4.13—4.17店庆业绩分析 （润沁、华舍、平水、龙洲、世纪街、昌安）

目 录 一、活动业绩分析对比 二、店庆活动执行情况 三、活动存在问题 四、后期建议意见

一、活动业绩分析对比

2016.4.13-4.17 VS 2015.4.15-4.19 销售、客流、客单对比 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街 昌安 门店 2016 差额 增幅% 备注 销售 客流 客单 销售% 客流% 客单% 润沁 华舍 平水 145533.92 2048 71.06 78718.33 1110 70.92 66815.59 938 0.14 45.91% 45.80% 0.197% 龙洲 世纪街 昌安 单位：元

2016.4.13-4.17　VS 2015.4.15-4.19　大类销售对比＼占比 润沁 华舍 大类 2016销售额 2015销售额 差额 2016增幅% 2016销售占比% 1食品 2百货 3生鲜 4联营 小计 平水 龙洲 99483.34 56762.13 42721.21 42.94% 68.35% 44252.50 19526.49 24726.01 55.88% 30.44% 955.98 368.55 587.43 61.45% 0.65% 342.10 61.16 280.94 82.15% 0.23% 世纪街 昌安

小结： 1、销售；145533.92元，增66815.59元，增84.87% 2、客流；2048笔，增938笔，增84.5% 3、客单；71.06元，增0.14元，增0.19% 4. 受旁边好有多超市5折起促销活动，销售没有达成。

1、店庆邮报特价商品销售情况（详见表格）

代码 名称 特价 核算售价 p3 p4 p5 p6 备注 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街 昌安 1122010253 金香园老式面包 10.8 12.8 0　 1121015317 亿滋1KG亿滋优冠牛奶香脆饼干 22.9 30.4 必备 1121013538 亿滋80G闲趣和风海苔味 2.5 5.1 1121017134 618G旺旺仙贝经济包 21.8 24.8 239.80　 1121017135 618G旺旺雪饼经济包 109 1122010092 360G达利园软面包（香奶味） 8.5 10.9 17 1122014273 320G麦吉士花生小酥 13.9 16 41.7 1122014276 320G麦吉士山核桃小酥 1050101003 250ML伊利纯奶 2.1 2.9 5597.10　 1050101027 250ML*24伊利纯奶 48.8 69.6 1050103227 205G伊利安慕希希腊酸奶 3.9 5.5 3348 1050103228 205G*12伊利安慕希希腊酸奶 46.5 66 1050101039 250ML*12伊利金典纯牛奶 45.6 65 1915.20 1050102034 243ML蒙牛一杯奶特香草口味牛奶 4.5 4.9 1050102035 243ML*12蒙牛一杯奶特香草口味牛奶 54 58.8 1050101095 200ML*12圣牧精品有机纯牛奶 39.9 78 39.90 1132017059 1.25KG椰牛果肉椰子汁 7.9 14.8 23.70 1132017060 1.25KG*6椰牛果肉椰子汁 47.4 87 1138010032 550ML农夫山泉饮用天然水(普通装) 1.5 1.8 63 1138010041 550ML*24农夫山泉饮用天然水(普通装) 36 43.2 1011011030 600G金味原味麦片 24.9 28.8 398.40 1003010466 25KG板桥鲜香米 99 125 7425 1001016104 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 78.9 13171.20 1070210348 750ML长城窖藏橡木桶干红葡萄酒 35.9 68 179.50 1151012086 1.9L海天鲜味生抽王 13.5 17.4 招投标 594　 1151011020 454G太太乐鸡精 15.5 16.8 294.50 1152013042 60G供销去皮榨菜芯 0.5 0.9 1252.50　 1152010120 60G供销去皮榨菜丝 1014　 1153013010 500G鉴湖糟方(供销定牌) 5.3 6.3 31.80 1032013199 95G好巴食烧烤豆腐干（烧烤味） 3.5 7 1032013200 95G好巴食五香豆腐干（五香味） 3.50　 1192011040 510G五丰豆沙包 8.8 11.5 61.60　 1192011124 450G三全上海小笼 9.9 12.3 108.90　 1151012213 1.5L松盛园美佳鲜酱油 12.9 17.9 1651.20　 单位：元

