5.13-5.15;5折业绩分析
目 录 一、活动业绩分析对比 二、店庆活动执行情况 三、活动存在问题分析 四、后期提升方向举措
一、5折销售分析情况汇总 总合计 日期 食品 百货 生鲜 联营 总销售 客流 单价 54168.68 22343.8 2721.38 2016.5.13 54168.68 22343.8 2721.38 891.47 80125.33 940 85.239713 2016.5.14 51174.34 13631.73 1800.96 311.88 66918.91 832 80.431382 2016.5.15 63511.77 8668.9 2015.75 354.87 74551.29 538 138.57117 总合计 168854.79 44644.43 6538.09 1558.22 221595.53 2310 304.24
5折销售前十的商品(食品) 5L恭喜一级大豆油 54665 250ML伊利纯奶 2384.35 240ML精研型六个核桃核桃乳 16325 25KG东海明珠渔乡苏北大米 1798.2 25KG板桥鲜香米 9555 5L西王玉米胚芽油(甾醇) 1672 5L多力橄榄葵花油 2737.5 205G伊利安慕希希腊酸奶 1566 1.5L松盛园美佳鲜酱油 2405.76 5KG北大荒五常稻花香米 1474
5折销售前十的商品(百货) 125G舒肤佳芦荟护肤型香皂 3556.8 79099水之密语凝润柔肤沐浴露600ML 1268.52 8213纸音抽取式面巾纸 1692.9 8203纸音200抽面巾纸 848.4 600ML资生堂水之密语凝润滋养洗发露 1616.34 165G云南白药牙膏(冬青香型) 767.04 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草) 1435.2 9083纸音卷筒卫生纸 590.7 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 1398.8 V4028 180G维达蓝色经典卫生卷纸 569.8
5折销售前十的商品(生鲜) 冰糖心苹果 382.78 白砂糖 266.36 散装长粒香米(基地) 369.39 草鸡蛋(散) 234.29 16枚巍巍蒙山土鸡蛋(特惠装) 361.4 散装鲜鸡蛋 231.4 新疆若羌红枣 359.72 白莲 227.64 进口香蕉 322.68 圆粒糯米(散) 207.85
二、5折执行情况 1乐队三人,每天早上8:00-11:00,三个小时,因地理位置原因,乐队声音轻,无效果,对面学校投诉,故改到下午17:00--20:00; 2、厂内外无设摊;周未二天客流明显减少,第一天5折效果明显,唯一散装满50元减15元顾客投诉较多,流失部份顾客; 3、因第一次搞这种大型活动,无法备货,只备了一些平时好买的商品,有些如油,进口食品缺货较多等; 4、加强员工培训,遇投诉如何第一时间进行协调,明确商品的活动内容;
三、活动存在问题分析 1、部份商品备货不足; 2、直送门店送货不及时,如三全,马仁和、圣宝; 3、员工还需加强培训;出现问题不能及时处理; 4、原价与特价一样,增加员工的工作量;
四、后期提升方向举措 1、因门店的地理位置,一些活动宣传,厂内外活动无法进行,给销售带来了一定的困难; 2、散装满50元减15元,引起投诉较多,是否可以改成全部散装满50元减15元; 3、提前让员工把海报带回家进行宣传; 4、加强员工在销售中出现的情况处理,做好每一单销售; 5、提前做好宣传工作; 6、因晚上无任何明显宣传,最好增加游车宣传;
谢 谢!