體系亦可為您提供協助。它提供您的 eCosway 商業所需的培訓和資源, 包括網上和網下營銷、個人發展、激勵及領導藝術。 eCosway 業務發展和資源中心便利讓您不必經歷“挫折學校”的磨練, 直接到達您所期待的成功彼岸。

科士威獨特的優點: 一、人們容易接受： 門檻低 責任額低 二、人們樂意重複消費： 商品選擇多 購物方便 商品價廉物美 信用卡刷卡回饋高 三、獲利有即時性及永續性 ： 業績無限代計算 強大的行銷優勢 新業主贈送業績 獎金制度的特色

Google商業模式 來自：林維展 一、贊助商願意出的費用 二、該網站和該關鍵字的關連性 當消費者點入贊助商連結時，Google就會向該贊助商收取廣告費用Google將「對」的廣告連結送到網友面前，點選率相對提高，這就是Google營利的模式「關鍵字廣告」。

eBay 是一個交易社群，以跳蚤市場式的交易概念跨越巴西、紐約、台灣等區域， 是全球一致的概念，由百萬個賣家各自帶著商品到這個交易市集上。

來自：黃禎閎 特性： 以流覽人口眾多、創造廣告、拍賣等貨物流通，造成商機浮現。 Yahoo!奇摩的品牌願景為:對台灣網路使用者和想上網的人來說，Yahoo!奇摩將透過發展出更多、更好的網路服務，帶給大家更豐富、更有趣的生活。

博客來 博客來網路書店目前是採取哪種模式 1.對上採B2B的商業模式 *與出版商建立合作關係 2. 對下則採取B2C的商業模式 *.利用網際網路的便利性，搭配完整又強大的資料庫，消費者直接上博客來站便可以很迅速的找到自己想要購買的書籍或商品。 *.而對於博客來內部而言，由於物流方面是與自己的相關企業合作，因此可以降低不少物流成本。 資料來源：http://www.wretch.cc/blog/vivialan/6892353

博客來 核心能力/價值 １消費者有個人化空間 ２廠商會針對消費者的喜好 ３種類多、方便、尋找容易 ４以服務為導向、學習為取向 ５建立[到店取貨]的物流模式 ６購書享有優惠的折扣

博客來 「博客來」成功的主要因素 初期便簽下國內擁有最多既有暢銷書版權的遠流集團，以長銷書奠定基礎 「博客來」成功的主要因素  初期便簽下國內擁有最多既有暢銷書版權的遠流集團，以長銷書奠定基礎 整體東西如「take a look」可預覽書籍內頁，完全跟上美國主流Amazon的腳步  倚網路特性，將長尾理論的徹底實現 擁有專業客服 實體行銷做得很好

中華電信  獲利模式：將數位錄影與網路結合 未來應用：可在ＰＳＰ、iPod上使用 海外計畫：從台灣起跑搶攻華文市場

Zillow 來自：陶震鵬 *什麼是Zillow? *成功秘辛!!

結論 所謂的商業模式即是一個事業（a business）創造營收（revenue）與利潤（profit）的手段與方法。   所謂的商業模式即是一個事業（a business）創造營收（revenue）與利潤（profit）的手段與方法。 商業模式所涵蓋的範圍包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶，當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。

工作分配 賴婉綺-蘋果電腦 張懿文-阿里巴巴 陳昱丞-Cosway 沈宛陵-Google 黃彥中-ebay 許雅雁-Yahoo 張喻翔-博客來 李名智-中華電信+Zillow+結論