代码 名称 特价 核算售价 p3 p4 p5 p6 季节性 备注 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街 昌安 2402010590 J761可洁可净物理磨光双支装牙刷 2.3 5.2 20.70 2441015203 SP-104尚品美家垃圾袋彩色3卷装 9.5 13.8 必备 招投标 38　 2446010335 YJBJB-3佑家魔净蝶形百洁布5片装 4.9 6.2 0　 2441024059 0212新天力30CM*50CM大号PE保鲜膜 8.5 11.2 25.50　 2441016092 MQ31401双枪千慕雪纸棒棉签 12.9 2441014294 新鲜生活三合一保鲜袋7203 9.2 2445024110 30028强力被服夹(4只装) 3.99 5.4 7.98　 2401015164 120G黑人专研护龈牙膏 18.5 21.9 18.50 2448014217 WL146俏天下轻便衣架5个装 11.5 15.3 2446011130 XY8844新艺胶棉拖把 29.9 39.8 29.90　 2441010137 248ML清清美50只装茶趣纸杯（双排）6202 7.9 11 2425011078 9500-C鼎盛5号注塑鸭嘴保温瓶 17.5 23.3 35　 2341015033 1508一枝秀竹纤维毛巾 9.9 12.5 2301020100 HBL-300哈尔斯玻璃杯 19.9 23.9 19.90 2424020010 22CM苏泊尔好帮手蒸格T型压力锅 137 167.2 2424021020 FC30C1苏泊尔防锈铁锅 40.9 50.9 204.50　 2343011257 2138浪莎5双装水晶丝女短袜 9 11.9 2301022050 H4402-3 950ML海客耐热玻璃保鲜碗（圆） 10.9 16.8 99 2335010016 晶丽平拖鞋 69.30 2301013520 HE-1670浩尔中号玻璃杯 9.8 18.8 2301016015 YZH-1青苹果1.3L冷水壶 29.70　 2341010454 3322来月亮提花羽毛毛巾 10 4.90　 2341010057 232A洁丽雅缎档格子绣字毛巾 2361013026 1.1KG奥妙全自动金纺馨香无磷洗衣粉 12.8 15 102.40　 2363013228 3L立白全效馨香洗护二合一洗衣液 39.9 49.9 199.50　 2364010162 232G立白植物洗衣皂 5.8 171.57 2365010267 115G舒肤佳纯白清香型香皂 3.6 4.6 144 2371011401 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 53.8 83.5 1398.80　 2364011104 240G+20G船牌半透明皂 2.99 5.5 935.87　 2362010126 1.5KG白猫柠檬红茶洗洁精 69.30　 2363013186 3KG蓝月亮亮白洗衣液(薰衣草） 56.8 1236.90 2382021281 750G六神清新滋润沐浴露 22.8 27.5 159.60 2321012303 9083纸音卷筒卫生纸 17.9 19.5 519.10 2322011076 8203纸音200抽面巾纸 2.2 3 985.60　 2322011215 8213纸音抽取式面巾纸 15.5 7880.40 2321012289 BT2310优选升级版系列180G*10粒装三层卷筒 30.9 278.60　 2322011208 DT29130(8包装）心相印红悦系列130抽三层 25.9 39.80 单位：元

99.50 16.14 44.46 116.97 345.76 店庆邮报生鲜特价商品销售情况 润沁 核桃 核桃味瓜子 序号 商品 特价（元/500G) 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街　P3 昌安　P3 1 江苏米 1.99 99.50 2 银耳 34.80 16.14 3 新疆若羌红枣 12.80 44.46 4 黑木耳 38.80 116.97 5 核桃 19.80 6 面粉 1.68 7 鲜鸡蛋 惊爆价 345.76 8 核桃味瓜子 9 豆腐皮 16.80 单位：元

小结： 1、食品共34个邮报特价商品有8个单品销售为个位数，有4只单品未产生销售，主要是饼干 牛奶。 2、百货共38个邮报特价商品，有13个单品销售为个位数，有9只单品未产生销售，整体促销效果良好。 3、生鲜共5个邮报特价商品，但特价商品销售较低。

2、店庆门店食品、百货销售各排名前10名

润沁 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

华舍 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

平水 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 1001016104 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 13171.20 2 1003010466 25KG板桥鲜香米 7425 3 1050101003 250ML伊利纯奶 5597.10 4 1050103227 205G伊利安慕希希腊酸奶 3348 5 1071010075 500ML52度新品五粮液 3032 6 1003010350 25KG东海明珠渔乡苏北大米 2997 7 1001018017 5L西王玉米胚芽油(甾醇) 2964 8 1081011089 利群(软红长嘴) 2508 9 1050101039 250ML*12伊利金典纯牛奶 1915.20 10 1151012213 1.5L松盛园美佳鲜酱油 1651.20 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2322011215 8213纸音抽取式面巾纸 7880.40 2 2371011401 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 1398.80 3 2321012181 8006纸音180G三层特柔卷筒纸 1373.10 4 2363013186 3KG蓝月亮亮白洗衣液(薰衣草） 1236.90 5 2364011113 280G船牌透明皂 1148.16 6 2321012242 V4081　180G维达至有份量卫生纸 1139.50 7 2322011076 8203纸音200抽面巾纸 985.60 8 2364011104 240G+20G船牌半透明皂 935.87 9 2363013190 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草） 920 10 2371011280 750ML沙宣水润去屑洗发露 612

龙洲 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

世纪街 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

昌安 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

小结： 1、促销价格到位，销售明显上升，如5L幸福生活橄榄油，25G板桥鲜香米，250ML伊利纯奶等。 2、敏感商品促销效果好，如8213纸音抽纸，750ML海飞丝洗发水，8006纸音卷纸，3L蓝月亮洗衣液等。 3、

