银都店全场5折起活动分析总结

目　录 一、银都店同期销售与客流分析 二、银都店大类销售对比占比分析 三、食品百货TOP10商品 四、活动执行情况和存在问题建议

银都 门店全场五折起活动销售、客流、客单分析 二、银都店销售\客流情况 　银都　　　　　　　　门店全场五折起活动销售、客流、客单分析 大类 2016 2015 差额 增幅% 倍数 5.13 5.14 5.15 小计 销售占比% 食品1 46626 50955 63648 161229 72.49% 9843 19786 8178 37807 78% 123422 326% 426% 百货2 15246 17525 19149 51920 23.34% 2172 2994 3269 8435 17% 43485 516% 616% 生鲜3 3266 3529 1961 8756 3.94% 654 622 903 2179 4% 6577 302% 402% 联营4 39 155 319 513 0.23% 4.9 53.4 13.8 72.1 0% 440.9 612% 712% 总销售 65178 72166 85079 222423 100.00% 12674 23455 12364 48493 100% 173930 359% 459% 客流 1236 1243 1191 3670 467 431 413 1311 2359 180% 280% 客单 52.73 58.058 71.43 60.606 27.139 54.42 29.94 111.5 -50.891 -46% 54% 单位：元

食品 百货 代码 大类名称 销售额 占食品总销售比例 代码 占百货销售比例 100 粮油 71621.88 44.42% 115 调味品 代码　 大类名称 销售额 占食品总销售比例 代码 占百货销售比例 100 粮油 71621.88 44.42% 232 纸制品 18198.11 35.05% 115 调味品 18450.8 11.44% 236 洗涤用品 10932.9 21.06% 105 液体奶 17692.36 10.97% 244 家居日杂用品 5533 10.66% 107 酒类 11446.25 7.10% 240 牙膏牙具 4634.1 8.93% 113 饮料冲剂 9246.52 5.73% 237 洗发护发 4583.78 8.83% 121 散装休闲类 5749.06 3.57% 239 杀虫类 2472.76 4.76% 119 速冻食品 4896.29 3.04% 234 针棉织品 1872.65 3.61% 108 烟 4699.5 2.91% 238 美容护肤 1302.11 2.51% 101 冲调料 3939.62 2.44% 242 钢搪百货 1001.31 1.93% 117 休闲食品 3551.18 2.20% 230 玻璃陶瓷 487.91 0.94% 112 饼干糕点类 3533.2 2.19% 233 鞋帽箱包 298.3 0.57% 111 糖果巧克力 2097.04 1.30% 231 家电类 260 0.50% 116 干菜.干果.干货 1034.09 0.64% 245 五金、车料 123.34 0.24% 102 炒货 1020.27 0.63% 243 外用药品 119.37 0.23% 103 肉食水产制品 1018.03 235 文化用品 101.87 0.20% 110 奶粉.豆奶粉 402.92 0.25% 114 罐头 391.06

食品TOP20 百货TOP20 序号 商品名称 销售额 1 5L恭喜一级大豆油 21417.5 8213纸音抽取式面巾纸 4672.8 2 25KG板桥鲜香米 17160 8031纸音180G卷筒纸 2368.1 3 5L幸福生活山茶橄榄调和油 6976 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草） 1435.2 4 750ML长城干红葡萄酒解百纳优选级 3931.2 3KG蓝月亮亮白洗衣液(薰衣草） 718.2 5 1.5L松盛园美佳鲜酱油 3282.86 280G船牌透明皂 690.69 6 15KG板桥鲜香米 2732.4 8214 200抽2层纸音抽取式面巾纸 535.8 7 1.28L至味美佳鲜 2704.94 750ML海飞丝清爽去油型去屑洗发露 446.4 8 250G蒙牛纯牛奶 2610 750ML沙宣水润去屑洗发露 408 9 600G金味原味麦片 2191.2 9083纸音卷筒卫生纸 393.8 10 250ML*12包蒙牛特仑苏纯牛奶 1705 125G舒肤佳纯白清香型香皂 383.8 11 250ML伊利纯奶 1584.55 P20A101-1品萱180卷筒卫生纸 361.25 12 500ML会稽山简加饭(供销) 1368.1 J22A202品萱PREMUIM卫生纸 360.8 13 200G*12光明莫斯利安风味酸牛奶(原味) 1291.2 140ML章华生态无过敏染发霜（自然黑色） 302.4 14 15KG北大荒团膳粳米 1118.4 8051纸音低碳200G特柔三层纸 283.36 15 利群(软长嘴) 1116 210G云南白药牙膏薄荷香型 257.76 16 4L鲁花压榨一级花生油 1099.89 8203纸音200抽面巾纸 237.3 17 利群(软红长嘴) 1056 1309-A健安60L收藏箱 227.36 18 250ML*12圣牧有机纯牛奶（商务） 898.5 3KG劲霸超能洗衣液 209.3 19 205G伊利安慕希希腊酸奶 891 125G舒肤佳芦荟护肤型香皂 205.2 20 250ML*12蒙牛特仑苏低脂奶 870

四、活动执行情况和问题反馈： 场外活动和气拱门无，邮报分发了附近的4个小区（共2000分邮报） 场内活动一家幸福生活油，促销来了两天。 活动存在问题：1.邮报计划量不够，附近的小区没有完全分发，宣传车宣传时间过短到店后只有30分钟就走了。 2.正常盘面货量定货不足，出现大量的空排面。 3.采购商品有很多遗漏促销，满立减生效时间过晚，导致大量的客诉和退货。 建议采购增加场内外促销，增加人气和销售

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