二、店庆活动执行情况

序号 活动日期 活动门店 品牌 场内场外 乐队是否到位 气拱门是否到位 场内外活动是否到位 1 4.13-14 华舍 蒙牛 场外 4.13 金龙鱼 2 龙州 西王 龙洲花园 唯尔福 伊利 3 4.15-4.16 润沁 幸福生活 4 平水店 卡夫 场内 是 是　 4.16-4.17 麦吉士 平水 维达 4.14 心相印 5 世纪街 津威 6 4.16 昌安 爱仕达 至味 福临门 咸亨 4.13—14 船牌 安安 洁柔 昌安店 高露洁、云南白药 4.13-4.15

门店提报店庆邮报特价商品需求执行情况 是 序号 商品内码 商品品名 建议价格 是否执行到位 1 1001011057 5L恭喜一级大豆油 29.9 是　 2 3 1001015011 450ML杨氏纯芝麻油 17.99 4 1001016009 5L第二代金龙鱼(黄金比例)食用调和 51.8 5 1001016104 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 买一送一 6 1001016124 5L恒大兴安芥花籽橄榄油 58 7 1001018017 5L西王玉米胚芽油(甾醇) 76元左右 8 1001018019 4L金龙鱼玉米油 48.9 9 1001018025 5L幸福生活玉米胚芽油 49.9 10 1001019011 5L多力葵花籽油 74.8 11 1003010326 15KG福临门东北优质大米 75.8 12 1003010350 25KG东海明珠渔乡苏北大米 99.9 13 1003010465 15KG板桥鲜香米 58.5 14 1003010466 25KG板桥鲜香米 99 15 1011011030 600G金味原味麦片 23.8 　是 16 1050101003 250ML*24伊利纯奶 17 1050101039 250ML*12伊利金典纯牛奶 49.8 18 1050102036 125ML旺仔牛奶 (利乐包) 60 19 1050103005 250G伊利酸奶（原味） 1.245 20 1050103009 250G*24伊利酸奶原味 32.8 21 1050103227 205G伊利安慕希希腊酸奶 22 1122018397 散装港荣蒸奶香蛋糕 17.9 23 1122018462 散装友梦手撕千层堡 9.95 24 1134010049 310ML*24加多宝凉茶 59 25 1141013003 360G娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥 33.8 26 1151010006 1000G太太乐99%味精 12.99 27 1151012213 1.5L松盛园美佳鲜酱油 11.9 28 1151012219 500ML供销瓶装母子酱油 1.9 29 1151012423 1.28L至味美佳鲜 8.9 30 1152010120 60G供销去皮榨菜丝 0.5 31 1152010121 60G供销去皮榨菜芯 32 1153010003 300G咸亨方瓶麻油腐乳 2.99 33 1153010084 270G兰亭酥又鲜白腐乳 5.89 34 1153011052 270G兰亭酥又鲜玫瑰腐乳 6.89 35 1153013001 500G咸亨糟方腐乳 5元左右 36 1210107166 散装雅佳福雪盐咸蛋糕 35.9(试吃)

5L家居良品超强洁净柔顺洗衣液（薰衣草香） 序号 商品内码 商品品名 建议价格 　是否执行到位 1 2321012181 8006纸音180G三层特柔卷筒纸 18.9 是　 2 2321012303 9083纸音卷筒卫生纸 17.5 3 2321012349 8034纸音锦绣10卷卷筒纸 买一送一 4 2322011076 8203纸音200抽面巾纸 2.1 5 2322011081 8214 200抽2层纸音抽取式面巾纸 1.79 6 2322011215 8213纸音抽取式面巾纸 9.8 7 2361013023 1700G奥妙全自动洗衣粉 16.99 8 2361014061 1100G奥妙净蓝风暴无磷洗衣粉 9.9 9 2363013176 2KG蓝月亮茉莉清香洁净洗衣液 29.9 10 2363013185 3KG蓝月亮亮白洗衣液(自然 39.9 11 2363013190 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草） 36.6 12 2363013193 3000ML蓝月亮深层洁净洗衣液自然清香 38.9 13 2363013228 3L立白全效馨香洗护二合一洗衣液 14 2363013357 5L家居良品超强洁净柔顺洗衣液（薰衣草香） 15 2364010162 232G立白植物洗衣皂 3.99 16 2364011104 240G+20G船牌半透明皂 2.99 是 17 2364011113 280G船牌透明皂 2.89 18 2365010267 115G舒肤佳纯白清香型香皂 3.59 19 2371011401 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 55.8 20 2371011464 700ML飘柔滋润去屑洗发水优惠装 27.9 21 2448014224 益鹤不锈钢衣架 22 2448017038 4只夹子裤架 2.3 　是否执行到位　 3020101054 散装江苏米 1.89 3020103007 东北黑木耳 29.9/500G 3020103009 新疆若羌红枣 16.88/500G 3020104006 土冰糖 3.88 3020104016 白砂糖 2.50左右 3020401001 散装鲜鸡蛋 3.6左右

小结： 1、乐队，场外促销到位。 2、本次店庆商品价格没有明显优势。 3、鲜鸡蛋邮报印惊爆价，实际只有售价，没有特价。（旁边好又多特价3.60元/斤）

三、活动存在问题 1：店庆邮报商品价格没有优势 2：买赠活动商品欠实用，（如牙刷换鲜鸡蛋）。

四、后期建议和意见

谢 谢！